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10款產(chǎn)品霸屏亞馬遜!亞馬遜大賣的打法是……

比肩亞馬遜BSR榜單,背后的選品風(fēng)向究竟是如何?

10款產(chǎn)品霸屏亞馬遜!亞馬遜大賣的打法是……

亞馬遜又放大招了。9月29日,亞馬遜在2021年秋季硬件發(fā)布會(huì)上一連發(fā)布10款智能硬件。里面既有萌家庭機(jī)器人Astro、兒童視頻通話設(shè)備Amazon Glow、帶屏健身手環(huán)Halo View、家庭安全基站Ring Alarm Pro和便攜版Ring Jobsite Security、3款智能門鈴Blink新品和智能恒溫器等硬件。也有迪士尼定制款語音助手,以及一系列覆蓋運(yùn)動(dòng)健康、健康飲食、家庭看護(hù)等新服務(wù)。

此次新品的發(fā)布不僅大大豐富了亞馬遜自身硬件產(chǎn)品的內(nèi)容生態(tài),還在產(chǎn)品玩法、軟件服務(wù)及生態(tài)拓展方面影響著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向。

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(圖/新品已登錄亞馬遜官網(wǎng))

超萬億智能市場,國貨品牌出海大勢所趨

不僅是電商巨頭亞馬遜親自下場。近年來,伴隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)(IoT)技術(shù)的迅速發(fā)展,一眾國貨品牌也紛紛試水海外。這里面既有具有完整硬件生態(tài)的國民品牌華為、小米,也有傳統(tǒng)白色家電代表海爾、美的,更有憑借爆品跑馬圈地的新秀企業(yè)大疆、科沃斯。

在激烈的競爭中,更多從供應(yīng)端起步的品牌賣家逐漸成長。在智能生態(tài)搭建、智能產(chǎn)品開發(fā)和IoT應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)等領(lǐng)域都創(chuàng)造出了不錯(cuò)的成績,并不斷通過線上渠道輻射更廣泛的市場,更多出海DTC品牌,在海外尋找到更大的增量。

雨果跨境從為多家跨境企業(yè)提供智能硬件消費(fèi)者的移動(dòng)應(yīng)用場景搭建的蜜飛AI處獲悉,目前已有不少主營燈帶、寵物用品、廚電的跨境賣家正在尋求與他們的合作。

蜜飛AI產(chǎn)品經(jīng)理表示:“其APP產(chǎn)品除了能為消費(fèi)者提供基本的產(chǎn)品設(shè)備控制功能,還配備智慧商城以及完善的售后客服體系,能夠?qū)⑸唐饭芾怼a(chǎn)品售后、及品牌營銷一站式解決,輕松為跨境賣家搭建起“拉新——轉(zhuǎn)化——裂變”的流量自循環(huán)模式。”

10款產(chǎn)品霸屏亞馬遜!亞馬遜大賣的打法是……

(圖/蜜飛AI產(chǎn)品相關(guān)介紹)

將目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球市場,據(jù)研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)顯示,包括硬件、軟件和服務(wù)在內(nèi)的整個(gè)全球IoT市場預(yù)計(jì)將從2019年的6592億美元增長到2024年的11126億美元,復(fù)合年增長率為11.0%。據(jù) Statista 預(yù)計(jì),到 2030 年,全球?qū)⒂写蠹s 500億臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備投入使用,從而形成一個(gè)龐大的互連設(shè)備網(wǎng)絡(luò),涵蓋從智能手機(jī)到廚房電器的所有智能硬件設(shè)備。

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各大市場消費(fèi)需求激增,“生態(tài)系統(tǒng)”成產(chǎn)品亮點(diǎn)

其中智能硬件需求的“大戶”——?dú)W美市場,基于早期的技術(shù)優(yōu)勢,消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品的接受程度較高。加之,亞馬遜Alexa、谷歌Home等智能語音設(shè)備相繼落地,與之配套的智能家居產(chǎn)品隨之走俏。

據(jù)瑞典研究機(jī)構(gòu) Berg Insight 預(yù)測,到2022年,美國將有6300萬戶家庭實(shí)現(xiàn)全屋智能化。同時(shí)Statista 數(shù)據(jù)也表示,預(yù)計(jì)到2025年,歐盟區(qū)國家家用智能設(shè)備的滲透率也將達(dá)到30%左右。

此外,東南亞、中東等區(qū)域因其龐大的人口基數(shù)和發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng),正在成為智能硬件的新興市場。頭部智能硬件公司估值和市場占比還較小,未來幾年市場增長趨勢非常明確,已經(jīng)成為中國出海企業(yè)瞄準(zhǔn)的流量洼地。

三度蟬聯(lián)“BrandZTM中國全球化品牌50強(qiáng)”家用服務(wù)機(jī)器人品牌科沃斯用了兩年時(shí)間登頂成為東南亞電商平臺(tái)Shopee掃地機(jī)器人類目Top 1;通過口袋相機(jī)pocket和無人機(jī)mini系列,大疆在東南亞打開了市場,并在3年時(shí)間里保持了平臺(tái)業(yè)績每年100%的大幅增長。

