1.亞馬遜物流的窘境

你的頭程費(fèi)用高嗎？你的庫(kù)容被限制了嗎？你做亞馬遜有了欲哭無(wú)淚的感覺(jué)嗎？

如果有了以上這些感覺(jué)，那接下來(lái)的這段文字，你不妨多讀幾遍。

頭程費(fèi)用升高或降低，已經(jīng)是一個(gè)不可控的因素。我們能做的不是期待它降低，而是如何找出有足夠利潤(rùn)，可以支撐起頭程費(fèi)用的產(chǎn)品。

你的庫(kù)容被限制的原因，除了那些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)真的差勁的，相信也有一些人賣(mài)的不錯(cuò)，也會(huì)庫(kù)容不夠覺(jué)得委屈，被誤殺了，其實(shí)沒(méi)有誤殺你。

你庫(kù)容量不夠，那是因?yàn)槟銊?dòng)銷(xiāo)比不行。

如果動(dòng)銷(xiāo)夠好，前一批產(chǎn)品剛好賣(mài)完，后一批產(chǎn)品恰好跟上。

卡住這個(gè)節(jié)奏，IPI分值就會(huì)提高，庫(kù)存量就會(huì)增多。

還有一些人跟我說(shuō)，自己去年虧了多少錢(qián)，想哭的心都有了。在這里我想跟你們說(shuō)，你們可以哭，但是哭完了不要忘記了繼續(xù)前行。

你可以繼續(xù)做亞馬遜，也可以選擇做其他的維持生活。但你絕不能意志消沉的停下來(lái)。

我時(shí)常告訴自己，人生是一場(chǎng)馬拉松，而不是百米沖刺。

如果在我沖刺的途中，摔倒了，跌破了皮，我會(huì)拿起清水洗一洗，包扎一下，繼續(xù)前行。而不是坐在原地，嚎啕大哭，然后做什么不勞而獲的白日夢(mèng)。

今年年初的時(shí)候，我甚至很浪漫的給自己規(guī)劃了60歲以后的人生。

有人說(shuō)男人至死是少年，其實(shí)女人一樣有一顆不死的少女心呢。只是很多人不敢明目張膽的說(shuō)出來(lái)，我敢。

我之前會(huì)去說(shuō)服問(wèn)我叫姐的各路人員叫我美女?，F(xiàn)在我懶得教導(dǎo)了，但在我心里，我就是永遠(yuǎn)是那個(gè)14歲的天不怕，地不怕的野丫頭。

不知道我的讀者有多少人炒谷，某著名的投資人寫(xiě)了一本書(shū)叫做《價(jià)值》倡導(dǎo)大家做時(shí)間的朋友，很多炒G的人總結(jié)了下認(rèn)為應(yīng)該低位買(mǎi)入做朋友，高位進(jìn)場(chǎng)做P友。

其實(shí)大多數(shù)人都是嘴上說(shuō)做時(shí)間的朋友，身體卻做起時(shí)間的P友。

我們做產(chǎn)品的時(shí)候，何嘗不是如此？

心里想著要找一個(gè)剛需，競(jìng)爭(zhēng)小，訂單多的產(chǎn)品，找著找著沒(méi)有找到，累了，妥協(xié)了。隨便上了一個(gè)差不多的產(chǎn)品，結(jié)果往往以失敗或者虧損結(jié)束。

我自己也有過(guò)這樣失敗的案例。

當(dāng)然不乏有一些運(yùn)氣成分起來(lái)的，絕不會(huì)成為常態(tài)。

選品是做亞馬遜賣(mài)家的基礎(chǔ)，尤其是對(duì)于沒(méi)有什么資本的小亞馬遜賣(mài)家。

在小牛婆的直播訪談里，有一位賣(mài)家三年打造8個(gè)BSR穩(wěn)穩(wěn)賺錢(qián)的故事，讓我知道什么是身體力行做時(shí)間的朋友。

