這兩天，朋友圈最火的莫過(guò)于各地出臺(tái)的限電措施以及各自媒體的分析評(píng)論了，簡(jiǎn)單的總結(jié)一下就是，限電是國(guó)家戰(zhàn)略，但和相關(guān)企業(yè)直接相關(guān)的結(jié)果就是無(wú)法再隨心所欲的想生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少了，這波限電，對(duì)亞馬遜賣(mài)家有什么影響呢？

結(jié)合跨境行業(yè)和亞馬遜平臺(tái)的屬性，我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

一、最直接的，亞馬遜賣(mài)家在接下來(lái)的采購(gòu)將面臨供應(yīng)商漲價(jià)和交期延長(zhǎng)的狀況。由于接下來(lái)的10-12月是慣例旺季，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)是必然，賣(mài)家備貨增多，采購(gòu)端訂單數(shù)量增長(zhǎng)，但工廠產(chǎn)能卻只能下降，所以，想拿到更多貨的賣(mài)家，需要做好銷(xiāo)量評(píng)估，提前下單是關(guān)鍵。

二、由于產(chǎn)能下降，工廠有單接不了，外貿(mào)行業(yè)也必然會(huì)逐步將增加的成本、減少的產(chǎn)能所帶來(lái)的綜合成本增加轉(zhuǎn)嫁到外來(lái)訂單上，隨后面臨的將是一波相當(dāng)比例的漲價(jià)。當(dāng)然，這是國(guó)家戰(zhàn)略，也是外向型實(shí)體的必需。對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也要根據(jù)自己的庫(kù)存、FBA可用倉(cāng)容、能夠訂到的訂單數(shù)量、旺季的銷(xiāo)售預(yù)期等要素，逐步漲價(jià)。雖說(shuō)上半年很多賣(mài)家因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手清倉(cāng)騰庫(kù)存而被拉低價(jià)格深受低價(jià)傷害，但可以預(yù)見(jiàn)的是，接下來(lái)的旺季，亞馬遜平臺(tái)上的價(jià)格會(huì)普遍上漲，甚至某些熱銷(xiāo)而短缺的類(lèi)目會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似2020年上半年的成倍漲價(jià)的漲價(jià)潮。讓我們拭目以待。

當(dāng)然了，在這里，我也呼吁所有賣(mài)家能夠冷靜且理性的看待市場(chǎng)，更不要盲目降價(jià)，等到銷(xiāo)售高潮時(shí)，你的貨清完了，后續(xù)又跟不上，這豈不成了趙本山說(shuō)的“人還在，錢(qián)沒(méi)了”？！

正確的姿態(tài)是，既要保持在線在場(chǎng)不離場(chǎng)，又要保持穩(wěn)定賺錢(qián)不虧錢(qián)。

就在寫(xiě)文章的現(xiàn)在，我又看了一眼我們自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售及利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)表，在今年上半年，我們確實(shí)也經(jīng)歷了1美元銷(xiāo)售額被拉低到8毛錢(qián)利潤(rùn)的悲慘局面，但進(jìn)入9月份，我們又通過(guò)逐步漲價(jià)達(dá)到了銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的同時(shí)還能確保1美元銷(xiāo)售額有1.5元利潤(rùn)的水平。相信后面一段時(shí)間，利潤(rùn)會(huì)更高。

在晚上和外貿(mào)團(tuán)長(zhǎng)的直播連線中，我們倆達(dá)成一致，呼吁整個(gè)亞馬遜行業(yè)的賣(mài)家們能夠一起漲價(jià)，來(lái)共同賺錢(qián)。所以，讀到這篇文章的您，也希望能夠參與進(jìn)來(lái)。漲價(jià)是必然，銷(xiāo)量增長(zhǎng)也是必然，機(jī)會(huì)不多，一起漲價(jià)，多賺點(diǎn)錢(qián)！

三、產(chǎn)能下降，售價(jià)上漲，可以帶來(lái)的一個(gè)影響是，物流需求會(huì)逐步回落，所以，大家痛心疾首的物流費(fèi)用高漲的趨勢(shì)會(huì)得到一定程度的抑制，有些靠炒集裝箱發(fā)財(cái)?shù)呢洿苍摬炔葎x車(chē)了。凡事物極必反。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然大概率是再也回不到6塊錢(qián)一公斤的貨運(yùn)價(jià)格年代，但22塊一公斤的高運(yùn)費(fèi)時(shí)代估計(jì)也不會(huì)持續(xù)太久。

四、參考網(wǎng)上一篇熱文的幾點(diǎn)總結(jié)，做個(gè)提醒：拉閘限電是大國(guó)博弈，對(duì)于個(gè)體我們既是被動(dòng)參與也要主動(dòng)有所作為，面對(duì)新形勢(shì)，不盲目樂(lè)觀，不投機(jī)取巧，保持風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，守好現(xiàn)金流，熬過(guò)去，活下去。

2021年的亞馬遜賣(mài)家很艱難，上半年價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)耗嚴(yán)重，下半年又遇到這波限電限產(chǎn)能，能做的就是參考舒淇主演的《韓城攻略》中的一句臺(tái)詞吧。如果A計(jì)劃失敗，那就Plan B。什么是Plan B？做好準(zhǔn)備，見(jiàn)機(jī)行事。

（來(lái)源：贏商薈老魏）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?