在過去四年多時間里，有很多外貿人找樓主交流，其中很多人都是寶媽，說句實話，寶媽們確實很不容易，尤其做外貿的寶媽，那就更不容易了！總之，一句話，累并快樂著！

寶兒媽們，最開心的事情是什么？其實就兩個事情，一個是寶寶的成長，第二個是自己收人的增加，如果能有更多時間陪著寶寶那就更好了。

樓主很開心的是這些寶兒媽們經常把自己跟寶寶們的一些事情分享給樓主。

有個寶媽跟樓主說，有一次她自己在臥室玩手機，三歲的小寶寶看到媽媽一直在那里玩手機，有點不開心，撅著小嘴，伸出小手跟媽媽搶手機，使勁兒拽啊，于是寶媽松手，寶寶抱著手機屁顛屁顛的往臥室門口走。寶媽一邊穿拖鞋，一邊問著“你干嘛去？干嘛去？”穿好拖鞋走出臥室的時候，就看到寶寶走進廁所了，緊跟著到了廁所門口就眼睜睜的看到寶寶突然小跑兩步，直接把手機扔進馬桶里邊了。寶媽是哭笑不得，還跟樓主說，寶寶嫌她玩手機，不陪寶寶玩，所以就把手機給她扔進馬桶了。

還有一個寶媽，生了寶寶之后讓父母帶著寶寶，自己去外地打工做外貿，她老公在另外一個城市打工，是很想念自己的寶寶，但是又想賺很多錢，也是很努力的工作，外貿四五年的時候有一年提成拿到了二十多萬，很高興，買了禮品，還特意給寶寶買了玩具和零食，很高興的回父母家去看寶寶，結果見到寶寶的時候，寶寶給她的感覺很陌生，她對寶寶說，過來給媽媽抱抱，結果寶寶緊緊的靠在外婆身邊就是不過去，也不叫媽媽，一時間，寶媽心酸啊，眼淚就留下來了。孩子跟姥姥老爺親，跟親生媽媽不親！是啊！在外打工好幾年，每年就回家一次，能親嗎？

樓主當時很感慨，你說，該寶媽，自己在外地打工，跟老公還不在一個城市，然后孩子在父母家里，樓主就想問了，你出去工作圖啥啊？圖賺錢嗎？ 是，努力了四五年，一年能賺到二十多萬了，然后呢，跟老公分居，跟孩子也不在一起，生活的意義在哪里？ 可是寶媽自己又說了，回老家的話沒有外貿工作，賺不了這么多，把孩子接到自己工作的城市呢，自己又沒有時間看著，雇保姆呢，感覺不劃算，因為房租就小三千塊錢一個月，如果再雇保姆，那一年下來，就存不下多少錢了。因為公司在市中心，她為了上班方便，就在公司附近租的房子，步行幾分鐘就到公司，上班是方便了，也確實心思都在工作上，所以在一家小公司里提成拿到二十多萬，確實也是不容易啊！但是自己的孩子跟自己都不親了，你是一名合格的公司員工，卻是一名不稱職的寶媽！樓主理解該寶媽內心的痛，也衷心的希望他們一家人能開心的生活在一起，而不是各種分開！

然后，說說今天的主角，也是一位寶媽Carrie，認識樓主的時候也有四五年的外貿經驗，底薪三千多，提成呢，偶爾有點，偶爾沒有，不是不出業績，而是出了業績也拿不到多少提成！所以呢，Carrie一直不甘心，內心一直想賺更多錢，既然打工四五年也賺不到多少錢，那就自己干唄！所以就一直想自己干！但是又有很多問題搞不清楚，所以就沒有十足的把握去自己干，為此一直很苦惱，直到有一天遇見了樓主，外貿生涯出現了轉機！

2017年初，Carrie找到樓主，當時她生活比較拮據哈，但是樓主發現她頭腦很清晰，是塊材料，于是呢，原本想soho，但是頭腦里只是有個想法，交流之后就有了輪廓和框架，后來又有了細節到每一步，頭腦武裝到位，開始為實現自己soho做準備工作，經過幾個月的準備工作之后，終于條件成熟，辭職，注冊公司，租辦公室，開始自己干！

