經(jīng)過新冠疫情的沖擊，全球經(jīng)濟一直處于低迷，而隨著新冠疫苗接種范圍的擴大，全球經(jīng)濟復蘇的進程也在逐漸加快。美國出臺多項刺激經(jīng)濟復蘇的計劃，起到一定作用，但也導致通貨膨脹持續(xù)加劇，這也直接影響著美國消費者的假日購物預算。

一、美國人消費趨勢

據(jù)購物應用Shopkick針對超過23000名美國消費者進行的最新調(diào)查顯示：64%的美國人預計將在假日期間花費與去年相同的金額，只有15%的人會花費更多。

下半年的假日購物季集中在11月12月，人們尤其期待黑五、網(wǎng)一 、圣誕節(jié)年末促銷能以超高優(yōu)惠買到心儀的產(chǎn)品。據(jù)Shopkick調(diào)查，有61%的美國人表示計劃在黑五購物，67%的人計劃在網(wǎng)一購物。78%對計劃在黑五購物的人將首選網(wǎng)上購物。此外，57%的消費者預計將在網(wǎng)上進行大部分的假日購物，其中73%的人表示亞馬遜將是他們的主要購物目的地。

二、物流緊張費用提升

根據(jù)美國零售聯(lián)合會NRF的數(shù)據(jù)，美國人在2020年11月和2020年12月期間的“假期銷售季”的支出高達7890億美元，預測2021年美國零售總額將增長10.5%至13.5%，其中電商銷售額預計將增長18%至23%，預計可達1.13萬億美元。

電商銷售額的增長，必定帶來包裹量的激增，“假期銷售季”將為美國的物流系統(tǒng)帶來巨大壓力。日前，美國郵政局已宣布計劃在10月3日至12月25日期間臨時提價，Priority Mail Express預計價格將平均上漲2.3%，Priority Mail的價格將上漲5.3%，同時，從10月1日起，first-classmail的交付時間將延長一到兩天。

除了美國本土存在的壓力，其他國家也將一樣面臨供應鏈短缺和運輸受阻，因此，據(jù)Shopkick調(diào)查22%的消費者今年將提前購物，25%的人預計在感恩節(jié)前完成大部分購物，10%的人預計在萬圣節(jié)前完成購物。

顯而易見，2021年的假日季，消費者將提早進行購物，跨境電商必須盡早開始旺季促銷，提高全渠道和電子商務能力，以期提前獲取更多訂單。亞馬遜旺季的各種促銷活動已經(jīng)開始提報，具體操作可以看小編的上一篇文章。

面對旺季的超大流量，誰不愛！但小編認為在此之前，賣家們首先要結束嚴重的價格戰(zhàn)，同時，吃透并利用亞馬遜最新政策，為店鋪謀求更多利潤。

首先，拒絕內(nèi)卷！賣家要自救！

從今年4月份開始，亞馬遜賣家陷入了價格戰(zhàn)，并在6月達到高潮，受限于封號的影響，頭部大賣清庫存，超低價加入價格戰(zhàn)隊伍，導致很多賣家利潤嚴重下滑。

9月，瘋狂的運費——海運費將破30；庫容再降，3倍倉儲費要來；廣告費上浮50%左右；利潤大幅縮水，這些實際情況給賣家們當頭一棒，不少賣家驚醒并已上調(diào)價格至合理區(qū)間，部分漲幅達10%。

一位賣家表示，“Q4 亞馬遜店鋪的產(chǎn)品要適當?shù)卣{(diào)整售價了，隨著物流成本、倉儲成本和廣告費用的上漲，不漲價就真的變成搬磚俠了。”

圖片來源：微博截圖

其次，讀懂亞馬遜最新政策加以利用。

（一）延長退貨時間

亞馬遜美國站發(fā)布公告稱將更新2021“假期銷售季”退貨政策，即延長退貨時間，以下是公告內(nèi)容：

在 2021年10月1日至2021年12月31日期間購買的大部分產(chǎn)品有資格在2022年1月31日之前退貨。登陸賣家中心可以了解有關延長假期退貨政策的更多信息。

圖片來源：AMZ123

顯然，這個公告可以讓消費者擁有更愉快的購物體驗。但是，對于賣家而言，退貨危機提高了，成本也增加了，面對喜歡鉆平臺退貨政策漏洞的買家，賣家向來屬于劣勢，由于平臺對買家的保護，賣家常常是錢貨兩空。

（二）幫助賣家處理庫存

亞馬遜美國站發(fā)布公告稱為亞馬遜賣家新增了翻新和清算兩個價值恢復服務選項，以下是公告內(nèi)容：

自2021年 9 月 9 日起，添加了兩個價值恢復服務選項，適用于處理無法銷售的庫存：

（1）翻新。符合條件的買家退回的產(chǎn)品，如果處于全新狀態(tài)，則需要小規(guī)模翻新，之后將被退回到可銷售狀態(tài)，該過程無需賣家支付任何費用。

（2）清算。符合條件的產(chǎn)品將通過一個值得信賴的供應商進行批發(fā)清算。如果產(chǎn)品被清算，回收價值將轉(zhuǎn)入賣家賬戶。

圖片來源：AMZ123

此舉旨在幫助賣家處理無法銷售的庫存，既能節(jié)省管理儲存成本并最大限度減少對 IPI 分數(shù)和存儲限制的影響。

（三）助力賣家清倉

亞馬遜美國站和歐洲站發(fā)布公告稱亞馬遜已改進Outlet交易提交流程，以促進賣家多余、積壓和清倉產(chǎn)品的銷售。以下是公告內(nèi)容：

為了幫助賣家更好地利用Outlet交易促進銷售，亞馬遜已改進Outlet交易提交流程。鑒于買家會選擇在Outlet交易中購買降價產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品和清倉產(chǎn)品。創(chuàng)建Outlet交易可以幫助賣家清除多余和陳舊庫存，盤活現(xiàn)金流并降低總倉儲費。

圖片來源：AMZ123

官方清庫存計劃，多重流量入口!

Outlet Page

官網(wǎng)www.amazon.com/outlet

2.在搜索框搜索 “overstock, “outlet store”等關鍵詞

3.Today’s Deals 頁面導航欄也有Outlet

當然，亞馬遜對賣家也沒那么無情。將在美國、英國和歐盟推出夏末特賣活動，以吸引更多買家購買以服裝、鞋子以及戶外產(chǎn)品、草坪和花園產(chǎn)品為特色的Outlet交易頁面。并且，符合ASIN圖像質(zhì)量標準的產(chǎn)品可能會在以上促銷活動中占據(jù)突出位置，從而增加銷售機會。

旺季多備貨是趨勢，怎奈庫容又降，看著能愁禿的倉儲費的庫存，亞馬遜賣家除了積極參與官方清庫存，還應該動用站外的資源，雙管齊下快速清掉庫存。

（來源：亞馬遜站外推廣小客）

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