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2021-10-01 16:00
今天不聊選品運營干貨
就聊大家最關心的現金流
作為一名亞馬遜賣家
你有沒有這樣一種感覺
庫存越來越多，訂單越來越多
銷售額越來越大，美金到帳也越來越多
但手里就是看不到現金
每個月一回款，就盼著幾天后到我的Pingpong賬號
然后看到手機到賬短信后
立馬第一時間提款
錢到銀行卡后，就去進貨，付運費。。。
然后，手里又沒錢了
這是亞馬遜FBA賣家的典型狀況
也是屬于初期的正常狀況
只要你計算好產品的利潤率
在有利潤的情況下
不斷的壓貨到FBA倉庫
從最初的空運補貨，到后期的海運補貨
這中間大概需要2-3個月的投資周期
一個產品這樣做起來之后
你肯定想做第二個，第三個產品
這樣新的產品又會不斷的壓貨過去
把上面的流程再走一遍
不同的是；
第一個 產品的利潤可以用于后面產品的壓貨
作為大多數中小賣家
需要根據自身的資金狀況去做取舍
才能最快時間看到錢
這也是我的實操經驗之談
假設你是一個人在家，全部自己干
沒有人工，場地，設備等支出
啟動資金低于30萬的情況下
（PS：這個金額適用于大多數中小賣家）
建議前期開發3-5款產品
不要看到別人店鋪幾十，甚至上百款產品
你也學著這么去干
不然記賬的時候，只會發現投入越來越多
回款甚至都覆蓋不了支出
如果是做5款產品，發貨過去
大概率剩下1-2款是可以盈利的
剩下的全部討論，第一時間果斷清倉，回籠資金
把全部精力用來運營這1-2款有利潤的產品
當這1-2款產品單個SKU訂單量穩定了
海運，空運都走順了
你就看到手里會有多出的現金，實現正向盈利了
這里我指的是付掉運費，二次補貨的費用
這時候一定要把賬務算清楚
確定實現正向盈利后
你再去開發第三個產品
記住，一次性就開發這一個產品
第三個產品做起來之后，再去開發第四個產品
做不起來，沒關系
只是虧了第四個產品的成本和運費
反正前面還有2個產品是盈利的
當listing穩定后；
每個月出單和庫存達到一定的平衡，就能賺錢
這個實現正向盈利的過程，有三個節點很重要：
1.一定要保證不能斷貨
穩定后的listing，斷貨就是損失收入
2.推前2個產品的時候，利潤率一定要計算清楚
有的賣家賣虧了都不知道
每次秒殺出了多少單，都要記錄下來
因為秒殺都是打八折的
3.從第一筆投資到正向盈利，至少需要5-8個月時間
千萬不能操之過急哦！！！
（來源： 藏龍薈跨境電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
