點此入駐Allegro，官方綠色通道

近期，據外媒MoviesOnline報道，Shopee擬在2021年秋季推出波蘭站點。報道稱，目前Shopee.pl網站域名已被購買，賣家將有望在9月底前注冊。同時Shopee還將在2021年10月至2022年3月期間在波蘭舉行促銷活動，包括免運費和賣家年傭金等。

據知情人士透露，早在8月初，就有不少賣家陸續接到Shopee入駐邀請。而這距離Shopee正式宣布巴西站開放入駐，還不到半年。可見Shopee正謹慎地測試波蘭市場，以擴大業務范圍，輻射歐洲電子商務市場。

兵家必爭，190億美元藍海市場

根據市場研究公司Euromonitor估計，如今波蘭電商市場價值160億歐元，約合190億美元，與英、法、德這些西方國家相比，還有很大的增長空間。但地處為歐洲“十字路口”，波蘭顯然是各大電商平臺“兵家必爭之地”。從年初亞馬遜正式開通波蘭站點，再到近期Shopee擬部署波蘭市場，波蘭都是平臺全球擴張的重要一環。

不只是平臺，對于想開辟新航線的中小賣家來說，波蘭這塊高潛力的紅利市場亦是較為理想的發展目標。就跨境電商而言，波蘭正以超越歐盟平均水平的經濟增長和強勁的線上消費需求成為電商新藍海。在波蘭注冊的網店數量每年都在遞增，從2013年到2021年這9年期間，已實現了超兩倍的增長。

近些年，在“一帶一路”政策助推下，“蓉歐快鐵”、“蘇州-華沙”等中歐班列的途經，更是為波蘭跨境電商的發展，提供了快車道。

加之全球疫情的催化，波蘭跨境電商購物的人數增加了13％，線上各品類購物需求暴增：雜貨線上購買率較疫情爆發前增長了200%；健康美容類、電子產品、兒童用品等其他品類也都有較為明顯的增長。

就平臺偏好來說，波蘭消費者購買一手新品更傾向于與本土電商平臺Allegro 和全球速賣通；而二手物品則會選擇分類平臺OLX和立陶宛Vinted，后者更多是時尚、食品和兒童玩具等品類。值得注意的是，在時尚品類中，德國Zalando平臺表現也異常突出。

而在多平臺同場競技的2021年，于3月“開門迎客”亞馬遜波蘭站，在今年4月至5月期間月訪問量從366萬飆升到430萬，成為了波蘭跨境市場最大的“黑馬平臺”。但令人意想不到的是，在經歷前期一波訪客爆發之后，七月亞馬遜波蘭站顯得后勁不足，訪問量又回落到260萬。對比“流量大戶”Allegro在5月1800萬和7月1700萬的訪問量，還是存在很大差距。

其實，早在亞馬遜開放波蘭站初期,業內人士就普遍認為他們敵不過當地的“地頭蛇”Allegro,事實證明也確實如此。

波蘭站近期的表現不佳，也讓亞馬遜開始思索更長遠的布局。近日，亞馬遜英國站宣布擴大泛歐FBA的涵蓋范圍，新增荷蘭、波蘭和瑞典三個國家，更是將亞馬遜波蘭站點的拓張推進了一大步。意味著賣家開通泛歐之后,在荷蘭、波蘭和瑞典地區也可以享受更低的配送費用以及更快的交付。

群雄逐鹿，Allegro仍是“王者”

當然，在電商平臺的“群雄逐鹿”的波蘭中，不管是從注冊用戶數還是從網站瀏覽量來說，本土電商Allegro依舊是波蘭市場繞不開的一堵“電商高墻”。其平臺擁有每月近2100萬活躍用戶，頁面流量更是創造了20億的驚人數據，對比其他平臺已領先了一大截。據測算，約90%波蘭消費者都曾在其電商網站商購買過產品。

從搜索流量端來看，當前在波蘭使用 Allegro平臺 搜索產品的用戶是使用Google用戶的2倍多，具有深厚的市場基礎和龐大的用戶群體。

其實不止于波蘭，放眼當前整個歐洲電商市場，Allegro的網站訪問量也能排在前5，是在歐洲市場上為數不多的壓過eBay和Amazon的平臺之一。

一位波蘭電商賣家直言：“不管是電商基因深厚的亞馬遜，還是成功試水巴西的Shopee，在波蘭市場要想打敗Allegro本身就是一件十分困難的事情，且Allegro在2020年成功IPO后，更是穩坐波蘭電商頭把交椅。”