從以上國家及地區(qū)各大電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)不難看出,當(dāng)前智能硬件的角逐主要是在生態(tài)系統(tǒng)上。類比國內(nèi)小米、華為生態(tài)鏈,在海外能夠使用亞馬遜Alexa和Google Assistant 語音服務(wù)的智能硬件產(chǎn)品相較其他同類產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。在亞馬遜平臺(tái)上,不少賣家還將此作為主打的產(chǎn)品賣點(diǎn),以吸引更多處于這兩個(gè)生態(tài)圈的消費(fèi)者。

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(圖/某智能硬件APP使用的第三方語音服務(wù))

4大智能硬件出口類目,攪動(dòng)海外市場一池春水

對(duì)接需求旺盛的海外市場,國內(nèi)智能家居、智能穿戴、智能家電、智能寵物等相關(guān)品牌的智能硬件出貨量不斷增長。

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì),智能家居出貨占比最大,其次則為智能穿戴設(shè)備。從總體來看,IDC數(shù)據(jù)顯示,2021年第一季度,中國智能家居設(shè)備市場出貨量為4,699萬臺(tái),同比增長27.7%。并預(yù)計(jì)全年出貨量2.5億臺(tái)。

同時(shí)在智能家居的眾多細(xì)分品類中,因?yàn)橐咔楹腿虬踩枨蟮尿?qū)動(dòng),智能音箱、智能安防產(chǎn)品呈現(xiàn)出較為強(qiáng)勁的增長。

而以智能手表、智能手環(huán)為代表的智能穿戴設(shè)備,在電商平臺(tái)上也有不俗的表現(xiàn)。疫情之下,人們對(duì)于健康和娛樂的需求激增,智能手環(huán)、手表等產(chǎn)品隨之走俏。僅2020一年,中國新增了13600余家可穿戴設(shè)備相關(guān)企業(yè),而這些企業(yè)中有不少是從事跨境生意。

除智能家居、智能穿戴之外,智能家電、智能寵物兩大類目的產(chǎn)品線也正處于加速擴(kuò)充階段,各大網(wǎng)紅爆品層出不窮。

以港股的JS環(huán)球生活、Vesync,A股的安克創(chuàng)新、小熊電器,新寶股份為代表的幾個(gè)小家電頭部玩家,在經(jīng)營業(yè)績上,均打出了優(yōu)異的戰(zhàn)績;從APP喂食器到電子飲水器,圍繞喂食、飲水、清潔、睡眠、逗寵、戶外六大應(yīng)用場景全套的國產(chǎn)寵物智能產(chǎn)品周邊在垂直賽道上風(fēng)頭正勁,用“高性價(jià)比”的產(chǎn)品在海外市場攻城略地。

為了搭上智能硬件出海的東風(fēng),國內(nèi)許多傳統(tǒng)外貿(mào)硬件廠商,也加速了自身產(chǎn)品智能化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

蜜飛AI產(chǎn)品經(jīng)理透露:“過去傳統(tǒng)硬件企業(yè)主要以貼牌代工為主,尤其是大型、中小型的2B企業(yè)。他們把產(chǎn)品賣給渠道、批發(fā)商,缺少和用戶的長期鏈接,無法獲得寶貴的用戶數(shù)據(jù)。”

就競爭力而言,這類傳統(tǒng)企業(yè)往上敵不過實(shí)力雄厚的頭部硬件廠商,往下又無法與新興智能硬件公司比肩。居于劣勢的他們,在轉(zhuǎn)型出海的過程中,打通不同產(chǎn)品中的鏈接障礙和壁壘,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化、不同品類之間互聯(lián)互通顯得至關(guān)重要。

私域流量沉淀池,APP成致勝最大公約數(shù)

針對(duì)于這一難點(diǎn),蜜飛AI產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為,較為直接的解決方案便是在技術(shù)開發(fā)層面形成一個(gè)統(tǒng)一、成熟、高效的平臺(tái)載體——移動(dòng)應(yīng)用(APP)。集產(chǎn)品使用、流量管理、內(nèi)容營銷、社交互動(dòng)等多維度于一體,增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的粘性,沉淀屬于自己的私域流量,并提高品牌關(guān)聯(lián)商品的購買率。

畢竟相比其他消費(fèi)類電子產(chǎn)品,智能硬件的用戶基本上都是需要通過與產(chǎn)品配套的APP進(jìn)行智能化的操作。

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(圖/某寵物品牌APP應(yīng)用界面)

集約化的產(chǎn)品管理,APP和物聯(lián)網(wǎng)的交互,不僅便利了消費(fèi)者的產(chǎn)品使用,提高使用體驗(yàn)。更能夠幫助企業(yè)在移動(dòng)端抓住消費(fèi)者,將來自電商平臺(tái)的公域流量轉(zhuǎn)化為“不依賴平臺(tái)的,能反復(fù)觸達(dá),不花錢”的私域流量。

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(圖/蜜飛AI)

以蜜飛AI旗下產(chǎn)品為例,可根據(jù)不同的行業(yè)與細(xì)分品類,打造“用戶交流圈”等個(gè)性化社交功能,并制定完善的會(huì)員積分體系,提升消費(fèi)者粘性。同時(shí),通過不斷更新地問題數(shù)據(jù)庫,還能獲得寶貴的用戶反饋。這些用戶反饋不僅對(duì)品牌下一步推新、迭代有戰(zhàn)略意義,還會(huì)幫助品牌對(duì)用戶分層,反哺品牌的服務(wù)質(zhì)量。(文/雨果跨境 頭圖和封面/圖蟲創(chuàng)意)

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(來源:跨境You)

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