《連線》雜志主編克里斯·安德森在2004年出版了《長尾理論》一書，為之后的互聯網圈的眾多商業和經濟模式提供了理論指導。他認為，“如果把足夠多的非熱門產品組合到一起，實際上就可以形成一個堪與熱門市場相匹敵的大市場。”

        但當你想抓住這條帕累托分布曲線長長的尾巴，你需要一些得心應手的工具。今天介紹給大家的Wordstat.Yandex，將為你的工具箱又添加一件利器。如果你已經熟練掌握了Google trends和百度指數，那么你會容易上手

       Yandex是俄羅斯的互聯網巨頭之一，主要是業務是搜索引擎，類似中國互聯網的“百度”，某種程度上說，他們在俄羅斯市場比百度更成功，他們的業務范圍成功延伸到了很多領域，例如：網約車、電商等。

       如果百度Slogan 是：百度更懂中文，那么Yandex的俄語大舌頭獨霸全球。每次在和俄羅斯朋友交流時，在俄語卡殼時，我掏出我的利器Google.Translate，他們都會認證的糾正我，要用Yandex。還有強調一點，俄語區市場并不等于俄羅斯市場，俄羅斯人口是1.4億，而俄語區市場人數可以達到2.4億。

       說清楚了背景，讓我們開始吧，首先第一步打開：https://wordstat.yandex.ru/ 然后找一個關鍵字輸入進去。

       舉個栗子，例如我們是經營產品移動電源，這個大家比較熟悉。如果你是一個跨境電商的小白，比較大概率的行為，掏出大寶劍Google翻譯。

       然后熟練的Ctrl+C，Ctrl+V。這里提示你需要登陸，你可以選擇注冊Yandex的賬號，或者使用其它第三方賬號登陸。

       當你注冊賬號以后，你以為你可以使用了，結果出現了這個畫面，如果你是一個俄羅斯跨境電商的新手，這一步可能會讓你前功盡棄，因為驗證碼里的字母，不是你熟悉英文字母或數字，而是奇妙的俄語字母。

       作為貼心的保姆式教程，這樣的問題我怎么會沒考慮到呢。

你看到的結果是：

       這個關鍵字搜索量只有746次，這說明什么，只能說明你搜索錯了關鍵字。這是很多新手經常犯的錯誤，因為不同的語言和文化環境，很多詞匯的直接翻譯，和對方語境中的對應關鍵字會有很大的區別。

       例如，在中文環境里，電商叫“電子商務”，如果你直接翻譯成俄語。會是“Электронная коммерция”，這個詞語在俄語中也是“電子商務”的意思，但會是一個很學術很專業的表達。在平時口語中，更多用的是“маркетплейс”。

       這時候你要學會通過在OZON平臺找到，真正的俄語名稱。在“移動電源”的例子中，你可以通過分類去尋找，或者一些比較著名的品牌，例如"xiaomi"，然后在產品列表的圖片中，通過圖片找到什么是“移動電源”的俄語稱呼。

Внешний аккумулятор Xiaomi Redmi Power Bank VXN4305GL (PB100LZM), черный, 10000 mAh

       再通過谷歌翻譯，你可以找到移動電源，兩個在俄語中的兩個名稱“Внешний аккумулятор ”和 "Power Bank"。 

      另一種方法是是通過搜索引擎的圖片搜索，例如Yandex的圖片搜索功能。

同樣可以在圖片搜索里找到這個移動電源的關鍵字。

通過Wordstat.Yandex 尋找長尾詞

    以“Внешний аккумулятор ”為例，可以通過Wordstat.Yandex查詢到此關鍵字一個月的搜索量為95981，以及相關的更多關鍵字。包含了品牌，熱賣的產品規格。

     對比使用 "Power Bank" 搜索量為155877，相比較而言，"Power Bank" 才是主關鍵字，“Внешний аккумулятор ”為副關鍵字。我們可以根據產品的不同靈活選擇。

       在搜索框的第三個選項可以切換成此關鍵字的歷史搜索變化，可以選擇按 月 或者 周 為單位。這個功能對于季節性產品的預測有很大的幫助，這個功能是很重要的，因為OZON官方的數據都沒有提供一段時間關鍵字歷史變化的功能。

       Wordstat.Yandex是俄羅斯電商圈子里很常用的工具，今天只是描述了基本功能。在實際使用的過程會結合其它很多數據和工具，做出更系統和詳細的分析，當然這些方法已經超出今天的教程范圍，我會后續給大家分享更多，更好的原創教程。但這需要有足夠的元氣，求求你們把元氣分一點給我吧。

所以……老鄉，你不點個贊再走嗎？

以上圖片來源：Ozon跨境小岳