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2021-10-08 09:52
大家好，我是江小魚。今天又和大家見面啦！
最近，粉絲小李私信我說，自己覺得產品主圖不好。然后，自己更改了產品主圖。剛開始改不過來，最終是用模板刷新改好了。改完好自認為很完美，但是單量在更改后的一周內，下降了30% 。問我該怎么辦？
其實，優化lisitng肯定是要經常做的一項工作。標題、圖片、五行、ST、參數、A+等優化是很正常的事情。如何優化呢？ 大家可以看下 拆解大賣完美listing的優化秘密 。盡管我們盡可能做到極致，但是誰也不能保證優化后效果。優化后要么是轉化變好了，要么是變差了。一般都是這兩個結果。
為什么在優化listing 前不先使用亞馬遜AB測試呢？測試后根據數據反饋再優化豈不是更穩妥？
什么？你還不知道亞馬遜AB測試？快來補課吧！
亞馬遜A/B測試又稱拆分測試或者是分組測試。通過亞馬遜AB測試，我們可以創建兩個不同版本的內容，它們將隨機顯示給亞馬遜客戶。AB測試可以給商品提交替代 A+ 商品描述、標題和圖片，以收集流量和轉化率等信息，然后確定哪個版本更優，進行優化更新。
1. 點擊SC-品牌-管理實驗 按鈕
2. 管理您的實驗頁面 - A+商品描述/商品名稱（標題）/主圖片
AB測試有三個選擇：分別是 A+商品描述、商品名稱（標題）、主圖片 ，我們可以分別對其中一項或者多項進行測試。步驟很簡單，我們以商品圖片為例，為大家演示。
3. 搜索框中設置需要A/B測試的產品，或者直接在搜索框下部的ASIN 中直接選擇參考ASIN
4. 填寫實驗名稱、持續時間、開始時間、假設示例（可選）
輸入實驗名稱 如 “XX圖片AB測試”，持續時間4、6、8、10周都可以，根據自己需要選擇；開始時間當天即可；假設示例可填寫，也可以不填寫。
假設示例 可以是 ：
①將我的圖像從當前角度更改為新角度將提高轉化率。
②將我的圖片更改為納入購買中包含的所有商品將推動更多銷售。
③將我的圖片更改為包含模型，將通過澄清所包含的內容來推動更多銷售
5. 上傳或者選擇版本B
版本B可以是 A+商品描述、商品名稱（標題）、主圖片
① A+商品描述B版本
從你的A+模板中選擇設置好的A+模板；如果沒有設置好需要點擊在A+內容管理其中編輯，編輯完畢再選擇。
② 商品名稱（標題）B版本
重新寫一個標題。用于和你原標題對比。可以參照優秀同行優秀標題，格式還是品牌名+ 3個左右核心關鍵詞+屬性詞+場景詞。和原標題相似度不要太高，那樣測試沒意義。
③主圖片B版本
選擇你的備用主圖，然后點擊上傳即可。尺寸建議是1200*1500 ，這個尺寸手機端瀏覽體驗很好。如果你的產品用這個尺寸，點到手機端搜索出來下效果不好，你還可以用原來的1500*1500 像素 （1600*1600會略微好一點）
6.點擊頁面右上角計劃試用，就可以開始測試
版本B中 A+商品描述、商品名稱（標題）、主圖片 完成后，點擊頁面右上角計劃試用，就可以開始測試了
提交完成后，不要急于求成，至少一周后看測試效果。
7.測試效果檢查維度
測試效果檢查維度主要有：每個獨立訪客的商品數量、轉化率、售出件數、從“搜索“”頁面銷售的商品數量、銷售額、來自“搜索”頁面的銷量、樣本數量系統會給出有多大可能性那個版本會更好的結論。
各個維度指標解釋：
①每個獨立訪客的商品數量：至少購買一件商品的客戶數量。
②轉化率：訂購的商品總件數除以實驗中的獨立訪客總數。只有查看圖片的訪客才會被計入實驗中。并非所有訪問詳情頁面的訪客會被計入實驗中。
③售出件數：試驗中客戶訂購的商品數量總數。
④從“搜索“”頁面銷售的商品數量：試驗中在“搜索”頁面上首次看到該商品的買家訂購的商品總數。
⑤銷售額：銷售給參加試驗的客戶的商品銷售額
⑥來自“搜索”頁面的銷量：在試驗中針對首次在“搜索”頁面上看到該商品的買家的銷量
⑦樣本數量：試驗中的獨立訪客數。只有查看圖片的訪客才會被計入在內。并非所有訪問詳情頁面的訪客都會計入試驗中。
8.最優方案對銷售的影響
測試結果會給出用最優方案會對預計一年內銷售額的影響。這是一個預估值，作為參考即可
這個AB測試，是優化listing的一個重要工具。在精細化運營的今天，建議大家嘗試一下，把listing優化到極致，我們才能夠脫穎而出。
本文章圖片來源：亞馬遜
（來源：公眾號跨境移花宮）
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（來源：跨境移花宮）
