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如果想在歐洲服裝市場中施展拳腳，自然需要遵守當地相關的市場要求，其中包括很多法律性質的與非法律性質的強制要求，也有些屬于自愿性質的規定，滿足這些要求將使你獲得競爭優勢（當然，有些要求只適用于某些利基市場）。本文將幫助你了解什么是歐洲市場中重要的規則，以及為如何采取行動從并發揮優勢給出相應的建議。

導引

1、什么是強制性要求？

2. 買方通常有哪些附加要求？

3. 利基市場的要求是哪些？

1、 什么是強制要求？

歐洲市場的出口商需要遵守若干強制性要求，包括有關產品安全、化學物質的使用（REACH）、質量和分類的法律規定。具體可查看歐盟的貿易服務臺，了解其概況。此外，許多買家已經建立了不可談判的條款和條件，他們的所有供應商都需要遵守。這些要求是非法律性的，但仍然是強制性的。這兩類要求在最近幾年都變得更加嚴格。這種趨勢可能會繼續下去。

產品安全

在歐洲銷售的任何物品都必須符合歐盟的一般制品安全指令（GPSD）2001/95/EC。此外，某些紡織品和服裝產品有特定的安全要求。產品的具體要求優先于GPSD。各國政府將檢查該產品是否符合適用的安全要求。如果你的產品被判定為不符合安全指標，將被拒絕進入歐洲市場或需從市場撤出。

從法律角度上來看，如果客戶提供了產品設計，對方有義務確保消費者能夠安全使用該產品。要是一開始就對不符合歐盟GPSD的設計有任何存疑，一定要在生產前與客戶進行詳細討論，明確責任歸屬。

友情提示：

? 了解更多關于歐盟在《一般產品安全指令》中對安全服裝的定義。

? 客戶在跟面料、飾物和配件供應商建立合作關系之前，往往會詢問其是否曾向歐盟供貨，以及其是否熟悉服裝出口到歐盟的法定安全要求。

? 從歐盟RAPEX數據庫中以前被拒絕的服裝項目中學習。點擊 "搜索所有通知"，并選擇 "服裝、紡織品和時裝項目"，以獲得帶有安全風險詳細描述的被拒服裝項目列表。

? 定期更新或添加標準。在單一市場和標準數據庫中查看待定請求（在搜索欄中輸入‘紡織品’）。

? 向歐盟產品安全獎商戶學習如何匹配法律規定和非法律安全標準。

REACH標準和化學物質的使用

向歐盟出口服裝的法律是REACH標準（化學物質的注冊、評估、授權和限制）。該法規限制了大量化學物質在服裝（面料和飾物）中的使用。有時用于服裝的受限化學物質包括偶氮染料、阻燃劑、防水和防污化學物質和鎳（常用于金屬飾件中），以及皮革中的六價鉻。具體請自行查看REACH標準限制的化學物質的完整清單。

一些歐盟國家政府對特定化學物質有專門的規定。例如，奧地利、芬蘭、德國、挪威和荷蘭對紡織品中的甲醛有具體規定；奧地利、丹麥、德國和荷蘭對五氯苯酚有具體規定；德國對紡織品中的分散染料也有規定。瑞士也有自己的化學物質法令，即ORRChem法令。

生產限用物質清單（RSLs）

在REACH標準的基礎上，許多時尚品牌和零售商都制定了自己的限制性物質清單（RSL），這些限制性清單比REACH標準更嚴格。如果想和這些商家合作，你的產品就必須符合這些特定的清單要求。

買方對于特定限制性物質使用清單的應用，主要受啟發自有害化學物質零排放基金會（ZDHC）。這是綠色和平組織2011年 "無害時裝 "（Detox my fashion）活動中成立的一個基金會，其目的是倡導商家在服裝行業中進行更安全的化學物質管理與應用。

友情提示：

? 熟悉REACH標準所限制使用相關化學物質的完整清單。

? 查看歐洲化學物質管理局網站上的Q&A部分，即可了解有關REACH法規，以及在紡織品和皮革中使用化學物質時常遇到的問題與解決方案。

如何達到REACH標準

如果準備向向歐洲出口服裝，就必須符合REACH標準和其他相關法規。買家一般都會要求你提供相關證明。任何一家追求品牌信譽的紗線、染料、織物和皮革、標簽、印刷品、裝飾物和配件供應商，都會向客戶提供相關化學物質的檢測報告以及REACH合規證書或REACH合規聲明。

友情提示：

? 確保能提供符合REACH要求的紗線、染料、面料和皮革、標簽、印花、輔料和配件并提供證明。

? 此外，供應商需提供一份明確符合歐盟法律要求的合同

? 進行隨機產品測試，確保作為供應商的你能夠切實依法履行合同。一定要使用經過認證的測試實驗室進行檢測。實驗室常用的檢測能力標準是ISO/IEC 17025?