小牛婆在做亞馬遜的短短時(shí)間里，是經(jīng)過(guò)大起大落的人了。下手堪稱(chēng)快準(zhǔn)狠，主要是快和狠。

但少了穩(wěn)，以至于今天接近了從頭再來(lái)的局面。

我希望借由公眾號(hào)，反思自己 ，同時(shí)也提供經(jīng)驗(yàn)給我的讀者們，讓你們少虧點(diǎn)錢(qián)，少走些彎路。

2.大麥的選品建議

接下來(lái)，談一下選品建議和如何做時(shí)間的朋友的工作方法。

一步步走就是捷徑。

我之前是做相近類(lèi)目精鋪深耕的，幾乎沒(méi)有做過(guò)什么選品工作?？春靡粋€(gè)類(lèi)目，把所有小類(lèi) 的產(chǎn)品一起盤(pán)下來(lái)。

這樣做的缺點(diǎn)是如果一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，恰好不被市場(chǎng)需要了，那整個(gè)商業(yè)模式就掛了。

比如疫情的期間，去做了旅行包，旅行箱或者旅行相關(guān)用品。

或者專(zhuān)門(mén)做疫情用品，疫情過(guò)去了，產(chǎn)品不再被需要，又或者供求關(guān)系完全被打破，那么也掛了。

所以選品，小牛婆建議：

第一個(gè) 不受季節(jié)性影響

第二個(gè) 不容易被淘汰，市場(chǎng)迭代慢

第三個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)小 需求適中

第四 產(chǎn)品可以做時(shí)間的朋友，自己賣(mài)完了，最好還能給子女繼承一下最好。

你如果問(wèn)我哪個(gè)類(lèi)目比較容易選出這樣的產(chǎn)品，我也只能把我一個(gè)閱品無(wú)數(shù)的朋友建議給你了 。一步步走就是捷徑。 

如果你沒(méi)有看過(guò)幾千個(gè)產(chǎn)品，做過(guò)幾百分產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告，那么我可以告訴你，你連哭都沒(méi)有資格。

量變達(dá)到質(zhì)變，選品才能有突破。

數(shù)量就是最好的質(zhì)量，但我不是讓你盲目的去上新品，而是仔細(xì)的去選產(chǎn)品。

千萬(wàn)不要花了一天選產(chǎn)品，浪費(fèi)了一個(gè)月的廣告費(fèi)去打造。

不妨反過(guò)來(lái)，去花了幾個(gè)月選產(chǎn)品，然后花一天的時(shí)間就沖上去。

3.變 通 思 維

不同的環(huán)境下，其實(shí)我們應(yīng)該有不同的選品方法。運(yùn)費(fèi)低的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，靠量也能活。

但運(yùn)費(fèi)高到離譜的時(shí)候，只有足夠利潤(rùn)才能支撐我們活著。

如果說(shuō)從前我們追求的的精鋪，期待風(fēng)險(xiǎn)更小，投入更少，只要利潤(rùn)，不要爆單。

那今年必須反過(guò)來(lái)做，尤其是虧損的朋友，你們更需要虧則思變。虧了虧在哪里，反過(guò)來(lái)做可能才是你的活路。

我之前總想賺Big Money，做增長(zhǎng)也是急于求成，一次上多個(gè)產(chǎn)品，我最多一個(gè)月迅速的上了12款產(chǎn)品，想迅速實(shí)現(xiàn)盈利擴(kuò)大。

在我們本身體量不大，人員，資金也不充裕的情況下。其實(shí)打造多款產(chǎn)品，十分艱辛。一個(gè)產(chǎn)品30美金，一天是多少?gòu)V告費(fèi)，有多少錢(qián)，才能有足夠好的心態(tài)去燒呢。

在沒(méi)有足夠強(qiáng)大之前，我們的想的不應(yīng)該是如何暴富，而是如何脫貧。穩(wěn)穩(wěn)的賺錢(qián)比什么都重要。

虧則思變，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，我們選品和打造也要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

做一件事情你努力與否，結(jié)果會(huì)很不一樣。

做產(chǎn)品僅僅有你自己的視角是不夠的，僅僅有一個(gè)視角是不夠的。

產(chǎn)品要用多個(gè)維度去分析，漫長(zhǎng)的時(shí)間去跟蹤，一個(gè)手法去打造，力求一飛沖天。

今年鋪是不能鋪了，必須爆。不爆不運(yùn)營(yíng)。

（來(lái)源：小牛婆）

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