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2021-09-30 11:42
老鳥今天就分享一個現實版的，今天晚上剛剛發生的案例，截屏如下：
之前老鳥就說過，類似案例或者類似情況在過去七八年的一對一交流教學過程中經常發生，很多時候成交與否就在于一念之間，本來跟客戶談的很好，有時候是卡在了質量細節上，有時候是卡在了價格上，總之，經常會有一些人當時跟客戶談的時候遇見問題臨時卡住了，一時又沒有想到解決辦法。
于是就拖到明天，明天再說，但是你不知道客戶可能同時聯系了好幾家供應商，你拖到明天，客戶未必等你到明天，避免夜長夢多，需要當場果斷搞定對方。
自己當時解決不了，這個時候有人指點一下，問題就迎刃而解了。
這個訂單金額46500美金，對于外貿人來說，這個金額不大，很現實，很正常，很普通的一個訂單，但是一個訂單提成2個點，930美金，40分鐘，搞定，他不香嗎？
而網上各種宣傳幾百萬，上千萬，幾千萬的訂單，問題是現實情況，你所在的公司有多少這樣的訂單，咱能不能從小訂單做起，一步一步來。如果誰都能動不動就接幾千萬的訂單，那大家早都發財了，現實是這樣的嗎？別拿個例去代表全部。
現實是很多中小企業，小公司的業務員，一年出幾百萬業績就不錯了，有些經驗的老業務員一年做個幾千萬的業績已經很了不起了，當然有些企業，有些產品，客觀條件擺在那里，一個業務員一年做給幾千萬也稀松平常，做兩三個億的也不稀奇。但是大部分中小企業的業務員現實情況是啥樣，不用我多說。
有些人看到老鳥一對一交流教學班的學費，真貴，你就不想想你出一兩個像樣的單子學費就賺回來了，掌握思路方法，你是可以經常出像樣的單子的，授之以漁這點學費根本不貴！而且后續有問必答還解決你實踐過程中遇見的問題，成年人的學習就是以實踐用的到為目的的！什么課程讓你學習幾個月半年的，學完你記得住嗎？記得住你能用的著嗎？能落地嗎？花費幾個月的時間真的值得嗎？很多時候是真教一句話，假傳萬卷書！
（來源：外貿老鳥Palato）
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