未來的REACH標準

REACH標準每年更新兩次，這意味著越來越多的化學物質將在服裝生產中被限制使用。其近期版本(發布于2020年11月)降低了對33種被認為對生殖有致癌、致突變或毒性的化學物質的限制標準。REACH的另一項修正案涉及限制紡織品中微塑料的使用量，這可能會在2021年進行最終投票決定。

童裝的特殊要求

歐盟對嬰幼兒服裝及童裝設定了具體的安全標準。該標準要求確保嬰兒和14歲以下兒童的衣服上的抽繩能夠保證安全穿著，避免窒息危險。

可燃性

歐盟雖然沒有關于服裝可燃性限制的具體法律要求，但其中幾個獨立于聯盟外的國家，如英國、愛爾蘭、荷蘭和瑞士均有相應規定。但其實，歐盟設有一個關于兒童睡衣可燃性測試的自愿約守標準，這也在很大有助于供應商貫徹執行GPSD法規。

CE標志

如果想向歐盟出口個人防護裝備(PPE)，如安全服裝、手套等，就必須遵守歐盟特定的安全標準，其中包括PPE的設計、制造、材料使用、測試和使用說明。商家有義務在個人防護裝備上粘貼CE標志，以表明自家產品符合個人防護裝備安全要求。

關于殺蟲劑

如果紡織品中添加生物殺菌劑以保護人類、動物、材料或物品免受有害生物(如害蟲或細菌)侵害，便必須遵守歐盟生物殺菌劑產品法規(BPR)以及REACH標準。

產品標簽要合規

根據歐盟法規1007/2011，出口商必須詳細標注其出口到歐盟每一件服裝的材料含量。占產品總重量不超過5%的纖維，或占產品總重量不超過15%的纖維，可在其總重量百分比前后使用“其他纖維”一詞。

知識產權

在歐洲市場想要銷售自己的設計款式，必須確保你沒有侵犯任何個人或組織的知識產權(IP)。如果你的買家提供了設計且項目被舉報侵犯他人知識產權，他將永久承擔侵權的責任。遵守知識產權也意味著你不能復制或轉讓一個買家的別致設計給他人。

《瀕危野生動植物種國際貿易公約》

在產品中使用瀕危動植物物種會受到歐盟野生動物監管措施EC 338/97的限制。這一規定基于《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(CITES?)。該公約禁止某些種類的動植物用于服裝生產之中。這種產品在其他國家也會受到嚴格的進口限制。

不受法律保護的強制要求

除了以上提到的法律要求，你可能會遇到買方與供應商制定的不可談判的條款和條件。這些要求是非法律性質的，但仍然是強制性的。這意味著如果你不遵守這些要求，你就無法在市場獲得商機。買家具體設定的要求也與供應鏈或產品的具體需求而不同。

企業社會責任(CSR)

歐洲的很多買家對企業社會責任(CSR)的要求越來越高。常見的最低要求是向買方提供驗廠服務。相關部門會要求簽署一份行為守則，其中聲明作為供應商的你將充分尊重當地的勞動法和環境法，并保證清廉自律，不出現腐敗。此外，買家也可能會要求你獲得關于公平且可持續生產的認證。

通常情況下，對CSR要求嚴格的買家也會對你的產品質量嚴上加嚴。買家們可能需要進行嚴格的REACH符合性測試，例如從撕裂強度到色牢度等進行完整測試。

北歐國家對企業社會責任的要求較為嚴格

北歐和西歐國家對于企業的社會責任和經營質量總體上比較嚴格。眾所周知，德國和斯堪的納維亞的相關企業對工作條件、生活和薪資的相關規定非常嚴格。所支付的薪資還不是法定的最低工資，而是滿足工人基本需求的最低收入。德國和法國的大多數公司也會要求相對嚴格的REACH符合性和產品質量檢測。英國對于本土企業的政策往往更寬容一些，介于荷蘭和比利時之間。

