outer完成5000萬美金B(yǎng)輪融資、PatPat完成了1.6億美元D+輪融資、Cider成立一年估值10億美金……不斷曝出的獨(dú)立站大賣融資信息和超高估值，令不少跨境賣家的內(nèi)心再掀波瀾。

受封號潮影響，秉著“雞蛋不放在一個(gè)籃子里”的原則，賣家對于新渠道布局的需求愈發(fā)明顯。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，28%賣家優(yōu)先考慮布局獨(dú)立站。但是獨(dú)立站如何起步，實(shí)際上仍有許多賣家并不了解。

新手如何從0-1啟動獨(dú)立站（快速開啟獨(dú)立站，免費(fèi)咨詢），Molly將圍繞建站、選品、推廣等維度跟大家做一個(gè)簡要的介紹，希望準(zhǔn)備布局獨(dú)立站的賣家能有一個(gè)基本的認(rèn)知。

一、建站

跨境電商獨(dú)立站可以自建團(tuán)隊(duì)開發(fā)或者找國內(nèi)的建站平臺，目前海內(nèi)外的SaaS建站平臺已相對成熟，并且可選性很多，例如加拿大的Shopify，國內(nèi)的Shoplazza,、Shopline等等。

利用SaaS建站平臺的好處在于，開戶后，建站的操作步驟相對簡單，有客服團(tuán)隊(duì)幫助新手賣家解決問題。

但是在建站平臺建立的獨(dú)立站嚴(yán)格意義上并不算獨(dú)立的電商網(wǎng)站，因?yàn)橐粯右芙ㄕ酒脚_的約束，一樣會存在被關(guān)站的風(fēng)險(xiǎn)，同亞馬遜這類的第三方平臺對比，已然自由許多。并且獨(dú)立站的數(shù)據(jù)能掌握在自己手中，例如訂單、會員、商品等重要數(shù)據(jù)均能導(dǎo)出，而第三方平臺并不會開放核心數(shù)據(jù)。

建站一般包括以下幾個(gè)步驟：

01、注冊域名

可在阿里云、godaddy上注冊域名，外貿(mào)網(wǎng)站，無需備案，只要實(shí)名驗(yàn)證即可。域名建議簡短、容易記憶、以品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞為域名。

不要使用符號或數(shù)字，除非該數(shù)字對產(chǎn)品有特殊意義，此外也不要用漢語拼音，海外用戶是看不懂拼音的。

最后域名后綴建議使用com或net，這兩個(gè)屬于國際頂級域名，容易提升谷歌的收錄效果。

02、尋找建站商

隨著2021年獨(dú)立站勢頭的猛烈，新的建站平臺如雨后春筍，層出不窮，讓人挑花了眼。

首先建站系統(tǒng)分為開源系統(tǒng)，比如WordPress、Zencart、magento等，這類開源系統(tǒng)需要把程序部署在服務(wù)器上，需要購買服務(wù)器、需要自己略懂一些代碼，對于新手相對困難。

另一種是SAAS系統(tǒng)建站，比如Shopify、SHOPYY等。SAAS系統(tǒng)建站，不需要懂代碼、直接安裝皮膚、上傳商品，作為新手小白入門更便捷些。

03、完善網(wǎng)站

建站前，要考慮好自身的產(chǎn)品特點(diǎn)以及目標(biāo)群體的特點(diǎn)，從而確定網(wǎng)站的主題風(fēng)格。

根據(jù)主題風(fēng)格，確定選擇自己合適的主題色，整體網(wǎng)站配色不宜過多，可選擇較為亮眼的顏色，符合當(dāng)下潮流；

此外字體也應(yīng)有品牌的調(diào)性決定，或活潑或莊嚴(yán)；

網(wǎng)頁的布局也至關(guān)重要，選擇布局類型要根據(jù)內(nèi)容輸出的要求，靈活排版，留住用戶閱讀完整網(wǎng)頁；

設(shè)計(jì)合理的導(dǎo)航欄，一般包括首頁、產(chǎn)品介紹、幫助、關(guān)于我們等分類，確保用戶快速尋找需求信息，做出購物決策；

內(nèi)容應(yīng)全面且具吸引力，快速抓取用戶眼球；

在合適的位置設(shè)置購買按鈕，有利于提高購買的轉(zhuǎn)化。

二、選品

無論是國內(nèi)電商或是跨境電商，選品起著至關(guān)重要的作用，好的選品就是臨門一腳，可提升購買率及復(fù)購率，對于新手賣家或是成熟賣家，選品一直是令人頭疼的問題，以下幾個(gè)選品技巧可供參考：

