總部位于南京的品牌 Shein 最近超越了 Zara，并迅速接近 H&M，成為全球最大的快時尚品牌之一。該品牌的成功很大程度上歸功于其網(wǎng)絡病毒式社交媒體策略，該策略已在 TikTok 和 YouTube 上無數(shù)的服裝運輸視頻中出現(xiàn)。

Shein 還與流行名人合作——Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora、Hailey Bieber 和 Yara Shahidi 在過去一年都代表 Shein。在社交媒體上，對中國快時尚品牌 Shein 不熟悉的 Z 世代并不多。僅在 TikTok 上，#shein就獲得了 62 億次觀看，并出現(xiàn)在 70 多個其他熱門話題標簽中，而在 Instagram 上，Shein 的 10 個經(jīng)過驗證的帳戶代表了其運送到的 220 多個國家和地區(qū)中的一些國家和地區(qū)，總共擁有近3000萬粉絲。

Sheinside.com 由企業(yè)家許仰天（又名 Chris Xu）于 2008 年左右在南京創(chuàng)立，專注于銷售廉價婚紗，該公司于 2015 年轉(zhuǎn)向更廣泛的零售，從那時起，它一直走在通過全球網(wǎng)絡病毒式傳播的道路上。社交媒體。作為服裝、家居用品、寵物用品和其他幾乎所有商品的直接面向消費者 (DTC) 零售商，Shein的銷售額已連續(xù)八年翻番。據(jù) LatePost 報道，其最新一輪融資對公司的估值超過 150 億美元，接近H&M 等公司（231 億美元）并超過 Zara（147 億美元）。該品牌主要依靠社交媒體營銷，邀請世界各地的粉絲加入其聯(lián)盟計劃，通過該計劃，嶄露頭角的影響者可以獲得傭金，以通過發(fā)布他們的服裝來推廣品牌。因此，Shein 的 Instagram 包括來自與 TikToker Addison Rae等超級影響者的付費合作伙伴關(guān)系的圖片，以及來自追隨者數(shù)量在 2,000 到 50,000 范圍內(nèi)的鮮為人知的創(chuàng)作者的轉(zhuǎn)貼。

廣告公司MediaCom 的網(wǎng)紅營銷負責人艾米麗·特倫斯 (Emily Trenoth)表示，Shein 的社交媒體戰(zhàn)略通過其網(wǎng)紅聯(lián)盟計劃實現(xiàn)了大眾知名度。她說：“他們擁有與宏觀影響者建立伙伴關(guān)系和協(xié)作的真正強大的兩管齊下的方法，同時運行一個巨大的微觀影響者永遠在線計劃?！?

根據(jù)對Shein India 總經(jīng)理 Malcolm Yam的采訪，僅在印度，Shein 就在 2018 年與大約 2,000 名有影響力的人合作，這是其進入市場的第一年，他還指出，該公司幾乎每天都在與潛在的合作伙伴接觸。該品牌在其每個 Instagram 帳戶上頻繁且一致地發(fā)帖反映了大量的網(wǎng)紅合作伙伴關(guān)系，這些帖子通常每天發(fā)布 5 到 8 個新帖子。通過在 Instagram 上使用特定國家/地區(qū)的帳戶，Shein 能夠完善其本地影響者策略，并與每個市場的消費者建立更相關(guān)的聯(lián)系。

Trenoth 強調(diào)，Shein 非常了解最能引起 Z 世代消費者共鳴的內(nèi)容類型，例如“比賽、拖車、卷軸、TikTok 和現(xiàn)場 DJ 集”。她指出，“有一個 Shein 粉絲社區(qū)，他們積極希望參與并與他們的品牌建立聯(lián)系，這從Instagram 上#Sheingals 的 734K + 主題標簽使用中可以明顯看出。”Shein 每周三舉辦 Instagram 直播節(jié)目，最近還舉辦了由Renee Ariel（17.5K 粉絲）和Fiona Zaring（2,707 位粉絲）主持的 Instagram Live 活動慶祝其成立四周年，在此期間，觀眾有機會在觀看時贏取禮品卡和可兌換積分服裝評論。去年，該品牌邀請了一線明星 Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora、Hailey Bieber 和 Yara Shahidi 參加其#SheinTogether 直播籌款音樂會，以支持世界衛(wèi)生組織的 COVID-19 團結(jié)響應基金。

雖然 Shein 擁有強大的數(shù)字戰(zhàn)略并正在投資在線視頻，但該品牌的決定性優(yōu)勢在于其基于用戶生成內(nèi)容的社交媒體存在。作為以客戶為中心的品牌的縮影，該品牌最出名的可能是出現(xiàn)在 TikTok 和 YouTube 上的數(shù)百萬評論視頻或“服裝秀”中。在 YouTube 上觀看次數(shù)最多的 10 個 Shein 試穿視頻中，只有兩個是由該品牌贊助的。 

Shein 提供大量極其廉價的產(chǎn)品，每天增加多達 500 件新商品出售，這鼓勵購物者尋找隱藏的寶石并與他人分享他們的發(fā)現(xiàn)。根據(jù) Trenoth 的說法，服裝運輸是影響力營銷中時尚品牌最成功的形式，這僅僅是因為消費者希望看到真人身上的衣服?！斑\輸確實在進步，”她說?！半S著我們開始在 TikTok 和 Reels 視頻中看到它們，而不必觀看 15 到 20 分鐘的完整 YouTube 視頻，品牌和影響者可以在更短的時間內(nèi)展示更多外觀，并最終吸引更多潛在客戶?！?

隨著這些視頻繼續(xù)吸引 Z 世代，Shein 也將如此。未來十年，年輕消費者可能會越來越意識到過快時尚帶來的環(huán)境問題，但除非他們的購物和觀看習慣被更環(huán)保的良心所驅(qū)動，否則 Shein 的社交媒體策略將繼續(xù)在競爭中脫穎而出。

（來源：KOL紅人聊跨境）

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