未來非法律性質的強制要求

在未來的三年內，預計買家會向供應商提出以下要求：追查原材料的來源、使用更多可循環或再生物料、減少碳排放和化學物質的使用、評估生產過程對環境的影響，以及確保企業員工有一個生活工資和安全的工作環境。

供應鏈透明度、社會合規和“循環經濟”是歐盟和各國政府要面對的首要任務。例如，德國時裝業的可持續發展協議和荷蘭類似的時裝業協議，要求成員國家公開自己的工廠選址和生產環境。這兩項舉措都被認為是國家或歐盟層面立法的前奏。就為未來的循環經濟問題，歐盟為提高纖維材料的循環利用，將出臺相關法律和非法律性強制措施?。

工作環境的疫情防護

歐盟成員國的采購商更希望供應商遵守當地有關勞動者安全和習慣疫情防護的法規。以下措施可供參考:

?任命一名內部健康安全干事，定期向員工通報并指導相關自我保護措施。

?使用標志、海報和其他溝通渠道通知所有參與生產流程的人。

?所有工人應能使用清潔設備，廣泛使用消毒產品。

?工廠所有人員必須佩戴個人防護裝備，如口罩等。

?測量所有進出工廠人員的體溫。

?不患病員工進入工廠，應通知其居家隔離，防止感染。

?應在午餐期間和輪班結束時，對工廠和設備進行消毒。

包裝要求

在大多數情況下，買家會在提供的手冊中告知如何包裝訂單。如果買家將在進口國清關，他們有責任確保所提供的相關包裝要求符合歐盟的進口程序。

付款條件

對于首次訂購，歐洲買家可能同意首付(例如30%)。他們將在訂單完成后支付剩余的70%。作為制造商，較安全的付款方式是信用證付款。信用證要求買方銀行在滿足雙方約定的條件時向供應商付款。然而，許多買家不再青睞信用證支付，因為這會阻礙他們的現金流。請注意，信用證不提供針對取消訂單或企業破產的財務保護。

對于未來進一步的訂單，大多數歐洲買家會要求在30天、60天、90天甚至120天之后電匯。這意味著，作為一個制造商將在付款到期之前，完成生產和交付貨物給買方，包括提供各類原始文件。款項將在與買方商定的天數后進行支付，因而該支付協議使得供應商承擔了全部的財務風險。

買方合同

首次與歐洲買家合作時，他們通常會讓你簽署一份合同或者手冊。簽署合同后，你將無條件遵守所有列出的要求。這意味著在訂單交付后，如果出現問題，你將獨自承擔相應責任。在該情況下，遵守REACH標準則顯得頗具挑戰性。大多數歐洲買家對于小訂單不會要求供應商提供昂貴的檢測報告，但如果一旦發現有非法化學物質，你將承擔所有費用。

可接受的質量限制

為了保證產品質量，您的買家可以為您設置一個AQL(可接受質量限制)。這指的是最低限度可容忍的質量水平。例如，AQL 2.5意味著你的買家將拒付一這批殘次品超過2.5%的貨物。

客戶還會制定產品質量標準，以此定義相關的物理水準，如:

?抗起球

?顏色牢度

?撕裂強度

?縮水性

2. 買家通常有哪些附加要求?

除了強制性法律要求之外，如果你想與歐洲采購商合作，需要關注到附加服務是買家所期待獲得的。

產品設計與開發

大多數買家都有自己的設計團隊，并不完全依賴于工廠提供給他們的產品或者或者設計。盡管如此，供應商如果對于產品設計和開發有自己的想法，也會被大加贊賞。買家總是在尋找特殊的設計、材料或生產方法，以求讓自家產品在市場競爭中脫穎而出。

例如，考慮使用以下材料：趨勢材料，如可持續性材料；特殊漆面，如涂料和印刷品；彈性面料，提供更加舒適的穿戴體驗；特殊性能面料(如耐土、透氣、防水、抗菌或防紫外線)；快干、易熨燙、抗皺面料；保持深色面料的色牢度。

