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2014-09-05 09:44
一直很喜歡“三國演義”，今天想從三國的幾個重要人物簡單地為大家做第三方平臺的一點個人建議：
1、曹操-Amazon
個人感覺到Amazon和曹操非常類似，曹操重人才，唯才是舉，只要有本事有才智就重用。當然獎罰分明，對事不對人，這點和Amazon也像，不論你是幾個SKU還是上千萬的SKU，只要是以市場為導向，客戶服務為中心，加上進入FBA（曹操的大營），能夠把性價比和服務做出來，都會形成一定的核心，造就自己的品牌（謀臣或者武將）。所以建議做Amazon的賣家，一定要精細化產品，從點到面，從具體的產品到產品線的布局，形成自己獨有的核心體系，同時也要借助Amazon指引電子商務的方向（從跟賣，FBA，偽品牌可以感受到Amazon的良苦用心）。
2、孫權-Aliexpress
孫權和速賣通的關系一眼明白，速賣通俗稱國際版淘寶，其實也是繼承了淘寶（孫堅、孫策），在布局和未來的發展已經權重上面都是非常類似，當然在核心方面也比較類似，孫策給孫權的兩句“外事問周瑜（SNS社區），內事問張昭（直通車）”，也代表了速賣通的流量分布。加之都是和孫堅一起的老臣子，貴族氣質顯露（重店鋪，重偽品牌），現在速賣通發展全球，用的就是毛爺爺農村包圍城市的戰略。當然，本地化布局肯定是箭在弦上，這次上市會倒逼很多自傲的第三方平臺，同時速賣通布局本地化的時候，也是一個電子商務第三方平臺重要的里程碑時刻，所以速賣通在早期做雜貨發全球和后期做偽品牌直接導流都是不錯的選擇。
3、劉備-eBay
劉備和eBay的像在于劉備的以人為中心，當然eBay是以賣家為中心的。中國賣家的比例占據eBay總體賣家數量的一大塊，用句粗話來講就是，國內做eBay的賣家沒有3-5個賬號，都不好意思說自己做eBay的。所以，目前國內做eBay的賣家基本靠的都是多賬號經營，政策的執行力和改革的調整包括新政的執行，都是以賣家為中心來權衡而非手起刀落，劉備那邊的執行力也是這樣，雖有五虎上將和臥龍鳳雛，但人是最復雜的，也是最難權衡的，做eBay的賣家們，如果是想做海外倉的，那么就不要碰中國直發占比最大的品類；做中國直發的就不要碰海外倉占比很大的品類，不然都是比較累的。簡單地說，海外倉品類已經過度到了重量門檻產品和標準化客觀的產品，而直發的產品大多說白了都是利用小包重量優勢的產品，主觀性比較強的品類，固定標準化的客觀品類一眼可以看出性價比和整體競爭力服務等，而主觀性的是有著視覺的藝術溢價空間的，加上聰明的國內賣家的技巧，所以對于這塊的競爭，目前還是國內大本營倉庫靠譜。
滾滾長江東逝水（源源不斷的國內產品），浪花淘盡英雄（廝殺慘烈的國內賣家）！
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