伴隨著跨境電商進(jìn)入精細(xì)化、垂直化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何放眼全球市場(chǎng)尋找新增量，甚至于如何從數(shù)據(jù)中洞察消費(fèi)者需求與市場(chǎng)變化，成為愈來(lái)愈多跨境電商企業(yè)待解的一道道“數(shù)學(xué)題”。

尤其是價(jià)值千億美元的日本電商市場(chǎng)已經(jīng)交出了一份不錯(cuò)的答卷，后疫情時(shí)代，其正以黑馬之姿闖入中國(guó)賣家視野。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2024年，日本電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1355億美元，時(shí)尚和美妝基本可以說(shuō)是日本消費(fèi)者最愛網(wǎng)購(gòu)的品類。

實(shí)戰(zhàn)秘籍

探尋后疫情時(shí)代日本電商市場(chǎng)的潛力

后疫情時(shí)代，出口跨境電商是否迎來(lái)新起點(diǎn)？在回答這個(gè)問題前，先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）《報(bào)告》指出，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模近年來(lái)持續(xù)攀升，海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了31.1％，其中出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)40.1%。中國(guó)跨境電商以出口占主導(dǎo)，2020年出口的占比接近七成；2021年第一季度中國(guó)跨境電商出口增速遠(yuǎn)超進(jìn)口，高達(dá)69.3%。后疫情時(shí)代，跨境出口貿(mào)易正強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲。

尤其是日本電商市場(chǎng)，在疫情之后表現(xiàn)格外亮眼。其中，宅居消費(fèi)成為后疫情時(shí)代日本消費(fèi)領(lǐng)域的熱詞。正如字面意思，這個(gè)詞指的是人們?cè)谛鹿谝咔榱餍兄伦杂X控制外出、蝸居在家生活辦公，由此引發(fā)了“在家網(wǎng)購(gòu)”的消費(fèi)形式轉(zhuǎn)換。

再?gòu)臄?shù)據(jù)中一窺究竟。日本MMD研究所2020年12月發(fā)布的針對(duì)日本消費(fèi)者在疫情的前后消費(fèi)行為的一份調(diào)查顯示，全國(guó)15-69歲的電商網(wǎng)站用戶中有1/4在疫情期間提高了使用頻率。此外受到疫情的影響，10-20歲、60-70歲的男性，以及全年齡段的女性每月的電商使用次數(shù)都增加了。

觀察統(tǒng)計(jì)還發(fā)現(xiàn)，日本家庭消費(fèi)情況調(diào)查表明“兩口之家或更大家庭”的網(wǎng)購(gòu)使用率在2019年初還在40%上下，到2020年末時(shí)已劇增到50%以上。在日本2020年第一次宣布緊急事態(tài)宣言之后，在電商上進(jìn)行的信用卡支付比例增加到了36%，比去年翻了一倍。由此，可以推測(cè)日本市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景正緩慢向線上轉(zhuǎn)移。想要了解日本物流的更多資訊，請(qǐng)【點(diǎn)擊此處】！

在日本電商市場(chǎng)向好的趨勢(shì)下，跨境賣家該如何揚(yáng)帆起航探索這片新藍(lán)海？《日本市場(chǎng)白皮書》中指明了三個(gè)方向：

·進(jìn)入市場(chǎng)一年前：了解日本作為跨境商業(yè)目的地的吸引力所在，其潛在的盈利規(guī)模，以及要從哪些類別切入。除此之外，進(jìn)一步了解該如何才能在這片充滿機(jī)遇的土地上，超額滿足日本消費(fèi)者的期望，從而釋放他們的潛力。

·進(jìn)入市場(chǎng)半年前：為業(yè)務(wù)擴(kuò)張做準(zhǔn)備時(shí)，與那些已經(jīng)在價(jià)值鏈上打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的企業(yè)合作來(lái)獲得最大化的回報(bào)，從而輕松進(jìn)入日本市場(chǎng)。比如，通過(guò)網(wǎng)紅進(jìn)行品牌推廣，憑借強(qiáng)有力的品牌定位在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，為顧客提供快速且透明的派送體驗(yàn)等。

·進(jìn)入市場(chǎng)三個(gè)月前：在進(jìn)入日本市場(chǎng)沖刺階段，完成準(zhǔn)備工作的最后一步，了解不同的工作方式，為了更好地駕馭商業(yè)關(guān)系，提高運(yùn)營(yíng)效率。在此期間，圍繞電商銷售季細(xì)致規(guī)劃新品發(fā)布和銷售策略，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕吧虡I(yè)禮儀，更為重要的是，提前考慮關(guān)稅和稅費(fèi)，及時(shí)跟進(jìn)最新法規(guī)。

