亞馬遜說白了就是一盤生意，作為操盤生意的商人，怎么能不知道自己的利潤呢？

在不少賣家的認知里，利潤測算的作用無非就是判斷商品或店鋪的盈虧情況，其實這種認知是很片面的，實時核算利潤有以下幾點好處：

1. 對Listing優化有參考意義，賣家可以通過實時利潤核算來判定Listing的定價、廣告占比、營銷推廣預算費用是否正常；

2. 通過精準的利潤核算，當新品利潤低時，可以及時調整運營策略；

3. 對補貨策略有借鑒意義，如果出現某單品銷量大、利潤高，卻沒有及時補貨等困境，影響整體戰略布局。而實時核算利潤則可避免該類事件的發生。

利潤的計算說起來很簡單，無非就是銷售額減去成本，但是銷售額跟成本的組合，其實是非常復雜的，僅僅成本就包含幾十項，很難一個不落的全部考慮到。

如果你也有以上煩惱，那么這一款免費的FBA計算器，孟老師墻裂推薦給你：

AmzChart FBA計算器

AmzChart FBA計算器（Free Amazon FBA Calculator - Accurate Estimate Your Profit ）是一款免費的利潤測算工具，賣家只需根據提示輸入數據就可以獲取利潤情況、成本占比以及Acos數據等，接下來來為大家解釋一下如何使用這款工具。

Step 1. 選擇物流方式

AmzChart的FBA計算器同樣支持FBM模式的利潤核算，差別主要體現在有無FBA費用方面，賣家可以根據自身情況進行選擇。

(圖片來源：AmzChart)

Step 2. 匯率設置

FBA計算器可以通過站點選擇自動獲取當下不同幣種的匯率，目前該工具支持選擇美國、日本、英國、德國、法國、西班牙、意大利、墨西哥、阿聯酋9大站點。

(圖片來源：AmzChart)

Step 3. 輸入數據

賣家需要輸入的數據包括商品收入、商品成本、亞馬遜成本、營銷成本、其他成本五部分，都是賣家較易獲取的數據，具體如下：

商品收入：

商品收入 = 單品售價 * 月商品銷量，因此需要賣家錄入單品售價和月商品銷量兩組數據，其中單品售價可以基于類目平均價格獲取。

(圖片來源：AmzChart)

商品成本：

包含單品成本、頭程費用、入倉費三組數據，其中：

單品成本：可以根據實際的采購或生產成本如實錄入，選品階段也可以參考1688或速賣通價格進行預估；

頭程費用：從發貨地到目標國家（如美國）的運費；

入倉費：從目標國家(港口)到倉庫的費用，很多服務商頭程費用會包含入倉費用，視情況可以省略。

(圖片來源：AmzChart)

亞馬遜成本：

亞馬遜成本=傭金費用+FBA運費，而傭金費用包括傭金率和最低銷售傭金，其中：

傭金率：與類目相關，可以手動輸入傭金率；

最低銷售傭金：不同站點有所不同，以美國站為例，大多數品類最低銷售傭金為$0.3；

FBA費用：適合FBA賣家，FBM賣家無需錄入，需進行手動修改

(圖片來源：AmzChart)

營銷成本：

營銷成本包含站內廣告，站內促銷和其他營銷成本，其中：

站內廣告費用：支持廣告費用計算；

站內促銷成本，如：站內Deal（LD、BD、DOTD），coupon，站內促銷等；

站外營銷成本，如：Google廣告、Facebook廣告等站外推廣成本

(圖片來源：AmzChart)

其他成本：

除上述以外的其他常見成本，包括：

稅率：對于歐洲站賣家，可以輸入VAT相關稅率；

退貨率：正常來講，產品退貨率盡量保持在10%以下；

其中售后成本 = 商品售價*退貨率 + (商品售價 + FBA運費)*亞馬遜傭金率*0.2*退貨率；

(圖片來源：AmzChart)

Step 4. 生成報表

數據輸入完成后，會自動得出包含預計月度盈虧、ROI、單個商品毛利（率）、Acos建議控制上限、月度成本占比等數據，如下圖：

(圖片來源：AmzChart，備注：數據為隨機輸入生成)

通過以上4步，賣家即可簡單完成利潤測算，并可以通過定期計算實現利潤和成本監控，真正解放雙手，高效運營~

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（來源：跨境選品小達人）

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