01、平臺選品

可從amazon/wish/速賣通平臺上選品，可參考里面的一些銷售數(shù)據(jù)、評論數(shù)據(jù)、品類數(shù)據(jù)等進(jìn)行選品篩選。

例如：亞馬遜best sellers(每個(gè)類目都有排行榜，查看標(biāo)題、描述、圖片、評論等）；亞馬遜interesting finds(新奇物品，捕捉消費(fèi)者的獵奇心理）

02、供應(yīng)商選品

從1688網(wǎng)站和日常合作的供應(yīng)商找產(chǎn)品。

03、SPY跟賣選品

spy別人在做的產(chǎn)品，可在Facebook上搜熱帖以及通過fb spy工具找互動高的產(chǎn)品。

04、跟競品賣

找到關(guān)注的競爭對手，跟著他們的廣告和新上架的產(chǎn)品去賣。

以上適合新手賣家沒有店鋪銷量積累的情況下操作，此模式更貼近于鋪貨模式，當(dāng)?shù)赇佭_(dá)到一定規(guī)模的情況下，建議開始走精品模式，找到屬于自己店鋪的核心競爭力產(chǎn)品，才能幫助企業(yè)、品牌更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

三、推廣

獨(dú)立站自身不帶流量，想獲取流量主要通過兩種形式：付費(fèi)推廣及免費(fèi)流量。

01、免費(fèi)流量

主要是通過SEO優(yōu)化、SNS社交營銷等

02、付費(fèi)流量

主要是指廣告平臺，例如Facebook廣告、Google ads、推特、INS等

03、其他流量

EDM、紅人營銷、聯(lián)盟營銷、國外論壇、展會等

四、收款&提現(xiàn)

收款問題也是賣家重點(diǎn)關(guān)注的問題之一，便捷的收款方式有利于促進(jìn)訂單的的轉(zhuǎn)化。目前常見的收款方式有以下幾種：

01、PayPal（首選收款方式）

目前全球最大的在線支付提供商，是目前獨(dú)立站賣家最常用的收款方式。其開戶免費(fèi)，每筆訂單抽取4.4%的手續(xù)費(fèi)；支持全球190多個(gè)國家和地區(qū)24種貨幣的在線支付工具。

02、信用卡

信用卡通道支持VISA、master、JBC等一類的卡種線上購物，美金收款，人民幣結(jié)算。一般有開戶費(fèi)、年費(fèi)和手續(xù)費(fèi)，根據(jù)不同通道而定。

五、物流發(fā)貨

我們知道做亞馬遜有自發(fā)貨和FBA模式，而獨(dú)立站有5種發(fā)貨模式：

01、從國內(nèi)做自發(fā)貨

一般做自發(fā)貨都是以輕小件為主，體積小，客單價(jià)高。利潤高的可以走國際快遞，正常1周可簽收;客單價(jià)中等的，可走EMS，或國際快遞小包，正常2周可簽收;客單價(jià)低的，走EUB，但是實(shí)效較差，可能得1個(gè)月才能簽收

02、dropshipping(無貨源)

大多數(shù)國內(nèi)賣家是通過速賣通來做，有用戶下單就在速賣通上下單，讓供應(yīng)商發(fā)給客戶，其實(shí)就是中間商賺差價(jià)，另外還有的是跟國外的供應(yīng)商平臺合作，可以直接國外發(fā)貨，實(shí)效性更快，用戶體驗(yàn)會更好

03、海外倉

一般大件物品適合做海外倉，通過海運(yùn)發(fā)到海外倉，有了訂單，再從海外倉做派送。一般做獨(dú)立站的大賣都會用海外倉，所以對于后期獨(dú)立站做起來的賣家可以考慮，可提供用戶體驗(yàn)

04、亞馬遜FBA

這個(gè)是亞馬遜將自身平臺開放給第三方賣家，將其庫存納入到亞馬遜全球的物流物流網(wǎng)絡(luò)，，幫助揀貨、包裝以及終端配送的服務(wù)，亞馬遜則收取服務(wù)費(fèi)用。獨(dú)立站賣家可以結(jié)合自己的亞馬遜店鋪?zhàn)雠渌停?dāng)獨(dú)立站有了訂單后，通過FBA庫存移除訂單，或者多渠道配送，填寫客戶地址信息，讓亞馬遜幫忙配送。

05、虛擬海外倉

這是介于國內(nèi)自發(fā)貨和海外倉發(fā)貨的模式，當(dāng)獨(dú)立站產(chǎn)品訂單之后，給訂單貼上美國(US)本土的尾端派送訂單，再將這些訂單統(tǒng)一打包，發(fā)到海外倉，由海外倉直接拆包，交給美國(US)本土的尾端派送訂單。

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（來源：Molly）

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