免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-09-29 15:25
近期，越來越多的賣家開始關注獨立站，因為獨立站具有靈活度高、自主權大、成本較低等特點，許多賣家都在考慮要不要從平臺電商轉戰獨立站。獨立站雖然對比平臺電商優勢很明顯，但是要想做好獨立站，“選品”就是眾多賣家需要首先突破的一大難關。
大多數跨境電商獨立站賣家都表示選擇產品是最麻煩的，賣家們總覺得選不到合適的，好不容易選擇好了一款商品，卻遇到了賣不出去的尷尬局面。那么如何借助Google工具、產品分析做好產品選擇呢？
全球市場很大，跨境賣家們需要明確自己需要做哪個區域，明確目標市場以及群體。包括季節、信仰、忌諱、節假日等。不同國家、不同信仰、不同的文化、不同的生活習慣對于產品的需求是不一樣的，選品要售賣符合目標區域的人群所需要的產品。
獲取實用的關鍵字提示，以便更好地覆蓋對產品或服務感興趣的用戶。賣家們可通過谷歌關鍵詞搜索——關鍵字規劃師，針對語言、國家。進行搜索，鼠標放置在趨勢圖即可看到移動端和PC端的搜索趨勢。幫助賣家更好的判斷產品是否適合當地市場。
Google趨勢選品也是賣家選品時不錯的選擇。在Google trends 中，輸入相應的關鍵詞，根據搜索結果，賣家可查看產品熱度隨時間變化的趨勢，以及相關熱門主題。賣家也可通過趨勢搜索，具體分析產品趨勢循環規律，以提前做好選品工作。另外，Google趨勢中還能體現年度熱搜榜體現維度，賣家可細細研究，深入挖掘產品賣點，但要警惕侵權問題。
獨立站與電商平臺的一大區別在于，獨立站需要預算部分成本在推廣中，售價需包含營銷成本的比例，這時候需要產品是否有足夠的利潤所在。
例如可在速賣通中可通過評論的用戶獲取到用戶所在的國家，分析具體在哪個國家銷量好，分析該產品的優勢以及不足之處在哪里。
消耗品的更新換代較快，在獨立站中可提高客戶復購率，季節性產品，周期及時間點很重要。
總而言之，“七分在選品，三分靠運營”，選品是一家店鋪能夠健康發展的前提，也是能做大做強的保證，希望大家可以通過這些方法，最終找到適合自己的產品。
（來源：雨課）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
