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2021-10-08 16:34
對于新品，在不確定市場表現之前，我們前期測款的時候發的數量一般是比較少的，比如第一批發了100件或200件，這里我建議不要發的太少，比如有些賣家頭批只發了50件都不到，這樣發過去我認為意義不大，建議起發量至少100件，那么當第一批售完即將發生斷貨的情況下，我們后續該如何操作，今天就這個話題跟做一個分享。
有些賣家為了確保不發生斷貨，把售價提的很高，這樣做雖然避免了斷貨，但是你這個鏈接的點擊率和轉化率都會受到很大的影響，會給亞馬遜一個錯誤的認知，數據一下子變差了，以為你的asin出現了什么問題，會減少對你的流量分配，另外一個原因是提價過高，會失去buy box，這個大家可以自己測試一下，當價格提高一定程度后，你的asin講失去購物車，這點大家要注意，所以我的建議是適當的合理提價，你可以看數據的變化，點擊率和轉化率有小幅的降低，這個是可以接受的，同時也提高的產品利潤，等第二批產品入倉上架。
如果對產品比較有信心，可以提前下第二批單子，放在工廠，這樣再補發過去就速度比較快了，縮短了產品的斷貨時間，如果跟工廠關系好的話，可以讓工廠優先備一下原材料，優先安排生產，這樣也可以盡快發貨，還有一個方式就是空運過去，如果是貨值高，重量輕的產品，一般情況下，根據我的經驗，頭一批產品發生斷貨后，在1個月左右能補上貨，也可以做起來的，如果超過2個月還沒補上，那就會比較困難了。
如果工廠方面也沒及時備貨，生產交貨時間也比較晚，加上海運時間，估算出來會超過2個月的斷貨時間的話，這里我建議重新建一個新鏈接發貨過去，長時間斷貨對產品asin的影響不言而喻，在供應鏈方面暫時如果沒優勢的話，還是建議新建鏈接，有了之前的數據，后面發的貨可以做一個合理的補貨計劃，因為這個新品你已經積累了一定的銷售數據，也經過了市場的初期檢測，銷售達到自己預期的情況下，新開的鏈接做推廣會相對容易一些，但是市場變化也不好把控，同時還要關注競爭對手的變化，因此在補貨的數量上還是相對謹慎一些為宜。
新產品第一次發生斷貨，基本上還是可以救回來的，因為亞馬遜也會給你機會，畢竟也是第一次斷貨，不會一棍子打死，但是話說回來，我們在選新品的時候一定要做詳細的市場調查，多一分勝算，第一批發貨數量上也可以適當發多些，降低斷貨的幾率。
（來源：雨果講師Kevin）
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（來源：Kevin跨境點評）
