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2021-09-22 18:29
前幾年通過做跨境，一夜暴富得不少！但是他們準(zhǔn)備好了嘛？進(jìn)入行業(yè)除了勇氣，選品思維必不可少！有的人：
有的人：
這次疫情賣衣服的訂單一路滑坡，而醫(yī)療用品訂單一路暴漲，靠的就是選對(duì)產(chǎn)品！
跨境賣家有一句老話“3分靠運(yùn)營，7分靠選品”，尤其是在亞馬遜這個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)。
有一位資深賣家表示說：做了那么多年，才發(fā)現(xiàn)選品才是根本，一旦選品出了問題，將會(huì)很多受到買家差評(píng)，需要刷單把評(píng)價(jià)維護(hù)下來，除了產(chǎn)品本身，還會(huì)牽連到店鋪績(jī)效，后續(xù)運(yùn)營和維護(hù)成本非常高。
99%的跨境新手賣家都陷入這樣的選品誤區(qū)！所以這么高的利潤就拱手讓給了別人？
新手賣家：別人賣什么我賣什么
資深賣家：這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，但是需要考察好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好市場(chǎng)調(diào)研，再?zèng)Q定是不是要賣這個(gè)產(chǎn)品。
新手賣家：我喜歡買家就喜歡
資深賣家：喜歡這類產(chǎn)品是為什么，滿足了買家什么樣的需求，是小眾市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)，做好產(chǎn)品調(diào)研，選擇最合適的“喜歡”產(chǎn)品，再入場(chǎng)。
新手賣家：大量鋪貨，總會(huì)出單
資深賣家：鋪貨多增加了買家看到的概率，但是效率太低了，門檻太低，不適于長(zhǎng)久的發(fā)展，還是針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性選品。
新手賣家：選品工具一堆，就是選不了好產(chǎn)品
資深賣家：利用工具分析數(shù)據(jù)，要對(duì)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)容量，和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等多維度的考量，就能對(duì)選品有一個(gè)基本的方向。
這些問題從整體來看：就是缺少自己的選品思維，所以出不了單。脫離數(shù)據(jù)分析都是不切實(shí)際的，沒有選品思維對(duì)市場(chǎng)不進(jìn)行預(yù)判，落入選品“黑洞”，出不了“爆”單，對(duì)跨境市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕，最后只能遺憾退場(chǎng)。
何謂選品思維，資深賣家阿甘老師提供了初步的選品思路：
發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)，不要盲目進(jìn)行選品，進(jìn)行調(diào)研，多維度看數(shù)據(jù)，銷量增長(zhǎng)情況，是否會(huì)長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力多少（賣家數(shù)/賣家資質(zhì)），市場(chǎng)容量等。
市場(chǎng)需求：年銷售量初判市場(chǎng)
關(guān)鍵詞分析考慮如何入手：關(guān)鍵詞會(huì)衍生出幾個(gè)密切相關(guān)的商品其他長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
研究品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況考慮市場(chǎng)容量：假設(shè)一件東西火，但是一個(gè)品牌90%的市場(chǎng)，那么大部分的流量都被這個(gè)品牌帶走了，那么進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大幅度提高。
產(chǎn)品的類型考慮受眾：進(jìn)入市場(chǎng)切入點(diǎn)。
比如醫(yī)護(hù)服，客單價(jià)達(dá)到78美金，擁有2000萬從業(yè)者（市場(chǎng)需求），身份大多都是醫(yī)生護(hù)士這類在美國消費(fèi)能力高并且可以自主購買（產(chǎn)品受眾），是每天工作的必需品，消耗量大，復(fù)購率高，再者美國有專門賣醫(yī)護(hù)服的網(wǎng)站（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），雖然競(jìng)爭(zhēng)力大，但是市場(chǎng)2000萬人，但是他只做到了1%（市場(chǎng)容量）。
醫(yī)院發(fā)的舒適度不夠，而亞馬遜的款式又過于簡(jiǎn)單（客戶需求）。且最后看看自己的能力和資質(zhì)，資金等。
但入場(chǎng)還是有一定門檻，需要衡量好自己的資源和能力！
選品的思想需要放寬，除了搜索熱詞，還可以根據(jù)搜索熱詞的衍生詞進(jìn)行選品。
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（來源：雨課）
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