正確優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing的重要性

他們說，業(yè)務(wù)總是有改進和增長的空間。確實如此，特別是如果你還是剛開始在亞馬遜上銷售商品時。

但是，第一次就讓你的listing正確也很有幫助。將你的產(chǎn)品listing想象成你商店的展示櫥窗。你可以根據(jù)你展示listing的程度來吸引潛在客戶。

請記住，亞馬遜上的競爭是激烈的，你要與成千上萬的賣家作斗爭。因此，除了通過圖像展示你的listing之外，你還應(yīng)該知道如何使用亞馬遜的 A10 算法來讓你的產(chǎn)品獲得排名。

當你對某個關(guān)鍵字排名較高時，你的listing將更加明顯。作為回報，這轉(zhuǎn)化為潛在客戶和銷售。因此，除了設(shè)置你的亞馬遜賣家?guī)糁猓_地列出你的商品信息是你在該平臺上取得成功的基礎(chǔ)之一。

你應(yīng)該避免這4個優(yōu)化listing的錯誤

之前也發(fā)過關(guān)于listing編寫的指南。但是，你在優(yōu)化listing時容易犯哪些錯誤？

我們匯總了大多數(shù)賣家犯的前四個錯誤，因此請檢查它們并盡量避免犯這些錯誤。

1.產(chǎn)品標題太長

大多數(shù)賣家都盡可能使他們的產(chǎn)品名稱具體。盡管詳細說明你的商品信息的主要功能很重要，但亞馬遜建議標題長度少于 80 個字符，因此你應(yīng)該盡可能以最佳方式利用此字符數(shù)。

例如，與其列出“Cute, fluffy, washable, and colorful stuffed animals for kids toys and sleeping”，更具體的標題可以是“Cute Unicorn Stuffed Toys Birthday Gift For Kids.”。通過這種方式，你可以正確地傳達產(chǎn)品的含義，并添加一個關(guān)鍵字，說明這將是一個很好的購買時機。

如何扭轉(zhuǎn)這種局面：在產(chǎn)品標題中加入你的品牌名稱和你想要排名的高排名關(guān)鍵字。

確保你不要塞滿所有關(guān)鍵字，即使它們沒有意義。亞馬遜認為這是關(guān)鍵字填充，這是賣家在優(yōu)化產(chǎn)品listing時常犯的錯誤之一。在說明中保留有關(guān)你的產(chǎn)品的其余重要詳細信息。

2. 你沒有充分突出產(chǎn)品的關(guān)鍵功能

除了產(chǎn)品名稱之外，你還有機會通過主要功能區(qū)域更詳細地了解你銷售的產(chǎn)品。這些是額外的空間，你可以在其中自然地合并你的關(guān)鍵字。

大多數(shù)賣家未能通過不強調(diào)產(chǎn)品的賣點來最大化這個空間。結(jié)果，文案可能太弱，或者內(nèi)容可能太長而無法閱讀。

如何扭轉(zhuǎn)這種局面：了解你產(chǎn)品的確切關(guān)鍵賣點。大多數(shù)亞馬遜賣家都在努力突出其產(chǎn)品的主要功能，因為他們不了解，因此無法指出他們與其他品牌的區(qū)別。

你最多有五個要點來說明為什么你的受眾應(yīng)該購買你的產(chǎn)品。如果你或你的團隊不擅長撰寫副本，你可以使用亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化服務(wù)。除了經(jīng)驗之外，他們還知道如何創(chuàng)建將潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售額的listing。

3.產(chǎn)品描述不夠吸引人

一些賣家在關(guān)鍵功能區(qū)域討論產(chǎn)品的每個細節(jié)，而不是僅僅談?wù)撈渲饕u點。他們認為把所有東西都放在功能區(qū)會顯著提高他們的銷售額。

但是，這樣做會使你的產(chǎn)品描述區(qū)域空白。當你未能詳細說明你的產(chǎn)品可以做什么時，你會讓你的觀眾不相信購買你的產(chǎn)品。

如果你是亞馬遜的新賣家，你很可能不熟悉創(chuàng)建產(chǎn)品listing。但是，你必須解決這個問題才能在你的listing上線后立即獲得訂單。

如何扭轉(zhuǎn)這種局面：確保自然地合并相關(guān)關(guān)鍵字。你不會想用毫無意義的關(guān)鍵字來填充這部分。

用 2,000 個字符廣泛描述你的產(chǎn)品。通過將你的listing與客戶的需求聯(lián)系起來，使你的listing更具相關(guān)性?；卮饐栴}“我為什么要購買此產(chǎn)品？”并從那里開始工作！

4. 你在listing中使用了錯誤的產(chǎn)品圖片

除了產(chǎn)品清單上的文字外，另一個重要的組成部分是與它們相關(guān)的圖像。

大多數(shù)賣家認為拍攝產(chǎn)品圖片是小菜一碟。但是，亞馬遜對你可以上傳的照片很嚴格。賣家被標記的一個主要原因是他們對圖片指南的了解不多。因此，他們的圖片不清晰或包含其他可能被誤認為與listing真正相關(guān)的產(chǎn)品。

如何扭轉(zhuǎn)這種局面：確保產(chǎn)品位于圖像框架的 85% 中，并在白色背景下拍攝。后期制作時將照片大小調(diào)整為 1500 × 1500 像素。你還可以通過添加生活方式圖片來描述你的受眾如何在現(xiàn)實生活中使用你的產(chǎn)品，從而使他們更加引人注目。

Tips：大多數(shù)賣家不知道如何將 SEO 整合到他們的產(chǎn)品圖片中。他們甚至不知道可以優(yōu)化這些圖像。

你絕對可以利用這個額外的優(yōu)化步驟。也很容易做到！只需將圖像的文件名重命名為你在listing中使用的關(guān)鍵字。通過這種方式，你可以將圖像與關(guān)鍵字相關(guān)聯(lián)，這將使你更易于搜索。

（來源：跨境狗仔）

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