據2021年Allegro第二季度財報顯示，其平臺收入高達2.959億茲羅提（7720萬美元），同比增長59.9%；Allegro平臺上的商品銷售額達104億茲羅提，同比增長10.6%，其中廣告業務收入增長最快，高達3210萬茲羅提，同比增長39.5%。

現今Allegro已成長為市值約700億茲羅提，約合184億美元的電商巨頭。在重金加注之下，顯然Allegro未來有更多的可能。加之其不斷完善的Allegro Smart!免運費物流服務，相比還未開通此類服務的亞馬遜，也更能增加平臺與消費者的粘性。

其次，針對當前難以走通的物流關卡，平臺也為中國賣家提供了一系列的便捷措施。

以近期對部分賣家開通的 One Fulillment海外倉服務為例，賣家加入計劃后，可以將庫存送至Allegro物流中心，由平臺來處理倉儲、訂單揀選以及售后客戶服務等事項，大大縮短了商品流通環節。據悉，該計劃將于明年全面開通。

此外，Allegro平臺的重點Smart!物流計劃也是為賣家帶去了更多的商機。平臺為訂閱這項服務的消費者提供免費的送貨服務，包括免費配送至自取點，以及快遞免費上門配送。據平臺統計數據顯示，參與Allegro Smart!計劃的賣家在產品曝光、訂單轉化等方面將更具優勢，其訂單數量也普遍優于普通賣家。目前而只要是從波蘭、捷克、德國、法國、荷蘭發貨的賣家就可以參加，在這些國家設有倉庫的賣家們不妨考慮試試。

點此入駐Allegro，官方綠色通道

年末旺季來臨，Allegro助推訂單增長

現階段為了讓波蘭消費者接觸到更多樣化的產品，平臺對海外賣家，尤其是具備供給側優勢的中國賣家持積極開放態度。目前  中國賣家入駐Allegro  無需支付任何費用，也不需要額外提供翻譯文件，中文或英文的原件均可上傳，平臺還提供免費的賣家培訓和專業的中文支持。新入駐賣家還會獲得新賬戶歡迎福利，包括免除上架費、銷售傭金等優惠服務。目前平臺還推出了自動翻譯功能，國際賣家也不必擔心語言本地化的問題。

歐洲的秋冬大促將至，從11月開始，黑五大促、網絡周一以及冬季大促將持續帶來一波接一波的購物高潮，現在入駐的話正好能趕上今年的熱賣商機。

從往年參與大促的中國賣家銷售數據來看，在平臺的Black Week黑五周大促期間，他們所出售的商品數量是平時的2.5至3倍。經盤點，以下商品在大促期間表現最為亮眼：

·智能手機 Xiaomi Redmi Note 9 Pro 6/128GB ——銷售額70萬PLN（約合120萬人民幣）；

·智能掃地機器人Xiaomi Roborock S5 ——銷售額62萬PLN（約合105萬人民幣）；

·吹氣式酒精測試儀CA9000 Professional ——一小時內售出2500件；

·高壓清洗機Karcher WV 52 Plus —— 60秒內售出1100件；

·電視機Philips 58pus7505 —— 共售出超過500件；

·電動剃須刀Philips OneBlade —— 共售出超過3000件。

近期，Allegro平臺官方發布2021年“黑五網一”大促將于11月22日至11月29日正式啟動！活動期間，平臺將在各大媒體和平臺首頁大力宣發，給與參與大促活動的商家充足流量支持，使其商品能夠在為期8天的活動中觸達更廣泛的消費群體，從而獲得單量的上漲。

如果您也對波蘭市場有興趣，不妨考慮從波蘭本土的電商巨頭做起，畢竟他們在流量和市場份額方面仍是難以超越的。事不宜遲，有意進駐Allegro的賣家，可掃描下方二維碼，趕上大促活動報名末班車！

（來源：跨境You）

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