跨境選品-順水推Joe：趨勢選品專題（八）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

舉重運動員在鍛煉時需要限制肌肉的血液流動，但如何在不增加額外重量的情況下增加鍛煉難度，使得舉起一定量的重量更具挑戰性？聰明的賣家都明白，產品對于客戶需求與產品本身一樣重要，用戶需要解決不增加器械又能增加現有難度，但又并不意味著進行新的鍛煉，基于此誕生了一種新的越來越受歡迎的鍛煉方式，而這種方式的消費需求還在不斷的增長。

（圖片來源：艾媒咨詢）

2、 市場趨勢概況：

這就是：BFR血流限制帶（也叫BFR帶）。

目前健身器材短缺仍未緩解，這是一個強大的賣點。有趣的是，疫情來襲時，漲幅最大的產品之一是充水啞鈴套裝。傳統啞鈴的重量讓賣家運輸起來很痛苦，當物流處于混亂的高峰期時，許多公司開始銷售更易于運輸的充水啞鈴套裝，但其中大部分利潤交給了物流系統。

由于BFR帶比壺鈴或重量板更便宜，為力量鍛煉計劃增加變化和難度，但并是進行了新的鍛煉項目，因此BFR帶可以替代這些比較難以獲得的重量設備。同理，跑步運動員也需要這樣做，比如使用限制呼吸的高海拔面罩或增加使跑步更加費力的加重背心等。

一些經銷商把這種體驗發照片到Instagram上，激發了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個思考：如果再發到TikTok上會怎樣呢？

（圖片來源：谷歌趨勢）

3、 市場容量與競爭狀態：

（圖片來源：賣家精靈分類統計）

（利用工具調研產品銷售總量和競爭對手數量）例如：在亞馬遜平臺，該品類top100月銷售40萬件，月搜索需求8萬多，整體需求量大。供應方面新品活躍度達到20%，FBA和FBM比例各占8成和1成，產品5成來自于中國賣家,4成來自于美國賣家，上架時間6成集中在近1年內，產品生命周期較長，初期打造門檻相對較高（需要建立好有效的推廣計劃、廣告計劃和安全測評計劃），主要價格需求區間在10-25美金左右，同時在10-15美金價格段出現了明顯的需大于供的現象。這些市場信息都反應了該產品對應類目市場的競爭與機會。雖然進入門檻稍高，但這也是機會，新賣家不妨一試。

4、 目標用戶需求挖掘：

（根據用戶好評羅列消費者的共性需求，依據差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優勢）

5、 成本及利潤核算：

依據需求完成產品的供應成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關鍵詞：

用戶需求關鍵詞主要集中在6個詞。

bfr bands

bfr bands for women glutes

blood flow restriction bands

glute bands

occlusion bands

occlusion bands for women glutes

7、 文案制作：

圍繞關鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內容依據上面第3、4點進行賣點的突出表現，從營銷角度讓產品帶著賣點出生，實現定位與精準流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自動廣告預否并識別后，可以開通核心詞的廣泛并進行精準否定與預否、手動精準關鍵詞投放，預算和競價根據實際文案進行分層分級制定（廣告系統必須跑出平均分布數據）。因市場需求高、用戶滿意度高，也可以采用爆品廣告打造結構。

9、 可行性調研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節點計劃執行表，一個產品的運營策略確定后，執行計劃就是完成目標的保障，并在運營執行過程中進行監督和調整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標用戶群體組成，在以上產品的市場實現過程中，可以為用戶群體拓展需求產品，例如在 BFR 帶成為一種民用產品之前，醫療供應商是用來做止血帶用的，而這樣的專業產品對消費者來說更安全。這種狀況也延伸在了口用膠帶等產品中，使用普通膠帶獲得更好的睡眠，聽起來既冒險又像是民間療法。 按摩槍也是這樣的狀態下誕生的，最初設計師通過將橡膠球連接到曲線鋸來制作的，但專業設計后的產品對普通消費者來說感覺更舒適。

消費趨勢并不是曇花一現，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優化排名給產品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

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（來源：選品Joe語）

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（來源：選品Joe語）