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2021-10-07 16:13
跨境選品-順水推Joe：趨勢選品專題（十）
一、市場趨勢研判與供需挖掘：
1、 需求的源泉：
孕婦裝行業正在經歷一場巨大的變革。沃爾瑪已經主要將孕婦裝搬到了線上，另有許多線下零售商甚至不再銷售孕婦裝。這在很大程度上是由于銷售該類別的成本較高，需要孕婦裝的時間很短，而退貨率又高于平均水平，由此產生了一個新的細分孕婦裝子類別，她擁有更短的擁有時間，從而變得越來越流行。
（圖片來源：艾媒咨詢）
2、 市場趨勢概況：
這就是：Maternity Dress
一次性使用的用于照片拍攝的孕婦裝。人們身體的美感展示需求正在上升，無論是從禿頂還是到有體型問題，整個消費世界的恥辱感正在減少。
從某種意義上說，Instagram 通過讓人們更正常地拍攝自己的照片來減少對專業攝影師的需求。但同樣的日常趨勢也意味著特殊場合的照片需要獨特的風景、特殊的衣服，也許還需要專業的幫助。拓展一下留給讀者們一個思考：如果再發到TikTok上會怎樣呢？
（圖片來源：谷歌趨勢）
3、 市場容量與競爭狀態：
（利用工具調研產品銷售總量和競爭對手數量）例如：在亞馬遜平臺，該品類top100月均銷售4萬件，月搜索需求超過200萬。供應方面新品活躍度6%，該類產品FBA比例各占9成FBM占1成左右，產品8成來自于中國賣家, 上架時間5成集中在近1年內. 產品生命周期較長，初期打造門檻相對較低（有4成產品評論數在50以內，但仍需要建立好有效的推廣計劃、廣告計劃和安全測評計劃），主要價格需求區間在15-40美金左右，同時在15-20和35-40美金價格段出現了明顯的需大于供的現象。這些市場信息都反應了該產品對應類目市場的競爭與機會。打造門檻不高，但多變體會篩選掉部分賣家，同時這也是機會，行業賣家不妨一試。
4、 目標用戶需求挖掘：
（根據用戶好評羅列消費者的共性需求，依據差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優勢）
5、 成本及利潤核算：
依據需求完成產品的供應成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。
6、 核心關鍵詞：
用戶需求關鍵詞主要集中在3個詞。
maternity dress
maternity dress for photoshoot
white maternity dress
7、 文案制作：（因屬于逛街式消費，故文案圖片等非常重要）
圍繞關鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內容依據上面第3、4點進行賣點的突出表現，從營銷角度讓產品帶著賣點出生，實現定位與精準流量的匹配。
8、 PPC策略：
該類產品整體廣告結構和布局需要結合SP、SP（商品）、SBV、SD（特別是受眾和商品）。新手可在自動廣告預否并識別后，開通核心詞的廣泛進行投放，預算和競價根據實際文案進行分層分級制定。
9、 可行性調研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節點計劃執行表，一個產品的運營策略確定后，執行計劃就是完成目標的保障，并在運營執行過程中進行監督和調整，以保證新品的完整打造。
二、用戶群體需求拓展：
市場是由目標用戶群體組成，在以上產品的市場實現過程中，可以為用戶群體拓展需求產品。消費趨勢并不是曇花一現，賣家可以考慮搭建自己的品牌獨立站，優化谷歌排名給產品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。
以上內容如果對您有幫助，不妨點個小小的關注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或亞馬遜精品運營計劃、安全測評策略等，選品Joe語都會一一回復。
（來源：選品Joe語）
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（來源：選品Joe語）