這張圖片呢，就是她最初自己干，剛開始的時候，一張桌子，兩個凳子，一個電扇，當然還有個筆記本電腦，就開始了自己的soho之路。

2017年后八個月時間做了一百多萬的業績，利潤不到三十萬，然后看下面這張照片，是2018年前半年發給樓主的：

一張辦公桌，變成了兩張，然后樣品架，拉貨的小車，一堆資料，電熱壺等等，看著照片是有點亂，但是整個2018年，做了四百多萬的業績！利潤具體多少沒有說，但是大家可以估計出來，年入百萬肯定是沒有問題了。

樓主是2018年，12月30日，收到的Carrie的視頻，視頻如下：

2019年，Carrie 計劃擴大規模，希望有更多的人加入她的團隊，有廣州增城市的外貿小伙伴想加入的，可以聯系樓主，樓主推薦給她。

對樓主來說，今年元旦收到最好的禮物就是Carrie的視頻了，僅僅用了不到兩年的時間，從底薪三千的業務員，變成了，年入百萬以上的soho小老板，樓主表示很開心，有種寶媽看到自己孩子成長的那種感覺！

回到開頭，寶媽最開心的事情，就是寶寶的成長，和自己賺更多的錢，實現經濟自由，多些時間陪伴孩子，Carrie 做到了，樓主有點小驕傲。

其實，過去四年中，成功的案例不少了，只是伸出手來，五個指頭還不一般齊呢，每個人的目標不一樣，行動不一樣，結果也就不一樣了。有的人只是想安安穩穩的做一個普通的業務員能正常出業績就可以了，最后就實現了業績方面小有成就；有的人呢，就想做公司的管理，通過半年或者一年的努力，最后成功的當上了主管或者經理，并且業績是公司第一；然后很多人想soho，方式不一樣，樓主之前寫的那個做硅藻泥浴墊的學員，她是直接注冊公司，投資平臺開干的，今天講的主角Carrie是通過準備工作，準備到位了才開干的！

直接注冊公司投資平臺，是需要之前有一定的經驗和資金積累的，而準備工作做了一段時間之后可以積累到一些資金，經驗，條件成熟再自己干，那就相對穩妥多了！

不管哪種方式，這些小有成就的外貿人都具備了一個特點，那就是頭腦清晰，執行力強！

說起來外貿的出路，無非就兩種，一種是從業務員到公司管理層，甚至最后有了公司部分股份，另外一種就是自己干！不管哪種，都需要你做業務員的時候就處處留心，處處學習，只有積累到了一定的經驗，之后的事情才可能變成現實！

是的，樓主把Carrie的事情，簡單的說了一遍，其實，過程中也各種曲折，各種小問題，比如公司沒詢盤怎么辦？有了詢盤轉化率低怎么辦？客戶第一次給她付款，不信任，怎么辦？再比如，自己僅僅是個小貿易公司，接了訂單排產的時候工廠延期交貨怎么辦？投了平臺效果不明顯怎么辦？參加展會沒客戶怎么辦？等等，遇見問題找樓主！

當然，這些都是積極向上的，取得小成功的人。還有一些失敗的，有的人，打工的時候業績平平，見別人自己干賺錢了，于是也想自己干，最后還真的自己干了，轟轟烈烈注冊了公司開始自己干，但是呢，一來自己缺乏認真工作的經驗積累；二來沒有靠譜的外貿咨詢顧問；三來，沒有比較強的執行力！結果的結果就是沒有什么單子，干了一年多撐不住了，宣布失敗，然后繼續打工。其實，大家回想一下，上學的時候班里是不是有種同學，天天上課調皮搗蛋，平時也沒有看到他怎么認真學習，但是一考試總是班里前幾名啊！有這樣的同學吧？其實，不是這樣的同學沒有認真學習，而是人家努力的時候，大家沒看到而已！

