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2021-09-27 09:41
談及中國出海品牌，Anker、SHEIN最耳熟能詳，而一波后起之秀也逐漸走到臺前，Cupshe就是其中之一。
如今的亞馬遜泳裝類目，Cupshe已然穩坐熱門榜首席，援引外媒爆出的消息，Cupshe已經全身心投入市場調研、開發新的產品支線。泳裝的旺季正隨著時間流逝而淡漠，Cupshe想要穩住前兩個季度營收高速增長的態勢，必須乘勝追擊，迎著品牌的高光時刻拿下“賽點”，擁抱新的增長機遇。
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Cupshe 2020年的全年收入共計1.5億美元，今年有望突破2.5億美元。頗受資本青睞的Cupshe曾在今年早些時候進行過一輪1550萬美元的融資。Cupshe從低價泳裝的“小商販”一步步攀至best seller榜單的王座，旗下的比基尼、連衣裙產品能接連成為爆款，靠的不僅僅是如今賣家口中紅火的“雙軌運營”機制（亞馬遜+獨立站模式），投身老牌社媒YouTube、Instagram，聯動KOL營銷紅人等營銷“全家桶”一個都不少。Cupshe表示，目前的產品正在向運動休閑品類延伸。
Cupshe正付隨著SHEIN、Blushmark開創的新一輪快時尚浪潮，開拓屬于自己的細分領域。與目前媒體人把Z世代當做目標受眾的做法不同，Cupshe并不打算將品牌定位局限在“精準”二字上。Cupshe在運營移動端APP以及網頁購物端的同時，與以亞馬遜為首的零售商們也保持著良好的合作伙伴關系。Cupshe向外界透露，公司的營銷重心將轉向廣告投放，為的是打爆全網的知名度。
“在線圈粉”
Cupshe的高級營銷總監Jessie Han在接受采訪時表示，從銷量來看，獨立站大概占到70%，亞馬遜占到30%。雖然同為“女裝大佬”，Cupshe的實際對手并不是耳熟能詳Shekini、Zaful等，而是泳裝界的“拼多多”，Speedo。Speedo的泳裝款式多，顏色全，價位集中在15到30美元之間，而市面上大多數的泳裝品牌，比如 Nordstrom，似乎是默默地達成了一致，產品價格均處于80美元及以上。
時尚博客Fit Mommy in Heels的創始人Lauren Imbriaco表示，Cupshe款式多，價格實惠，而且與其他快時尚品牌專注攻略年輕人的態度不同，Cupshe對Imbriaco這樣的家庭主婦也非常友好，針對的用戶畫像從家庭成員到肥胖人群不等，YouTube上的內容也可以說是“包羅萬象”。
Whismy Soul的創始人Kara Harms自稱是Cupshe 6年老粉，Cupshe一直在變著花樣上新，尺碼上也十分照顧她這樣的“邊緣人群”，Cupshe有著Fenty Beauty般常人所不能理解的魅力。 Sensortower的數據分析師Stephanie Chan稱，Cupshe的應用程序，迄今已有220萬次下載，僅今年5月的新增下載量就高達14.6萬次。Cupshe是美國下載量最多的500個購物類APP中，唯一專注泳裝服飾類的品牌。
“大本營”——亞馬遜
Similarweb的電商部門高級經理Jamie Drayton表示，除APP和獨立站，Cupshe在亞馬遜的表現也可圈可點。2021年年初至今，Cupshe在“Swimsuits and Coverups”大類中的銷量同比去年同期增長131%，超過該類目總體119%的增幅。
Cupshe在亞馬遜的銷量同比去年大增131%，有數據顯示，Cupshe推動了包括Cocoship、Shekini、Tempt Me和Zaful在內幾個競品在亞馬遜上的復購率。
開拓產品支線、加碼營銷
前文也提到，Cupshe正在向運動休閑類產品拓展，最新推出的Weekends at the Beachhouse系列包含了高腰緊身褲、短褲和運動衫等產品。泳裝屬于季節類產品，根據SensorTower和Similarweb的調研顯示，Cupshe的應用下載量和網站訪問量的峰值分別是在5月和6月。Cupshe對于谷歌廣告的投資也已經初見成效，從2019年到2020年，該品牌的付費搜索流量上升了2%。2020年到2021年，上升2.7%。Cupshe坦言并不會對競品的關鍵詞進行競價，而是側重于包含自身品牌名的關鍵詞以及一些大詞，比如 “swimsuits”、“bikini”。關于獨立站才是沉淀私域流量的終點這一說法， Cupshe似乎深感認同，品牌只有離開社交媒體、電商平臺才能真正實現獨立行走，而谷歌將成為“相濡以沫”的最佳人選。
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（來源：亞馬遜老板周刊）
