Mr.Xie：永遠不要等政策

1、很多人覺得海淘是一件非常復雜的事情，跨境買東西的時候感覺沒有質量保證，甚至沒有服務，這是很多人不敢去嘗試的一個重要原因。大衛點評：曾碧波多場合自證不做“海淘”，做的是“跨境電商”。強調證明在乎，背后的微妙心態，你可知？行業先行者已經不甘于用海淘這樣的自發形態來定義自身的事業，而是希望跨境電商進口浮出水面，和天貓，京東一樣，成為一個政策許可的平臺，形成一系列公允的運營方式。從業者，能夠擺脫自發多頭難管控情形和政策顧慮，回到電商本質： 正品、價格、便捷的物流、方便的結算、良好的售后。其實，很多消費者都在嘗試，膽子比賣家肥多了，趕緊琢磨怎么提升服務，滿足需求吧！

2、國內消費者對國外產品的需求非常旺盛，比如母嬰、電子類，因為這些東西對質量和安全性的要求非常高。但是很多人不知道怎么買，所以會選擇淘寶、代購這些需要加服務費的渠道。大衛點評：網絡調查顯示，海外購物前三大原因占比，價格（當然是品牌產品的國內外價差）39%、品質（尤其以食品安全，更重視的是兒童安全，派生出母嬰類目需求）33%、稀缺（國人荷包鼓了，真正的消費升級需求）30%。

3、海淘用戶在一二線城市比較集中，很多三四線城市的用戶甚至不知道清關是什么東西，海淘人群非常少，而且高端人群才懂得轉運。所以，這個行業還有很大發展空間，可以向三四線城市擴展。大衛點評：謝總想得遠，剛啟航就已經念念不忘三四線城市。不過，好的商業模式就是不斷的用產品和服務來“填補”“價值洼地”。新創業的未嘗不可直奔最洼處。

4、通過轉運公司走貨的傳統海淘不能提供售后服務，東西壞了，消費者只能默默忍受，買電子產品甚至連電壓不對都不會告訴你。所以，新型的海淘模式應該從這些方面去解決用戶需求，這也是未來創業者該去思考的東西。大衛點評：滿足需求，解決問題，永遠是商業本源。“拿人錢財，替人消災”古有明訓，不然，等政策進一步落地，市場成熟，可就沒有拿錢的機會了。

5、海淘行業有三個問題：一是圈子太小，二是政策不夠明朗，三是信任感的缺失。大衛點評：一是謝總要多出來逛逛；二是基本56號文已經給了一個身份了；三這個問題，創業者應該兩眼放光，啊？行業還沒成熟，機會；連電商的魂魄“信任”都還沒解決，大大的機會。

6、現在很多國內電商也都在做海淘了，但為什么還是沒有很好的信任感呢？是因為國內電商沒有把它放在一個很重要的位置。所以，做海淘必須解決用戶信任感的問題，從信任感的角度讓它變得更有意義。大衛點評：進口兩要素，一是貨源來路穩定（好貨的授權有都難拿）；二是合規能力。來路正，過程清爽，其他加上服務，信任就累積了。

7、海淘可能會涉及到政策封口的問題，但是不用擔心，政策永遠是創業者推動的，如果創業者不去推動這個事情，政策永遠不會改變。大衛點評：這句話，點個贊。然后，我想，世界上有那么多的海淘平臺，類海淘平臺在活躍著，中國不至于全封口，但是監管落實是遲早的事情。

8、創業者的機會就是讓海外的東西進入中國后更符合消費者習慣，用戶、營銷、平臺搭建、供應鏈等等，中間任何環節都需要有創業者來平衡和推進。大衛點評：正點，回顧以上點評。

9、怎么抓供應鏈呢？原來的供應鏈都是亞馬遜等電商公司，這些電商公司不會給你開放大規模的采購。你需要規模化，就必須變成上千上萬的概念，所以供應鏈不能是電商公司，它有可能會反過來咬你一口。大衛點評：兩個突破口，一，做實C2C，海淘平臺定準服務不延伸；二，突破服務，上頭吸引品牌商直接入駐，成真正電商平臺。二者皆有市場，前易后難。老這樣搶別人電商公司資源，咬你也正常，君不見，亞馬遜已經在自貿區嘗試直郵。

10、創業永遠不要等政策，因為等政策的話可能就錯失了很大的機會。大衛點評：此話沒錯，創業是需要拓荒找路的精神，包括面對模糊的政策。但是，政策不管如何落地，必將圍繞著實務，既推動，又監管。作為創業賣家，做該做的服務體驗提升；該交的稅交，實在不行，剝離給專業依賴游走政策生存的其他第三方。人間正道是滄桑！哥做的是電商，不是海淘！

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