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2021-10-07 11:06
2021年是獨(dú)立站高速發(fā)展的一年，優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站品牌備受政府支持以及資本青睞。
除了國(guó)內(nèi)獨(dú)立站的烽火如荼，今年海外DTC品牌也迎來(lái)一股上市潮。
除了On Running在9月15日上市，羊毛鞋Allbirds、大碼女裝Torrid、眼鏡定制Warby Parker、嬰兒用品The Honest Company等海外企業(yè)也在今年陸續(xù)上市，具體可見(jiàn)下表：
今天Molly和大家一起來(lái)看看On昂跑這家企業(yè)。
北京時(shí)間9月15日，On昂跑正式登陸登陸紐約證券交易所，股票代碼為ONON。On昂跑以24美元的發(fā)售價(jià)出售3110萬(wàn)股，招募資金7.46億美元。
值得注意的是，上市首日，On昂跑收盤(pán)價(jià)為35美元，漲幅達(dá)45.83%。
據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，自2010年至2020年的10年間，On昂跑的凈銷(xiāo)售額以85%的年復(fù)合增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)。2021年上半年，On昂跑的全球凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了84.6%，達(dá)3.155億瑞士法郎，約3.44億美元。
On昂跑的初期銷(xiāo)售模式主要售賣(mài)于專(zhuān)業(yè)跑步商店，慢慢逐步拓展自己的產(chǎn)品品類(lèi)及分銷(xiāo)渠道。例如知名戶(hù)外、時(shí)尚、生活方式零售商。
On昂跑的產(chǎn)品定位是“徹底改變跑步感覺(jué)”，產(chǎn)品不斷升級(jí)，由2010年最開(kāi)始的柔性板→Speedboard→零重力外底的 Cloud模型→Missiongrip→Helion超級(jí)泡沫，2020年，On昂跑推出了Cloudboom，采用優(yōu)化的碳注入Speedboard，為專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員提供動(dòng)力。目前多位職業(yè)運(yùn)動(dòng)員也是On昂跑的用戶(hù)，并且在國(guó)際賽事上穿著該品牌。
（On昂跑官網(wǎng)）
在2019年費(fèi)德勒的加入后，同On昂跑一起研發(fā)了網(wǎng)球鞋產(chǎn)品，將美學(xué)和性能融為一體，推出Performance All Day產(chǎn)品系列，全球發(fā)售限量1000雙。今年3月，再推出專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球鞋THE ROGER Pro。
現(xiàn)在On昂跑的供應(yīng)鏈主要是越南及中國(guó)，2021年On昂跑的全部鞋類(lèi)產(chǎn)品是在越南生產(chǎn)；63%和38%的服裝和配飾產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，其余在越南和印度尼西亞生產(chǎn)。
截至2021年6月30日，該品牌旗下產(chǎn)品在全球50多個(gè)國(guó)家或地區(qū)約8100家零售店有售。最大的是北美市場(chǎng)，占比達(dá)49%。據(jù) NPD的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年中，On昂跑在美國(guó)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)份額從1.4%增至3.3%。
2020年至2021年上半年，On昂跑在批發(fā)渠道上的凈銷(xiāo)售額中占比分別為62.3%和63.4%，也就是DTC渠道在On昂跑凈銷(xiāo)售額中的占比分別為37.7%和36.6%。
隨著On在全球的知名度逐漸上升，通過(guò)官網(wǎng)on-running.com 拓展DTC渠道，目前的DTC渠道主要包括官方自營(yíng)電商網(wǎng)站及位于紐約的旗艦店和國(guó)內(nèi)的天貓、京東兩大電商平臺(tái)。
2020年，On昂跑電商平臺(tái)的訪問(wèn)量超6040萬(wàn)，同比增長(zhǎng)136%；2021年上半年的訪問(wèn)量超3890萬(wàn)，同比增長(zhǎng)36.8%。DTC渠道目前是On昂跑增速最快的渠道。
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（來(lái)源：Molly）
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