美好的假期已經(jīng)過去啦，要不今天我們來聊點刺激的，比如今天你出了幾單？

小牛婆火星群里的伙伴一大早晨就開始了凌晨拷問。

為什么頭條和抖音的58歲老阿姨都是上架秒出單，而他這么努力，花了200塊廣告費，都才出了一個訂單。

還在深圳這個大城市白天亞馬遜，晚上跑美團。所以他不賺錢，難道是因為他沒有到58歲？

我想說能在我的星球混，你絕對是個人才，掐指一算你85歲的時候肯定能掙到錢！

好啦，玩笑歸玩笑。來談一談到底做亞馬遜該如何搞錢吧？！

其實就只有8個字 “ 選品不對，運營白費?！?/p>

如果說從前是7分靠選品，3分靠運營。

那今年的情況是9分靠選品，1分靠 運營。

選品的情況，比較復雜。

今天來聊下1分的運營，新品期的產(chǎn)品要做哪些布局工作吧？

一個產(chǎn)品能不能起來，關鍵點基本都在他上架的前三周了。

01新品第一周

QA要上4個最少，刺激一下產(chǎn)品的活躍度，埋一下關鍵詞 。

QA里面最好安排點視頻上去，這個可以促進產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化。

視頻的內(nèi)容可以自己去油管找找相關的，用剪映剪一下就行了。

（講真的，放假真的很適合刷油管，搜集一下素材也是很好的）

01新品廣告方面

開個自動廣告就行了，畢竟你也不知道亞馬遜系統(tǒng)出什么幺蛾子。

昨天我一個只給了10美金預算的產(chǎn)品，直接燒掉了66塊美金，還好帶來了8個訂單。

不然我真的要去找姐夫BATTLE一下了。

建議選擇只降低或者固定競價，比較省了。

賺不賺錢不重要，重要先別虧錢，活下去。

自動廣告競價：只降低就行，比建議競價高一點，頁面提高%30——50%左右吧，主要是跑收錄為主

自動廣告競價建議：固定競價，還是比建議競價高一點，頁面也可以提高30%-50%左右，主要是固定出價跑位置。

開其中一個就OK,都是為了跑收錄，做數(shù)據(jù)用的。

新品還沒有評論，提高與降低往往數(shù)據(jù)不會很好，又比較燒錢，所以不建議了。另外上面的兩個競價方式在點擊方面都是可控的，控制預算和點擊。

02視頻廣告

目前視頻廣告的轉(zhuǎn)化率是比較高的，而且競價低，我已經(jīng)幫你們測試過啦，好了，去找準一些關鍵詞，把視頻廣告開起來試試吧 。

02新品第二周

經(jīng)過一周出了幾百個訂單，和你勤奮的每天晚上8點催評的工作完成后。

那么第二周可能會有評價了 ，有了評論之后我們就可以安排手動廣告的關鍵詞廣告。

關鍵詞手動廣告

要如何篩選關鍵詞呢？

小牛婆建議你可以試下賣家精靈，它的反查關鍵詞搜出來的詞還是非常準的。

當你篩選出來核心關鍵后，就可以開競價了，競價建議略高，還是選擇只降低的模式比較好。

另外的建議就是，不要把所有詞放到一個組里面，這樣才能避免詞與詞之間的互相競爭。出現(xiàn)那種錢花了，單沒有的尷尬情況。

03新品第三周

這個時候好的產(chǎn)品，基本要進去了排名穩(wěn)定上升，你也要開始準備補貨發(fā)貨了。

如果第三周還沒有推起，每天花50美金出2個訂單，倒虧30美金的話。

那就不建議你繼續(xù)下去了。

好的商業(yè)模式就是：成本低，價格高，是好生意。成本高，價格低，是壞生意。

那放在廣告投放里就是競價低，訂單多，是好產(chǎn)品。競價高，訂單少，是壞產(chǎn)品。

至于如何找到好產(chǎn)品，且聽下回分解了。

（來源：小牛婆）

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