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2021-09-24 16:22
疫情為人們的生活起居帶來了諸多不便，社交隔離、外出限制、娛樂場所關停，這一切都在把生活場景導向室內，起源于島國日本的“宅經濟”在去年迎來了高光時刻，裝飾類物件、園藝類產品以及小家電的銷量增長令人矚目，但鮮有報道的衛浴產品，也在悄無聲息之間，打破常人認知的結界，逆流而上成為賣家眼中的潛力股。
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《今日家紡》（Home Textiles Today ）的研究調查表明，浴巾的全球銷量在疫情期間上升12%，達到29億美元，而衛浴配件的銷量上升9%，達到27億美元。時至今日，市場對衛浴產品需求仍居高不下。疫情反復的當下，居家辦公依舊是大勢所趨。盡管普通人一天之中待在浴室里的時間非常有限，但浴室改造在各屋主眼中仍舊是刻不容緩，外媒爆料，疫情期間因浴室問題遷居的人，也不在少數。
某DTC品牌的高管稱，沐浴用品“奢侈化”正在大行其道。Bed Bath & Beyond的一條浴巾不過4美元，但疫情期間如雨后春筍般崛起的初創公司，販售的浴巾大多40美元起。包括Brooklinen、Onsen、Parachute、Coyuchi在內的不少品牌都在去年迎來爆炸式的銷量增長，并在今年繼續保持著高增長的態勢。品牌花樣百出地擴大高端衛浴產品的支線，下血本花重金抬高自己的“B格”，為的就是讓高端消費人士心甘情愿地打開錢包，由此也演變出了一種新的消費趨勢。
日常用品成“炫富”道具
Onsen是一個以日式澡堂為創作靈感的浴巾品牌，其聯合創始人Connor MacArthur稱，疫情促使消費者重新審度昔日千篇一律的日常，也往往容易變得吹毛求疵，甚至衛生間的一塊瓷磚都可能激發推翻所有的創作欲。由產自加利福尼亞州的Supima棉制成的華夫餅干系列毛巾和睡袍，吸水性更強，觀感和親膚指數較于傳統棉制品都更勝一籌，在疫情爆發初期受歡迎指數狂飆，Connor至今不愿透露具體數字，但其曾在接受采訪時披露一些細節，稱很多人都會買至少一件華夫餅干系列的產品，當然最初的目的只是好奇，或者拍攝用測評，但往往使用過后就變得愛不釋手，家里的其他毛巾逐漸會被取代，復購率極奇高。
Connor表示盡管Onsen 2021年截止目前的銷量已經超過2020年全年，但去年那般狂熱的購買勢頭注定是曇花一現。Onsen產品的價格并不便宜，大多徘徊在50美元。
Brooklinen的設計和產品開發總監Katie Elks表示，目前消費者對于衛浴類產品抱有較之于以往更大的包容，也更愿意花費更多的錢，提升生活質量。
浴袍成“享受型人生”標配
在一眾衛浴產品之中，市場表現尤為搶眼的，是浴袍。
Parachute的創始人兼首席執行官Ariel Kaye曾就電郵回復過媒體的相關提問，稱2020年春季，浴袍在品牌獨立站的銷量增幅高達55%。2021年的數據暫未公布，但多款浴袍評論數量已經超過2019年同期水平。
另一“衛浴大佬”Coyuchi的發言人稱，相比2019年同期，2020年4月至8月，浴袍的銷量增長超過120%。Coyuchi總裁兼首席執行官Eileen Mockus評價道，疫情這場疾風為品牌“刮”來了一批新用戶，而這些新用戶在今年已經變得脫離“高級感”感到無所適從，疲憊身軀需要一些高級面料擦拭才能真正得到慰藉，另外也有用戶表示，疫情期間度假村和洗浴中心紛紛歇業關停，給家里添置些舒緩身心的洗浴產品也有個合理化事由，為延續“宮廷式”洗浴體驗，不僅是浴袍，衛浴全線產品的復購都很常見。
Connor表示Onsen今年推出的9款長款浴袍（3種尺寸*3種顏色）歷經2次補貨已經售罄，大部分長款浴袍的尺寸和顏色仍然缺貨。
衛浴產品的未來走向
大多數品牌將繼續在攻略“高奢”產品線上大行其道。Parachute自2016年首次推出毛巾，目前已經將品類拓展到睡袍、浴墊、拖鞋、淋浴圈以及嬰兒毛巾。Parachute還與美妝品牌Osea合作推出浴鹽、香皂和乳液。
從大數據來看，各國民眾對于置購房產的熱情并未因疫情的逐步退卻而消散，預計這一趨勢將成為衛浴類產品保持連續高增長的動力。
（來源：AMZ實戰）
