“等了十天，等來的卻是庫容再降的大禮包?！敝星飫傔^，不少賣家吐槽之前好不容易漲的庫容，瞬間又給降沒了！顯然，亞馬遜近期的庫容調整讓備戰旺季的賣家有些措手不及，值得注意的是，如此反復降庫容使原有的價格戰進一步加劇。

庫容再降！2個月驟降3萬庫容

“兩個月我們從4萬多降到1萬多?！?一位賣家向雨果菌無奈說道。據賣家介紹，其產品銷量前段時間一直在上漲，甚至翻了三四倍，但是庫容卻一直在下降，實在摸不透亞馬遜的算法。

（圖源：微博截圖）

顯然，遭遇庫容一降再降的賣家并不在少數。

“看到亞馬遜的庫容，真是頭大，從20000縮到9000?！?/p>

“一大早庫容降了接近50%，這還咋玩？”

······

庫容觸低，在售產品又面臨斷貨風險，賣家圈子可謂哀嚎一片。一位賣家直言，隨著萬圣節、圣誕節等旺季的到來，許多賣家已經把貨都打包好了，如今庫容被砍掉大半，出貨量必然受到影響。

“看到庫容一下子被砍2000，非常難受。銷量上漲了一點，頭程漲價，海運時效拉長，相當于重資產回款周期也被拉長。今年的亞馬遜是真的不好做。”一位賣家如是說道。亞馬遜賣家如何轉型獨立站？

據了解，全球海運價格波動劇烈，僅寧波—美西航線集裝箱運力價格就由2020年年初的1700美元/FEU上漲至2021年8月的14561美元/FEU，上漲超過700％。雨果菌從聯邦快遞美國官網了解到，其美線的貨運費率將迎來一定幅度地上漲。

顯然，庫容驟降，賣家需要面對的挑戰也隨之而來，滯留庫存長時間堆積在倉庫要面臨高額的倉儲費，放得越久，越是燒錢。

庫容收緊，賣家為了清倉回籠資金，紛紛砸錢打價格戰，低價螺旋的價格戰在亞馬遜上顯然愈發火熱。

工廠清貨，大賣已做降價準備

封號風波令幾個頂級大賣倒下，刷單的路被堵死，低價推新品上坑位似乎成為了不少賣家的首選。新賣家低價走位搶占坑位，老賣家因為庫容持續收緊迫使加快動銷，一時間亞馬遜價格戰內卷愈發加劇。

一位賣家表示，在亞馬遜平臺觀察到一款產品，價格從39.99變12.99，12.99打五折，配送費都不夠，成本運費算下來基本屬于虧損。

（圖源：微博截圖）

賣家分析，如此操作有三種可能，一種是新入場的賣家，深受價格戰“精髓”的影響，準備先來一波低價走位搶占份額；另一種是虧本跑量清庫存，騰庫容；還有一種可能是運營設置錯誤。

價格戰加劇之下，頭部大賣也被迫加入這場鏖戰，已有不少賣家堅持不住最終黯淡退場。

一位資深賣家唏噓道：“看到工廠的朋友發了低價清貨的圖片，圖片上還有FBA的條碼，看來又是一個亞馬遜做不下去的賣家。電話問了，說是那位賣家的賬戶庫容嚴重壓縮，而且銷售不暢，只好委托工廠清貨，估計今年被庫存拖垮的賣家不少?！?/p>

此前卷入封號潮下的跨境大賣Fairywill，原價上百元人民幣的電動牙刷、漱口水、美白牙貼等，如今竟以30元-40元人民幣的低價清庫存。

跨境大賣有棵樹此前在半年報中也表示，因為行業競爭加劇，提了存貨跌價準備，但后續仍存在進一步減值風險。

 據有棵樹財報公開財報顯示，為防止缺貨，有棵樹自 2020 年起進行了大量備貨，截至報告期末，有棵樹存貨凈額為 8.5億元。鑒于平臺政策環境不確定、行業競爭加劇，盡管有棵樹已于報告期末充分計提了存貨跌價準備，但后續仍存在進一步減值風險。因此，有棵樹努力拓寬銷售渠道，多途徑提高后續銷量，將嚴格按照相關會計政策充分計提存貨跌價準備，降低存貨減值風險。

（有棵樹半年報）

顯然，低價螺旋的局面在亞馬遜平臺上短期內都難以停歇，有人耐不住寂寞也跟著低價入場，不過，更多的則是選擇面對低價螺旋的市場做出應變，靜等市場一輪輪洗牌后的好轉。

大規模漲價，價格戰或持續一年

面對庫容縮緊、低價清庫存，一位賣家直言，目前是少量多發，保證庫容能騰出來，踏實本分經營，不參與價格戰，這也是最保守的方式。另一位工廠負責人向雨果菌表示，現在跨境電商平臺客戶給下單，都是幾百分批次下單，以前的幾千的下單已經不存在了。

而當成本在不斷沖擊著賣家薄弱的利潤之時，漲價與否成為了賣家的糾結點。

雨果菌與幾位賣家溝通了解到，面對低價風靡的亞馬遜市場，不少賣家都已經選擇漲價，來挽救自己岌岌可危的利潤。“降價后的銷量不足以拉動動銷來增加庫容，還不如漲價，想著怎么把僅有的這么點庫容多搞點利潤出來?！?/p>

面對低價市場選擇漲價，銷量下降，庫容也會跟著下降，如此反復可能會陷入惡性循環。

業內人士分析，一方面，頭部賣家不提價，整體漲價就不切實際，因為頭部賣家掌握了大部分的流量和訂單，底層小賣貿然漲價，很容易翻車，而大賣提價后，也擔憂會不會被小賣殺出重圍，借機上位；另一方面，新入場的賣家橫沖直撞，雖短期內低價上排名，可大多數新賣家最后的結果并不理想。

“今年10個低價入場，9個虧損退出，運氣好的1個才有機會熬上去，”有賣家判斷，就目前的形勢，價格戰或將持續一年，直到這一輪市場洗牌結束。

庫存一降再降，如何是好？掃碼進群，與同行們一起交流~

  文/雨果跨境  江小玲 

（來源：叫我趨勢菌）