十一黃金周了，意味著各位賣家踏入了促銷節(jié)日多、旺季足夠長且消費者購物需求旺盛的第四季度，今天，為大家邀請到了Kris老師，分享他Q4備戰(zhàn)的廣告運營實戰(zhàn)攻略！

*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)

僅供參考 不代表亞馬遜廣告官方建議

看看Kris老師如何為第四季度的廣告“排兵布陣”吧！

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根據(jù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，下半年旺季一般從八月底返校季開啟，到十月會迎來一波小高潮，最終以萬圣節(jié)（10月31日）開啟真正的持續(xù)兩個月（11月和12月）的年末旺季！

此時，越早規(guī)劃廣告，獲得越多的廣告數(shù)據(jù)，對于我們在旺季時合理優(yōu)化廣告，把握好年末旺季的銷售機會越有利！下面是Kris老師今天分享的2個廣告規(guī)劃實戰(zhàn)要點：

你可以通過不設(shè)置廣告的截止日期，保證足夠的預(yù)算，實現(xiàn)讓廣告的持續(xù)曝光。

但是需要注意：廣告在線需滿足兩個條件：1. 沒有截止日期。2. 足夠的曝光量。如下圖，雖然廣告投放沒有設(shè)置截止日期，但曝光量很低，幾乎沒有點擊，嚴格來說不算“廣告在線”。

保持廣告持續(xù)在線，可以為你的推廣帶來以下幫助：

?提高商品知名度：讓消費者想剁手時，能想起你

?增強相關(guān)度，提升競爭優(yōu)勢：為你的關(guān)鍵詞爭取更多的點擊，以幫助商品提升排名，更容易被消費者看到

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Q & A

不想廣告因預(yù)算不足而停止，我要如何保證預(yù)算不超支呢？

建議參考以下方法：在廣告初期，根據(jù)期望的點擊量（如50次/天）和設(shè)置的競價（如$0.5），可將預(yù)算設(shè)置為50×$0.5=$25。等廣告運行一段時間后，再根據(jù)系統(tǒng)提供的建議來調(diào)整預(yù)算設(shè)置。

*圖片來源：亞馬遜廣告平臺

大家可以通過亞馬遜廣告平臺的預(yù)算報告來分析我們的預(yù)算設(shè)置是否合理。

*圖片來源：商品推廣中的預(yù)算報告

可以根據(jù)預(yù)計錯過展示量的最小值和最大值，預(yù)計錯過點擊的最小值和最大值數(shù)據(jù)，分析是否值得增加預(yù)算。

*圖片來源：商品推廣中的預(yù)算報告

如上圖這個數(shù)據(jù)，預(yù)計錯過的展示量10萬到30萬左右，而錯過的點擊是140-470。這是非?？捎^的數(shù)字，而建議預(yù)算是從5美金增加到6美金，那么這個時候，我們應(yīng)該直接根據(jù)預(yù)算建議，增加到6美金，如果對產(chǎn)品有信心，則可以考慮加到10美金。

另外，在流量高峰時，如果我們想獲得更多的流量，建議考慮使用動態(tài)競價。

對于表現(xiàn)不好的廣告，我還要投入預(yù)算保持廣告在線嗎？

我個人建議，針對一個SKU盡量多開幾個廣告。當(dāng)面對某個廣告表現(xiàn)不好時，不要著急做出“關(guān)?！钡臎Q定。而是應(yīng)該把該廣告所對應(yīng)的SKU所涉及的所有廣告，進行綜合分析：

?如果該SKU的整體廣告沒有偏離你的廣告目標，你可以暫時保持表現(xiàn)不好的廣告持續(xù)在線。

?如果該SKU的整體廣告表現(xiàn)不佳，建議先對廣告進行優(yōu)化，再考慮關(guān)停。但關(guān)停后，記得為該SKU開啟其他廣告，確保廣告投放持續(xù)在線。

建議各位賣家不要輕易停止廣告，經(jīng)過一段時間的運行，廣告會積累非常寶貴的數(shù)據(jù)，廣告相關(guān)性排名也會提高，貿(mào)然停止會導(dǎo)致廣告相關(guān)性降低。

上面提到，同一個SKU，建議多個廣告。一般我會為一個SKU開啟商品推廣、品牌推廣和展示型推廣，并按以下方案進行預(yù)算分配，以此覆蓋更多更全面的廣告展示位置和方式，讓我的廣告無處不在：

在實際運用中，你也可以根據(jù)廣告的實際表現(xiàn)，適當(dāng)給予5%-10%的增減，并及時結(jié)合亞馬遜廣告報告分析，通過優(yōu)化轉(zhuǎn)化率、添加否定關(guān)鍵詞、調(diào)整競價策略等手段，把錢花在刀刃上，幫助你更好的完成預(yù)算調(diào)整。

除了同時開啟三大廣告類型，我一般會同步結(jié)合使用自動投放和手動投放這兩大投放方式，通過TA們篩選出相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，提高爆款的展示機會。

Q & A 

為什么預(yù)算充足的廣告，運行一段時間后，出現(xiàn)沒有曝光和點擊的情況？

這與你的競價策略有關(guān)！建議使用提高或降低的競價策略代替只降低或固定競價，同時可嘗試根據(jù)廣告展示位置設(shè)置競價，來確保你的廣告能在正確的時間出現(xiàn)在正確的位置上，避免預(yù)算浪費。

根據(jù)“自動廣告”篩選出來關(guān)鍵詞，投放了手動廣告后，這部分篩選出來的關(guān)鍵詞是否需要在自動廣告中設(shè)置為否定關(guān)鍵詞呢？

這是很多賣家與我交流過的困惑，具體解決需要分兩種情況：

?如果關(guān)鍵詞在自動廣告中有足夠曝光和點擊，且ROAS數(shù)值不錯，則無需將其否定。此時在手動廣告中，應(yīng)該為其設(shè)置更低的競價，同時使用【詞組匹配】和【廣泛匹配】，以此配合自動廣告，幫助商品獲得更多相關(guān)流量。

?如果關(guān)鍵詞在自動廣告中轉(zhuǎn)化和點擊率都很好，但曝光很低，則很有可能是競價不夠?qū)е碌?，此時為了節(jié)省預(yù)算，你可以在自動廣告中對其設(shè)置否定，并在手動廣告中通過提高競價和使用【精準匹配】，來提高商品的曝光量。

以上是針對第四季度廣告布局分享的兩點實戰(zhàn)經(jīng)驗，如果對于以上內(nèi)容還有哪些疑問，歡迎在留言區(qū)中與老師互動。

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（來源：亞馬遜廣告）

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