服裝護理偏好

在選擇基礎材料時要記住，大多數歐洲消費者更喜歡易保養、可機洗的服裝。除非買家有特殊要求，否則盡量避免生產只能干洗的產品。

快速上市

像Zara這樣的時尚公司已經證明，在正確的時間擁有正確的產品也很重要。 早在新冠疫情之前，歐洲的銷售市場就已經面臨越來越大的壓力。現在，買家會更加努力地減少庫存，盡可能晚地下單。 快速生產和交付是一個重要的隱含要求。

由于歐洲品牌和零售商正努力吸引并保持消費者的注意力，在未來三年內，你應該會看到對交貨時間更嚴格的要求。越來越多的零售商開始每周發布一個微系列 不再是1年4個系列，或者12個系列。 超快時尚領域的在線零售商，越發地模仿時尚季中隨時可能出現的潮流趨勢。

靈活性

很多工廠只希望做一些相對便捷的訂單，比如款式簡單，數量大，交貨時間長。然而，如果你想與歐洲買家建立業務關系，就要做好接下復雜訂單的心理準備。在下大訂單之前，買家會想要測試你的工廠是否能夠滿足其個性化的需求。因此一開始就要確定，對方是不是會繼續只向你下一些要求很刁鉆的樣品訂單，卻轉而向其他工廠下大單。

預計歐洲買家第一個訂單中可能提出的要求：

? 質優材料和工藝；

? 訂購數量低于正常的最小起訂量(MOQ)；

? 低于小批量訂單的價格水平

3.利基市場的需求是什么?

利基市場是指對特定目標群體有特殊要求的市場，比如低訂單量、特定的染色工藝、附加產品和特殊面料。正因為其復雜程度之大，大多數主流供應商并不為這一群體的需求提供服務。然而，由于主流時尚市場的銷售情況持續面臨處于低迷狀態，越來越多的歐洲買家將目標鎖定在利基市場，以實現增長。所以當進入以下利基市場時，你將會遇到非常具體的生產要求:

? 由回收材料制成的服裝：由回收的廢品制成的紗線和織物正變得越來越受歡迎——不僅僅是對于那些宣傳自己是可持續發展的品牌和零售商。這里要求較多的標準是紡織品交易所的回收索賠標準和全球回收標準。

? 植物材料服裝：隨著歐洲對素食食品的需求不斷增長，不使用動物原材料制作的服裝是一個規模不大但正在迅速的增長的利基市場。如果使用基于植物材料或合成的替代材料以替代皮革或羊毛，就可以申請PETA批準通過的素食主義認證，該網站已提供1000多個認證的素食品牌數據庫。

? 童裝：有機棉的使用在嬰兒和兒童服裝中特別流行，因為許多父母愿意為不使用化學制品的材料支付額外的費用。GOTS是一項應用廣泛的童裝標準。還記得嗎，童裝也需要符合歐盟關于安全連接繩和配件的法規(見上面的強制性要求)。

? 寵物衣服：寵物服裝的生產不需要遵守特定的規定。因為寵物服裝的尺寸比較復雜。買家會要求供應商生產可調節尺寸的款式。

? 工作服：這是一個有幾個次級細分市場的服裝分類，包括防水、防液體化學物質、防火、防電弧的熱危害和高能見度的服裝。

? 泳裝：隨著消費者越來越意識到曬傷的風險，防紫外線泳衣在歐洲市場大受歡迎。防紫外線服裝被視為第1類個人防護裝備，屬于歐盟個人防護裝備規例的范疇。

? 皮革時尚。為了避免皮革服裝和配件中六價鉻的危害風險，越來越多的買家要求無鉻皮革鞣制，如植物鞣或濕白鞣皮革。流行的皮革認證是leather Working Group。紡織品交易所也開始為公平和可持續的皮革制定新的國際標準，但尚未公布。

? 零碳排放服裝：2019年，許多買家承諾要特別關注那些為減少碳排放做出貢獻的供應商。到2030年，開云集團和Gap希望自己能夠做到100%使用可再生能源。大型品牌H&M甚至想在2040年實現碳正數，所以投資可再生能源將會給你帶來更多的競爭優勢。

（來源：谷哥運營寶典）

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