品牌營銷方式有很多，可以分為電視營銷、地面營銷、互聯網營銷等。跨境DTC品牌則首選互聯網營銷，因為它直面消費者，社交媒體DTC營銷模式使得大批國內品牌迅速崛起。

傳統企業也要趕緊轉變品牌營銷思維，迎接DTC營銷模式。今天分享傳統佬品牌創維電視如何將旗下品牌酷開電視打入東南亞市場。

產品詳情：

店鋪排名在

Lazada、Shopee

家電類目前三

合作多個

子品牌家電

覆蓋歐美

DTC營銷模式可以大范圍覆蓋目標群體，創維用了海外紅人營銷矩陣的方法，多個層面整合紅人資源，幫助品牌崛起。

宏觀 · 海外紅人矩陣

玩轉東南亞主戰場，可以分量級、分平臺、分批次布局紅人營銷矩陣。

創維選擇了YouTube里面5個百萬級頭部網紅，15個50萬—100萬中腰部網紅；YouTube、FB、TikTok15個20萬—50萬尾部網紅，為創維打開矩陣。在東南亞其他站點和歐美地區，則根據本土消費習慣和網紅影響力去布局，選擇了大批頭部kol和部分素人為品牌發聲。

KOL、KOC、素人的分類

KOL即是意見領袖，粉絲體量大，流量大，一句話可以讓上百萬粉絲知曉品牌、產品的存在，可以大范圍曝光。

中腰部KOC可以增強曝光、帶貨轉化的目的，給細分末梢、更廣范圍的消費者提供購買入口，強化他們對于品牌、產品的信任。

素人呢？主打特征就是真實，素人分享日常，給到受眾真實體驗，擺脫營銷的觀感。

打造網紅營銷矩陣，明星KOL—KOL—KOC—素人是一個完整的閉環。在為品牌做海外紅人營銷時也做到推廣矩陣的大范圍鋪排。如果你想先小范圍推廣試水，蜂巢SCRM也可以為你提供適合的性價比紅人營銷方案。

微觀 · 垂直領域細分受眾

鋪排網紅營銷矩陣只是宏觀上的基礎操作，為了精準覆蓋目標受眾，還需要直擊忠誠消費者、游離消費者和潛在消費者的需求痛點，在垂直細分類目切入紅人營銷動作

球迷

在越南，當地人喜愛看世界杯，常常是三五好友圍坐電視機前觀看球賽。可以選用運動類博主體驗球賽觀感，重點突出電視的高性能運動補償算法，表現電視畫面無抖動拖尾，動態畫面清晰度一流的特點。

資深游戲迷

很多游戲迷都用電視打游戲，追求游戲在大屏幕上的感官刺激。選用東南亞地區游戲大V做電視推廣，充分體現了電視的潮玩性。

科技愛好者

歐美地區的消費者在購物之前喜歡多刷測評類視頻，尤其是大件家電更要涌到測評大V的主頁瀏覽其推薦內容。YouTube、FB、Ins科技紅人詳細講解了電視的性能優勢，在他們的流量加持下，在歐美地區加強了品牌滲透，收獲了一批崇尚高科技的忠實粉絲。

家庭生活類受眾

雖然手機、電腦已經滿足了我們與外界溝通的需求，但電視在生活中依然有不可替代的作用，它是家庭的影音娛樂中心，影音、娛樂、健身等許多家庭互動都可以圍繞電視展開。家庭成員可以圍坐在電視機前，體會溫馨一刻。這也是場景化營銷的體現。

直播間受眾

在東南亞電商平臺大促時，邀請了一些Lazada網紅做家電直播促銷，網紅推薦加直播間專屬優惠價格，聚流效果明顯。并且直播畫面錄制下來，發在YouTube帶來二次曝光，增加品牌知名度。

大范圍覆蓋目標受眾，正是多個層面紅人營銷矩陣共同作用的結果，可以輕松獲得營銷效果。

蜂巢聊跨境

DTC

但我們仍然要思考收獲流量之后，如何留住流量，怎樣獲得消費者的長期關注。

（來源：跨境小蜜蜂研究員）

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