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2021-10-11 15:43
今天和朋友談事情聊到太晚，沒有時間寫那種什么運營技巧的干貨了。
來聊一聊市場和產品吧？
從市場環境來說，小牛婆最近收到的負面反饋比較多，流量低了，利潤被內卷完了，諸如此類。
因為我本身做的品類比較雜，所以被卷的也有，沒被卷的也有。
接觸到一個私模開出去，虧損十幾萬的也有。
花小錢賺大錢的也有。
小牛婆分析了一下，賺錢的人的統一特征是做了足夠細分的市場。
也就是說，他們做產品不只是看產品，而是看客戶使用需求。
產品做出來后，還會進行自我更新迭代。
舉個例子，如果你是做服裝的，你的服裝如何做細分，是不是可以做給胖子穿的，或者給矮子穿的。
如何做迭代，比如拉鏈不好拉，換一個。
面料透氣性不強，改善一下。
通過挖掘細分群體的需求，又把產品的真實痛點解決了。
恐怕你很難賣不好。
這里給大家一個具體的案例，分享一下一個賣家亞馬遜具體產品優化：
我有個亞馬遜店是做戶外服裝的。這個店有某款產品很有特點，但是銷量也就那樣，之前運營大S比較佛系。
現在我們來了新的運營小S，他看了一下，找到許多新的優化空間：
輔料配飾偏low，這個產品我們傳統外貿做了好多年，老外不提我們也不改，小S自己跑市場找到了更好的替代品，其實只要增加幾毛錢投入，就可以提升整體檔次。
包裝袋供應商提供的說明書卡紙，里面英文有錯別字，而且語法錯誤很多。重做。
吊牌設計太山寨，于是他自己畫草圖，再找設計師朋友重新設計。
描述不夠仔細敷衍了事，于是把所有優秀同行的五點描述搜集整理提煉，重新優化我們的描述。
其他還有許多細節，就不一一說了。
目前這個款我們每天賣2800美金，到時候跟大家分享后面優化后的效果。
我覺得這種類型的運營，以后是當老板的料。”
賺錢真的就是那么簡單，做好自己，做好產品。
（來源：小牛婆）
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