深扒痛點(diǎn)

物流掐住了電商發(fā)展的脖子

日本電商市場(chǎng)藍(lán)海雖藍(lán)，但對(duì)于大多數(shù)中國(guó)賣家而言尚在淺灘，要駛向深處還要翻越數(shù)個(gè)暗礁，物流首當(dāng)其中。

眾所周知，早在去年6月，“日本關(guān)稅逆算法”重大政策就曾深深影響著中國(guó)賣家。據(jù)多位亞馬遜日本站賣家反映稱，日本海關(guān)開始針對(duì)中國(guó)電商貨物采取逆算計(jì)算方式征收關(guān)稅，有人稅金是運(yùn)費(fèi)的2-3倍不止，稅比貨值和運(yùn)費(fèi)都貴，日本站賣家集體陷入關(guān)店危機(jī)。跨境圈內(nèi)引發(fā)一陣吐槽：

“發(fā)了900個(gè)產(chǎn)品，稅收超過(guò)10000元人民幣。”

“上批貨一共只發(fā)了350個(gè)產(chǎn)品，卻被貨代要求預(yù)付10000多元的稅，果斷放棄。”

“同樣的貨同樣的重量，稅費(fèi)第一單80元，第二單2560元，毫無(wú)利潤(rùn)可言。”

“高昂稅費(fèi)逼得不得不放棄日本市場(chǎng)，連續(xù)兩個(gè)月來(lái)利潤(rùn)直逼負(fù)數(shù)。”

……

逼退眾多中國(guó)賣家掘金日本市場(chǎng)的“關(guān)稅逆算法”究竟是什么，新政之下有何妥善解決之道？

據(jù)悉，所謂逆算，即逆向計(jì)算之意。自2020年4月1日起，日本海關(guān)開始針對(duì)中國(guó)電商貨物采取逆算計(jì)算方式征收關(guān)稅。采取逆算法征收關(guān)稅，現(xiàn)階段稅金計(jì)算方式一般是按照：亞馬遜的賣價(jià)，扣除ASIN里的所有費(fèi)用及傭金，等于賣家所要申報(bào)的金額。而在過(guò)去，一般按照采購(gòu)成本或者售價(jià)30%做申報(bào)納稅，逆算之后貨物的申報(bào)價(jià)格大概在售價(jià)的50%-80%左右，稅費(fèi)大大高于原本申報(bào)方式繳納的稅額。

樂遞供應(yīng)鏈相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋了所謂“逆算”具體計(jì)算方式。海關(guān)新政下，海關(guān)根據(jù)單個(gè)產(chǎn)品的純利益作為申告，通關(guān)稅率為10-20%，（消費(fèi)稅+地方消費(fèi)稅之和固定為10%）+產(chǎn)品自身關(guān)稅稅率0-10%。具體如下：

①單個(gè)產(chǎn)品的申報(bào)價(jià)格=(AMAZON頁(yè)面商品價(jià)格- FBA各項(xiàng)費(fèi)用)（模擬計(jì)算圖中的純利益）÷1.1(消費(fèi)稅)÷(1 +關(guān)稅率)。

②該產(chǎn)品總的申報(bào)價(jià)格=單個(gè)產(chǎn)品的申報(bào)價(jià)格×該產(chǎn)品數(shù)量。

③關(guān)稅（百位取整）=申報(bào)價(jià)格×關(guān)稅稅率。

③消費(fèi)稅（百位取整）=（申報(bào)價(jià)格+關(guān)稅）×7.8%；    

④地方消費(fèi)稅（百位取整）=消費(fèi)稅×22÷78；

據(jù)介紹，樂遞供應(yīng)鏈作為新一代日本空海派實(shí)力莊家，不僅擁有著豐富的面對(duì)逆算清關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的關(guān)務(wù)團(tuán)隊(duì)處理清關(guān)單證，并且還能夠?yàn)榭缇畴娚藤u家提供安全快捷的物流服務(wù)。【點(diǎn)擊此處】立即獲得最新報(bào)價(jià)表！

旺季指南

拿穩(wěn)“物流”就能拿下整個(gè)旺季

作為“亞洲技術(shù)”的代名詞，日本電商市場(chǎng)可以說(shuō)是機(jī)會(huì)與暗礁并存。眼下最為關(guān)鍵的是，誰(shuí)能在緊要關(guān)頭拿下物流誰(shuí)就能贏得整個(gè)旺季。

