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2021-09-27 15:34
在亞馬遜的運營中，我們總會遇到各種各樣的問題，面對五花八門的問題，賣家往往是既焦慮又毫無辦法，但問題出現解決問題才是正道。賣家如果能夠合理的使用Listing拆分和Listing合并，也會減掉不少煩惱。
來講一個簡單的問題，比如一個新建的Listing，在沒有Review的情況下，客戶對產品缺少信賴，是很難形成轉化率。就是因為這一點，才會有刷單這一行的出現，人類的本質就是羊群效應，有人說好了就能帶領另一個人信任，一群人說是什么樣的，另一群人就覺得這一定是真的。但刷評屬于平臺禁止的行為，嚴重的，甚至會導致賬號銷售權限被移除。
簡單的合并和拆分可以實現某些運營目的。
現在先給給大家說說看合并Listing：
1. 將拆分的Listing進行組合，從而達到單獨出你想排除出之前變體中的某個子體的目的。這個就是拆分Step 2的后續操作。
2. 之前上架的時候，不是以變體的形式進行上架的。如果是同類目的產品是可以進行合并，成為變體的形式。
3. 在原有的變體中添加新的SKU進去，可直接在父體中添加，直接又簡單。
4. 當同類目中某一個SKU積累了一定數量的review，這時候可進行合并共享Review帶動其他子產品的銷量。
5.眾所周知，在亞馬遜的搜索頁面中，各個產品是按照不同的權重來進行排序的。這其中，有變體的產品只會被允許展示一個listing，其他的listing實際上是處在一個被隱藏的狀態。這種情況下，這個被展示的listing就會被亞馬遜賦予權重。
6.在一個產品銷量進入滯漲期時，可以采用新產品引流的方式，用一款新產品將流量引入已經進入衰敗期的老產品中。由于新老產品共用一個界面，所以該新產品會有效刺激老產品的銷量，產品的跳出率會降低，產品的轉化率會升高。
我們什么情況下會用到Listing的拆分呢？
1.在變體中，如果有一個子體被留了差評，這時候為了不影響整個變體，可以將這個子體拆分出去；
2.在開始上架的時候，如果這個變體的子體數量過多，這時如果想進行分類處理，就可以進行拆分，然后把同種類的子體合并起來；
3.如果你的變體Listing中有一個子體被跟賣了，這時便可以將該子體拆分出去，避免分走你其他Listing的流量。
4.拆分變體可以帶走有差評的產品，當某個變體出現差評較多而影響了產品的轉化率時，我們就可以把這個listing進行拆分。讓該listing把自己的差評帶走，這樣就會增加原來父體下所有產品的星級和得分。
當然，亞馬遜中Listing合并與拆分意義還不止于此。
（來源： 跨境工具人的king）
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