亞馬遜近幾年的倉儲費用又增加了。特別是對于庫存積壓、長期滯銷的商品，平臺還會另外再增加收取倉儲費用。不僅只是成本的增加，長期的商品滯銷也會影響到店鋪的整體人氣權重，影響到其它商品的人氣排名。所以針對這個問題，黑暗降臨匯總了一些關于Amazon清理庫存的一些方法

1、Outlet清庫存

Outlet 是亞馬遜的一種促銷方式，不過只有使用亞馬遜物流服務的專業賣家才能參加。賣家可以主動報名參與，并可直接在冗余庫存界面查詢并主動報名。

2、Amazon Liquidation Auctions

亞馬遜聯合全美最大的線上清算平臺B-Stock推出的亞馬遜清倉拍賣B2B平臺。這個平臺將出售亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書籍、消費電子產品和雜貨等。

美國站網址是：http://amazon.bstock.com

歐洲站網址是：http://a2z.bstock.com

美國拍賣目前只接受美國本土企業買家注冊，庫存運出倉庫所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業買家會購買相關產品，所以賣家即使想上這個平臺，也得看看自己的產品是否合適哦。

3、捆綁或打折促銷

把自己review數量比較高的，評分比較好的listing選出來。這些類型的產品可以在站內先做促銷，做秒殺，把自己同類產品有關聯的都做捆綁銷售，具體怎么打組合拳完全看運營自己安排，一定要分析一下產品是不是當下能賣的，別犯一些低級錯誤，把夏天的東西或者一些特定節日的這么做促銷。

如果貨物不多，且賣不動的產品為了省下高額的倉儲費，可以根據的產品去選一個合適的促銷。

價值小的可以選擇買一送一，或者買相關產品送這個產品，價值高的，設置多少折扣，或者附帶送一件價值低的東西進行捆綁銷售，這樣也可以帶動另外一個產品的銷量。

4、申請由亞馬遜銷毀

把感覺自己完全無法處理的貨分出來看下，如果貨值不高，數量不大，全部銷毀.

對于庫存較少，價低質劣的產品直接通過賣家中心后臺創建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會收取少量的移除費用并將庫存清除。賣家就可以集中精力主攻好的產品，進而打造爆款。

善用?“Create Removal Order”功能也不失為一種上冊，畢竟有些產品退回來的運費就是產品的好幾倍。

5、Lighting Deal

秒殺的效果相信不用我多說，BD的申請需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺申請。

根據消費者心理，促銷的時候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺到再不買就沒這么優惠了或者再不買這東西就沒有了，例如明確促銷的時間區間或倒計時。當然這也取決于你的產品。

6、參加Best Dea

賣家可以降低價格，報名參加14天的 BD 活動。缺點是，賣家需要有 DI 賬號的大賣或者亞馬遜招商經理幫忙申報。

黑暗降臨建議賣家加強廣告，免費贈送，不要求 Review 等方式，讓這期間的排名往上靠。價值小的產品，賣家可以考慮買一送一，或買該產品送某產品；價值高的，設置折扣，或附帶送一件價值低的產品，有利于帶動另外一個產品的銷售。另外，賣家在促銷期間記得保持一如既往的貼心服務。

7、借助亞馬遜的試點計劃清算庫存

試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協助清算庫存。在別無選擇的情況下，這個選擇就顯得特別有價值了，因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時移除此庫存，以免為其支付長期倉儲費。

8、搶占buy box清庫存

Buybox一直都被認為是銷量的保障。當你準備清庫存的時候，產品的定價必然會大幅降低。依靠著先前已經有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強有力的競爭者。

9、站外推廣          

找deals的紅人：發帖征集，寫明自己的要求、產品和付費情況，征求紅人代為發帖。deals網站編輯：進入deals網站查找deals帖上的編輯姓名，可發私信，也可點擊名字進入他的ID查看他的郵箱和社交網站ID，發送郵件或去社交網站給他留言或者發郵件；點擊網站下方的advertise on XXX或contact us找編輯。

站外FB紅人群組發布折扣帖：如果產品存在一定受眾群體，賣家可以利用社交軟件去推廣，可以在平臺聯系對價格敏感的用戶，告知他們：如果原價購買 A 產品，同時留五星 Review ，并在 Review 表述中不留下送測評話語，你將免費獲得一個價值 XX 的 B 產品（B產品即滯銷品）。

當然也可以選擇亞馬遜聯盟的推廣者來進行投放，他們擁有龐大的用戶網絡，傳播效果會比較積極，這樣的折扣會更快產生“病毒性”傳播的作用，以快速達成清庫目的。

10、舉辦社交媒體比賽或是當贈品送出去

賣家可以通過贈送免費的產品，鼓勵消費者注冊賬號、購買其他產品或參與你的社交媒體活動。這一方法對長期銷售非常有用，賣家只是犧牲了即時銷售額，換來的是更多用戶以及他們未來的關注和消費。

目前站外deals是大多數賣家清庫存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應該還可以，當然也不排除你的產品太偏冷，送折扣都沒人要。大家熱衷的找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大。除非紅人真的是活雷鋒，前期投入少可以試試，但是期待值不要過大。

對于少量的在旺季準備銷售，但依然離旺季時間有些遠的產品，可以先送給博主，讓其給評論增加銷售權限。雖然這樣做不會立馬看到現金回報，但賣家可以收獲大量的口碑和評論，為品牌建設提前鋪路，這卻是無價的。

11、不要把前臺頁面的價格調整的太低，最好用打折的方式來低價出售。根據不少賣家清庫存的經驗，越低越賣不出去，當然也要看產品。

12、去ebay發布二手產品信息，半價出售。然后FBA多渠道配送出去。

13、如果你有Alibaba的國際站賬號，去發布5-10個批量訂單的。價格偏低。FBA多渠道配送出去。

14、如果你是歐洲站，那就好辦了，歐洲的小型折扣網站非常多。你可以主攻捷克共和國和波蘭共和國。

15、給過去買過的客戶發一遍郵件，告訴他現在復購，就打五折。

總的來說，清庫存就是把能用的資源都用上，把能做的事情都做了。盡力把費用降到最低，能回多少現金就回多少。實在不見效，最后只能選擇銷毀。

16、可以考慮找到當地的線下批發商，如果有這個資源，折價賣給他們一些，就是要轉出來到第三方倉庫，這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點點損失，而且線下如果賣出去，對產品品牌也有幫助。

17、所有做促銷的一定要追求排名，組合下廣告，看下數據能不能有挽回的余地，實在不行排名上去了，站內能稍微銷售一點也可以挽回點損失。

賣家朋友若需求做站外推廣，但是對于折扣力度把握不大的，可以先把產品鏈接發給黑暗降臨（linyu2048）看一下，我們會根據listing的情況和產品類型，來推薦合適的渠道。

因為每一個產品的，頁面，Listing內容，VP，Feedback，圖片等，決定了站內訂單轉化率，也會不同程度影響買家的購買欲望~

（來源： 跨境工具人的king）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。