樂遞供應(yīng)鏈相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此建議道：一方面，根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展情況，結(jié)合賣家平臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，預(yù)判銷售情況。可以關(guān)注過(guò)去30-60天歷史銷售數(shù)據(jù)，利用賣家平臺(tái)的庫(kù)存狀況報(bào)告、亞馬遜庫(kù)存報(bào)告等多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，預(yù)估平均每周銷量、斷貨節(jié)點(diǎn)，計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量或補(bǔ)貨周期，基于當(dāng)前跨境運(yùn)輸情況進(jìn)而判斷是否需要適當(dāng)提高安全庫(kù)存數(shù)量；另一方面，靈活調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，綜合使用多種物流運(yùn)輸方式。尤其是對(duì)于著急補(bǔ)貨的賣家，可以根據(jù)空運(yùn)以及海運(yùn)的特點(diǎn)，不同的商品選用不同的運(yùn)輸方式。值得一提的是，嘗試“少量多批”備貨方式從而有效降低備貨資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)賬號(hào)面臨危險(xiǎn)狀況時(shí)也能保證庫(kù)存資金占用最低。

不難看出，今年的旺季與以往相比，尤其不同，賣家不僅要穩(wěn)，更要穩(wěn)中求勝。這里，小編強(qiáng)推【樂遞頭條供應(yīng)鏈】給諸位跨境賣家旺季期遞送“安心丸”。要說(shuō)其“藥效”有多猛，這是一家致力于為跨境電商提供日本清關(guān)派送、物流倉(cāng)儲(chǔ)等增值服務(wù)的服務(wù)商。做為新一代日本空海派實(shí)力莊家，企業(yè)針對(duì)空派、海派、小包渠道，以及自營(yíng)海外倉(cāng)均推出優(yōu)勢(shì)服務(wù)。如其所言，未來(lái)樂遞供應(yīng)鏈要朝著沖刺25億年?duì)I業(yè)額方向努力，以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，秉承客戶至上、至誠(chéng)守信、團(tuán)隊(duì)合作、自我批判的核心價(jià)值觀，傳遞快樂的企業(yè)文化。

·空運(yùn)渠道來(lái)看。實(shí)現(xiàn)單票清關(guān)，可固定稅率結(jié)算，可關(guān)稅實(shí)報(bào)實(shí)銷，可接食品屆，藥事法等。

·海運(yùn)渠道。單票清關(guān)，實(shí)現(xiàn)可固定稅率結(jié)算，可關(guān)稅實(shí)報(bào)實(shí)銷，可接食品屆，藥事法等。

·小包渠道。客戶自打單，一單到底，此外，還可實(shí)現(xiàn)3-4天提取轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)。

·海外倉(cāng)儲(chǔ)。系統(tǒng)對(duì)接一件代發(fā)，涵蓋FBA退換貨貼標(biāo)換標(biāo)、備貨倉(cāng)儲(chǔ)、本地銷毀等業(yè)務(wù)。

除此之外，區(qū)別市面上同類產(chǎn)品服務(wù)，樂遞供應(yīng)鏈還基于增值價(jià)值服務(wù)板塊持續(xù)優(yōu)化。提供全方位優(yōu)勢(shì)方案為電商客戶解決逆算稅金成本問題，依靠強(qiáng)勁的頭程實(shí)力和日本當(dāng)?shù)乜焖俚牡嘏蓪?shí)力，為傳統(tǒng)貿(mào)易客戶提供運(yùn)輸+清關(guān)+派送上門的優(yōu)勢(shì)服務(wù)。據(jù)悉，目前已有5000余平的海外倉(cāng)庫(kù)，為各平臺(tái)電商客戶提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。既能提供單票稅金單實(shí)報(bào)實(shí)銷，又能固定稅率固定關(guān)稅，同時(shí)包稅包逆算，日本當(dāng)?shù)爻瑥?qiáng)地派實(shí)力，無(wú)障礙全境派送。

前方高能，重磅驚喜！！所有派送渠道的價(jià)格至少低于市場(chǎng)價(jià)5%，作為新一代日本空海派實(shí)力莊家，樂遞供應(yīng)鏈核心優(yōu)質(zhì)服務(wù)遠(yuǎn)不止于此，了解更多，掃碼下方二維碼或者點(diǎn)擊閱讀，靜候垂詢！

（文/雨果跨境 陳林）

（來(lái)源：陳木木）