免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-09-26 16:35
大部分賣家在每天運營操作的時候只查一些基本的統計數據，比如銷售額、利潤、可銷售庫存等等。但是，如果你想讓你的業務健康發展，對業務情況有深入的了解，就必須把重點放在一些KPI上。
例如，亞馬遜的賣家沒有庫存績效指數IPI就無法進行庫存管理，這是一個重要的指標。
IPI是亞馬遜在2017年秋季推出的，旨在提高賣家管理庫存的效率。去年年底，亞馬遜宣布將庫存績效指數(IPI)的門檻從500分下調至450分。這意味著，如果IPI分數不達標，FBA賣家將同時受到倉庫存儲容量和補充的限制。如果賣家受到這些限制，將影響店鋪的正常運營，直到下季度末評分超過閾值才能恢復正常。
IPI通常是衡量庫存周轉率的重要基準，因此庫存周轉率與IPI密切相關，但許多賣家容易忽視“庫存周轉率”。
什么是庫存周轉率？
存貨周轉率ITO(Inventory Turn)是一定時期內存貨商品周轉的次數，是反映存貨周轉速度和現金流量利用率的指標。
為什么要在意這個指標？
關注庫存周轉率，提高現金流周轉率，提高創造利潤的能力，IPI業績指標會更好。
庫貨周轉率怎么算？
存貨周轉率=銷售額平均存貨價值(在一定銷售周期內)
平均存貨價值一般為(初始存貨價值和最終存貨價值) 2
可能很多人還是不太明白上面的公式說明了什么，以及如何應用到自己店鋪的實際運營中。
比如我們把時間設置為30天，某個產品一個月內1000元賣出，月初和月末的價值分別為200和300，那么平均庫存為250元，庫存周轉率為1000/250=4倍，也就是說平均庫存每周可以賣出一次。
由于每天的進出口量很大，手工統計價值和數量對賣方來說既費時又費力。因此，建議可以使用第三方庫存管理工具，例如tool4seller，紫鳥數據魔方，酷鳥賣家助手等，工具里都有庫存周轉率功能，幫助賣家和朋友跟蹤庫存周轉率，同時結合庫存提醒功能，還可以防止缺貨，促進庫存優化管理。
酷鳥賣家助手的庫存存貨提醒功能，清晰顯示期初和期末的存貨價值，方便賣家了解當前存貨價值和資金利用率。
系統可以根據商品的價值自動計算商店存貨的周轉率
您還可以查看以SKU為維度的庫存值和周轉率
一般來說，存貨周轉率越高，存貨變現越快，周轉越大，資金占用水平越低。
如何提高庫存周轉率？
FBA倉庫的利用率很重要，它反映了你是否有適當的備貨和正確的市場預測。
那么庫存周轉率低怎么辦？
1.清倉處理滯銷品，通過降價的方式賣出滯銷品。賣家可以通過促銷降低庫存
2.控制庫存數量，防止缺貨和滯銷。
（來源： 跨境工具人的king）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