樓主上初中的時候和班里的一個叫做大飛的同學，兩個人天天就是各種PK，爭做德智體美勞全面發展的好學生，早晨學校六點開大門，我們倆五點半甚至五點就到學校門口了，兩個人一見面就開始PK，背誦古文，看誰背誦的多，背誦的全。回頭七點班里早讀的時候兩個人還在操場上跑圈或者踢足球，早讀是經常遲到，然后上課呢，比搗亂，一整天，不是打鬧就是各種神侃，考試的時候，比啥？比早交卷，然后分數誰高！經常事情，英語基本上半小時交卷，數學都不到一個小時就交卷，然后跑出去操場踢足球去！

你說氣人不氣人，有一次考試開始，兩個人在操場踢足球不進班，結果進班的時候已經半小時過去了，喘氣還沒有恢復平靜呢，不到半小時就又交卷走人跑出去繼續踢足球去了，其他同學可能還在考場上苦思冥想一些題怎么做呢，我倆瀟瀟灑灑的玩去了，結果考試成績下來了一個第一，一個第二。你說氣人不？

有人質疑這兩個家伙是不是放學回家學習了，于是放學都不回家了都去大飛家里去看看，究竟是怎么回事，為啥老搗亂不學習還老前三名，結果呢，大家悄悄的去大飛家里，一進去，大飛在干啥呢，在和幾個同學客廳看錄像或者打游戲呢。我們那個年代，錄像就很不錯了，大家經常放學后跑大飛家里去看錄像，有人再質疑是不是回家學習了，這個時候其他同學就說，學啥啊，回家天天看錄像或者打紅豆羅呢，人家就是天生的聰明，沒法比！事實上，人家又不是天天回家看錄像或者打游戲，同學們去的時候看錄像或者打游戲，也算是招待同學了，同學們走了之后人家開始學習，也就是說用功都是私下偷偷做的，表面上就是玩兒！

曾經一次上課兩個人比憋氣，樓主憋氣一分鐘30秒實在受不了就停止了，大飛呢，在樓主停止憋氣的時候，樓主看著秒表，都已經兩分鐘了，大飛還在憋氣，樓主也一臉懵逼，大飛怎么這么牛，然后就看著大飛臉色發綠，樓主就叫他，他也不搭理，這個時候講臺上的老師看到了，抓了一把粉筆砸到大飛臉上，這下人才醒過來，原來休克了，樓主是實在沒有那個毅力憋氣憋到休克！

在大家看來是不是兩個足夠調皮搗蛋的學生啊，但是每次考試，最差的時候班里前五，最好的時候是兩個人PK第一第二名。真實情況是，兩個人白天上課搗亂，晚上大部分時候都是在家學習，都喜歡在安靜的環境下學習，上課的時候也不是一直搗亂，遇見老師講自己不懂的地方也很認真聽，一旦老師講得我們懂，那就臺下搗亂，其實站在學生的角度來說，我們不是搗亂，是因為會了就玩會兒唄。

初三開化學課，樓主每次化學課上都搗亂，但是為啥一考試就是全班第一？那是因為初二的時候樓主就已經買了化學教材沒事的時候自己在那里學習，不懂的還跑到人家初三老師辦公室找化學老師問了，初二的時候就把初三的化學課本啃熟了！初三的時候再考第一不就很自然了！有的同學，你讓他初二的時候去問初三老師問題去，他也不去，他會說他又不認識初三的老師。難道樓主當時就認識嗎？不認識就不能認識一下了嗎！想解決問題永遠有辦法！

所以說，事出必有因，成功自然有成功的原因，不要看別人怎么怎么樣，我們就也去怎么樣！跟風，只能跟在別人后邊，有些事情是人家背后做了的，你沒有做，所以人家成功了，你失敗了，多少內貿老板看別人做外貿賺錢了，自己也做外貿，結果很多都賠錢了！根源性的原因就是只看現象，不看本質！看不清楚本質，那你不賠錢誰賠錢啊？要么自己有足夠的外貿工作經驗積累，要么就找一個靠譜的向導。

最后，樓主要說一句話，趁著年輕，大家趕緊折騰，使勁兒折騰，如果折騰不成功，大不了繼續打工，萬一折騰成功了呢，不就實現質的飛躍了！經濟和時間都相對自由了！

（來源：外貿老鳥Palato）

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