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2021-09-26 18:07
1：時間截止到2021九月末，月初樂天和趣天得大促趕到了一起，細心觀察的小伙伴可能已經發現，后疫情時代，航班減少，爆倉，拋倉這些問題至少到2022年初，也要變成常態了。運費這塊也在溫水煮青蛙，回到好久之前的狀態。
2：眼影爆單 平日1000+周末1500+ 每單毛利只有3~7CNY。
3：中國申請加入CPTTP。
我不知道各位能有什么見解，畢竟千人千面，簡單說說我的理解。
選品的時候一定要選擇高客單價小件。上半年的時候和朋友還有學生討論的時候也有人提出過這個觀點。后來一直把重心放在樂天雅虎也沒太管Qoo10。和大多數人一樣，感覺高客單價小件在Qoo10 趣天是行不通，那些都是亞馬遜樂天雅虎的東西。
抱著試試看的態度，七月底的時候在Qoo10趣天測試了兩個店鋪，專門做了一些單價在3000~4000日元這個價格段的產品（這個高客單價是相對高，不是絕對高，在Qoo10 趣天算高了，可能在別的平臺還是低，做類比測試），部分產品+運費可以達到5000日元。或許未來可以做的更高，畢竟關稅壁壘消除了。
結果比預期還是稍微好一點，單個新店鋪預期就是一天十單，一個月100W流水就差不多了。25~40%的毛利最起碼可以幫我分擔下校企合作的學生工資，畢竟新人毫無創收，瘋狂吸收知識，還得給開工資，想想腦袋就大，如果有在校生能看到這篇文章，真的希望好好強化一下個人技能培養，最起碼辦公軟件和Ps要會一點。語言也是，既然是日語專業了，就專業一點。要不然高薪資的工作真的是找不到。一個月賺幾千塊錢的工作意義不大。
上個圖，Qoo10 趣天高客單價這個賽道，個人賣家可以走，廣告費用占流水不到5%，上限在哪里目前不太清楚，還在繼續測，因為也是剛探索，大家一起研究，不知道上限能不能超過一刀999。但是有一點我是和官方求證過的，雖然平臺沒公示，可能屬于暗改，就是商品價格有權重QRank，產品相同參數的情況下，1,001的排名要高于一刀999。同理價格越高，排名越高前，但是肯定有閾值（多方面決定和消費者心理價位也有關系，不但是平臺內部）。
稍后解釋一下為什么做高客單價之后再開大家推薦一個新賽道，也是剛談好的。
（圖片來源：后臺截圖）
之前太多人問為啥要在Qoo10 趣天做高客單價。舉例說明，一單利潤10CNY，日出1,000單，才賺10,000。利潤100的話，100單就可以。同樣都是10,000的毛利成本卻不一樣。看似差900單，實則還查了人工、場地、統籌等等等等的費用。不說團隊，只講個人賣家，吃不消。
新人千萬別打價格戰，別跟賣，不利于身心健康，容易導致心理扭曲顯得一點都不陽光，多選選好賽道。
再推薦倆賽道，重要的是舉一反三。
研究室有個同學家在四國的一個島上，父母是種植水果的，之前上學還總給我們帶，據他說果園還挺大。但是運輸不方便，近期才把物流的事兒談攏。雖然只有佐川一家能接運費貴到爆炸，但是價格和品質說是不錯。
之前幫東港做久久草莓的時候其實也沒有什么經驗，但是沒人做，沒競爭就可以隨便試錯。這就是賽道選得好的優勢。但是也就做了幾百萬的貨值，并沒有多少，最后中共東港市委、東港市人民政府還送來了錦旗和感謝信（如下圖）。
（圖片來源：聰明的阿呆）
細心的小伙伴這時候就回去各個平臺搜了，有好多人賣果蔬，怎么能是新賽道呢。這么說吧，國內的電商運營技巧不說十年，遠超日本五年。
講到這里別迷茫，別感覺沒有日本的人脈和關系。跨境電商也是商人，商人以物易物、“所見之處，都是你的”。
第二個賽道，確切來說是新機遇。
（圖片來源：后臺截圖）
分類要重新改了，和之前文章的3C類目更變一樣。
300002268 和服?著物?浴衣和服·和服·浴衣
300000049 ストッキング ? タイツ 絲襪·打底褲 吊帶
300000049 ストッキング ? タイツ 絲襪·打底褲
300002833 キャミソール ? スリップ 吊帶背心·襯裙
Qoo10 趣天 日本站這波可算是強流了，做的類目在這的小伙伴，到期不沖，以后機會就少了。
（來源：聰明的阿呆）
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