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2021-09-29 15:45
跨境選品-順水推Joe：趨勢選品專題（九）
一、市場趨勢研判與供需挖掘：
1、 需求的源泉：
人們越來越意識到某些產品不能用洗碗機清洗，并且這些產品越來越流行。旅行杯、咖啡加熱器或任何具有絕緣功能的產品都可能被洗碗機循環損壞，需要用手清潔。但是清潔飲用容器的內部，尤其是底部狹窄或難以觸及的容器，可能會令人沮喪。
（圖片來源：艾媒咨詢）
2、 市場趨勢概況：
這就是：玻璃沖洗器
玻璃沖洗器用于清潔玻璃杯內部的水槽式噴霧器。最初在酒吧和啤酒廠很受歡迎，但越來越多的消費者購買，既為了方便，也是為了提供更全面的家庭酒吧體驗。
該產品受益于許多趨勢的交匯：新的水槽設計通常為皂液器留出空間，許多消費者用它來代替安裝玻璃沖洗器。同樣，雞尾酒套裝、YouTube 教程以及 Instagram 和 Reddit 社區使不常見的飲料更受歡迎，這也鼓勵了復雜的準備儀式。而且由于大多數房屋沒有足夠的玻璃器皿來供應大型聚會的客人，因此沖洗器是一種提高飲料產量的簡單方法。
一些經銷商把這種體驗發照片到Instagram上，激發了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個思考：如果再發到TikTok上會怎樣呢？
（圖片來源：谷歌趨勢）
3、 市場容量與競爭狀態：
（利用工具調研產品銷售總量和競爭對手數量）例如：在亞馬遜平臺，該品類top100月均銷售3萬件，月搜索需求5萬多。供應方面新品活躍度8%，該類產品FBA比例各占7成FBM占2成，產品9成來自于中國賣家, 上架時間7成集中在近1年內，產品生命周期較長，初期打造門檻相對較低（有5成產品評論數在50以內，但仍需要建立好有效的推廣計劃、廣告計劃和安全測評計劃），主要價格需求區間在40-100美金左右，同時在60-80美金價格段出現了明顯的需大于供的現象。這些市場信息都反應了該產品對應類目市場的競爭與機會。打造門檻不高，但高客單價會篩選掉部分賣家，同時這也是機會，新賣家不妨一試。
（圖片來源：賣家精靈分類統計）
4、 目標用戶需求挖掘：
（根據用戶好評羅列消費者的共性需求，依據差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優勢）
5、 成本及利潤核算：
依據需求完成產品的供應成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。
6、 核心關鍵詞：
用戶需求關鍵詞主要集中在2個詞。
glass rinser
glass rinser for kitchen sink
7、 文案制作：
圍繞關鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內容依據上面第3、4點進行賣點的突出表現，從營銷角度讓產品帶著賣點出生，實現定位與精準流量的匹配。
8、 PPC策略：
在自動廣告預否并識別后，可以開通核心詞的廣泛并進行精準否定與預否、手動精準關鍵詞投放，預算和競價根據實際文案進行分層分級制定，可以采用精鋪廣告打造結構。
9、 可行性調研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節點計劃執行表，一個產品的運營策略確定后，執行計劃就是完成目標的保障，并在運營執行過程中進行監督和調整，以保證新品的完整打造。
二、用戶群體需求拓展：
市場是由目標用戶群體組成，在以上產品的市場實現過程中，可以為用戶群體拓展需求產品。消費趨勢并不是曇花一現，賣家可以考慮搭建自己的品牌獨立站，優化谷歌排名給產品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。
以上內容如果對您有幫助，不妨點個小小的關注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或亞馬遜精品運營計劃、安全測評策略等，選品Joe語都會一一回復。
（來源：選品Joe語）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：選品Joe語）
