一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設了雙11作戰指揮室，18個行業分論壇，精細解讀行業新變化，分享速賣通全新行業策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節奏與核心資源，助力全球賣家贏戰雙11。

女裝行業雙11新品如何打爆？普通商家怎么升級成高玩？核心玩家有哪些權益？不同國家的貨品策略是什么？帶著這些疑問，與服裝行業運營專家鄭淑文老師，一同了解此次大促會場的流量扶持與相應工具政策的升級優化，探究女裝行業分論壇的行業干貨。

女裝行業核心策略

服飾行業的核心策略在2021年雙11將圍繞服務、性價比、重點國家這三個關鍵詞進行展開。

服務一直是重點強調的一部分，平臺給予商家更加完善的資源支持，商家才能更好地去服務買家，從而擁有一個良性循環的買賣過程，使得平臺更好地運營，響應更加及時，履約更具有保障。

性價比是速賣通平臺主打的心智之一，對于服飾行業而言，不僅要關注商品的性價比，也要考慮到商品的質價比。選拔出具有性價比又有質價比的商品，對商品進行優中拔優，給到最合適的曝光支持，是今年雙11的目標。

重點國家是貫穿整年的運營策略，從買家的角度出發，服飾這一品類的需求更具有地域市場的差異性。因此，為了更好地服務速賣通的重點買家，研究重點國家市場成為了必不可少的策略之一。

品分層布局策略

為了能夠達到資源的最大利用，今年雙11也對貨品進行了簡單的分層，主要分為三類：爆品、淺爆品、趨勢新品。

怎樣定義爆品？首先，要在西法等重點國家市場中擁有大于50的月銷量，同時具備包郵、無憂退等優質的服務指標，這些都是今年雙11在爆品層面重點考察的關鍵點。在倉發上，今年將在爆品池里優選200款入倉商品進行全域加權，想要入選爆品的商家，一定要注意時間，盡早入池。

計劃納入淺爆品孵化池的商品，所對應的各項指標稍有放寬。基礎銷量方面，需要在全球市場中達到大于50件的月銷量；服務層面上，依舊需要具備包郵和無憂退，這一點是不變的；在同品類中，更具有性價比、質價比的新品也更容易入選淺爆品堆頭。

在趨勢新品的分層中，將會優選9月至10月命中女裝潛力新品和超級新品的商品，為其做趨勢新品打爆準備。同時，需要核心關注近30天內重點國家的買家搜索熱詞，熱詞相對應的熱度商品更具有入選趨勢新品的可能性，例如品牌首發、科技面料、流行元素等。

服飾商家店鋪策略

相對應的，報名入圍的商家都將有機會入選今年雙11的行業會場、人群會場、fashion館中，達到相對應的曝光，位于一環國家下的KA商家將獲得會場及單品資源位的優先入選。與往年不同的是，今年的一二環商家是基于重點國家進行定義，享有海景房置頂專屬資源。

重點國家貨品策略

西班牙、法國、巴西、俄羅斯這四個重點國家相對應的服飾策略是眾多商家所熱切關注的，可根據地域差異性，對其進行趨勢預測。

在雙11的時間點上，西班牙和法國這兩個國家的氣候溫度預計在5℃~10℃，在服飾選擇上會更偏向于外厚內薄這一特點，例如毛衣衛衣、外套大衣等。同時，西法兩國更注重根據社交場景來選擇服飾穿搭風格，連衣裙等內搭也具有強有力的競爭力。

高速發展的巴西服飾市場位于溫暖舒適的南半球，度假熱情更高，溫暖舒適、薄款透氣的春夏品類會更受歡迎，連衣裙、比基尼、沙灘泳衣、T恤背心等更具有爆發潛力，可進行重點投放。

傳統市場俄羅斯在雙11期間已早早進入寒冬，以高寒保暖的秋冬垂直品類為主，衛衣帽衫、棉服、羽絨服都是重點消費商品。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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