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2021-09-22 15:50
【關于獨立站圣經】
一直以來，我們看了市面上太多的B2B獨立站文章，有中文、有英文、有文章、有視頻。坦率說，總感覺好的內容很難找，大部分都比較雜、比較散、缺乏依據和體系；或者不夠實戰(zhàn)不夠有效；也有一些人故意搞的很神秘。對此我們一直苦惱，所以決定干脆自己來總結一套B2B獨立站從0到1的文章。
我們不敢說這個系列文章是最牛的，但一定是你見過的最用心、最實戰(zhàn)的B2B獨立站文章。而且我們按照合理的方法論和體系來搭建整個內容框架，再融入我們的實操經驗和SOP流程，來跟大家分享：
圖片來源：“領航猿”公眾號
至于發(fā)布這套文章的目的，是因為我們希望在孤獨的獨立站旅程中，找到志同道合的朋友，一起討論、一起分享、一起實踐、一起進步。正所謂“一個人走得快，一群人走得遠！
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“害，競爭對手分析誰不會啊？？” “嗯，看似人人都會，不過你之前可能做的是假競爭對手分析。” 如果說，互聯(lián)網行業(yè)，人人都在流量焦慮。 那外貿行業(yè)，我敢說，100個人里，99.5個人都有詢盤焦慮。 ps：沒有的可以舉個爪，好家伙，讓大家瞅瞅外貿行業(yè)的頂級凡爾賽文學。 如果你剛接觸獨立站，想要快速從零起步； 或者你已經做了一段時間的獨立站，但是同行流量30k，而你的流量只有30，也沒啥詢盤； 那我建議你沉下心來，扎扎實實的做一次競爭對手分析。 你可能會懷疑，競爭對手分析誰不會啊？競爭對手數據我平時有看呀！ 我只想說，你之前做的很可能是假競爭對手分析！不信可以往下看。 這篇文章，領航猿會深度分享自己有關競爭對手的分析思路，希望對你有幫助！ 以下，enjoy！
目錄
在本文中，領航猿會分享以下內容：
1.我有必要做競爭對手分析嗎
2.怎么找到值得'抄作業(yè)'的同行
3.三分鐘扒光競爭對手網站基礎數據，預判seo實力
4.一鍵揭開競爭對手主要流量渠道，避免走彎路
5.挖出競爭對手經過市場驗證的有效關鍵詞
6.如何通過競爭對手top頁面&精選片段 優(yōu)化自己的內容
7.跟著競爭對手網站發(fā)高質量外鏈
8.挖掘競爭對手ppc廣告投放數據，幫你少花冤枉錢
9.通過競爭對手SNS數據，評估 SNS渠道是否值得做&怎么做
10.對比品牌影響力 - 了解差距才能彌補差距
11.跟蹤競爭對手電子郵件，評估EDM是否值得做&怎么做
12.找出競爭對手的其他網站，挖出他的秘密項目
13.如何實時監(jiān)測競爭對手一舉一動
14.如何防止競爭對手扒自己的數據
01
我有必要做競爭對手分析嗎
無論你在哪個行業(yè)，但凡要做獨立站，那競爭對手分析都是你的必修課。 更何況，馬化騰都摸著馬云過河，你為啥還要用最原始的方法，拿自己寶貴的時間和金錢不斷試錯呢？ 再重復一遍，自己摸著石頭過河是效率最低的方式！！！ 而且更重要的是，通過不斷拆解和模仿優(yōu)秀競爭對手，成功就不再是一個偶然的事情。而是一個必然的事情，只不過成功有大有小罷了。 畢竟，99.9%該試的錯，你的競爭對手早已試過。 如果你是以下三類小可愛之一，那一定要做好競爭對手分析：
1.如果你不確定是否應該進入某個行業(yè)做獨立站:通過分析競爭對手，你可以對一些不確定的事情有個大概的了解。
比如：
你的產品和價格是否有競爭力？該市場是否已經有超級大佬存在？實力如何？你想要的進的目標市場是否還有機會？等等。。
幫助你做決策和設預期。
2.如果你已經做了一段時間的獨立站，但效果不好：
通過分析競爭對手，找到他們的閃光點吧：
他們內容做的怎么樣？關鍵詞排名情況？主要流量渠道是哪個？等等，
取長補短，幫助你突破瓶頸，跨過從0到1的起步階段。
3.通過分析競爭對手，你可以盯住發(fā)展快的新秀，監(jiān)測緊跟著你的追兵，及時跟進新的策略和打法如果你一成不變，你可能突然發(fā)現，原來pdd月活7.2億，
tb早已不是穩(wěn)坐的一哥了。
02
怎么找到值得'抄作業(yè)'的同行
90%的人會跳過這個步驟，用自己的思維定勢直接選定競爭對手，比如： 反面教材1：國內的競爭對手就這幾家，我閉著眼睛都能數出來，就分析他們就行了。 問題分析：很多國內的同行往往還沒開始做獨立站，或者做了獨立站就扔那了，或者做法壓根就是錯的，比如關鍵詞堆砌等。對我們可能根本不具備借鑒意義，反而有可能被帶到坑里去。 反面教材2：那我用產品詞拿到谷歌上搜索，取排名靠前的作為競爭對手總沒問題吧？ 問題分析：如果你是做2b，但你的產品偏消費屬性，比如water bottle, 那絕大多數的搜索結果都是2c的平臺和網站，不信你可以自己搜搜看。如果你對標這些排在前面的2c網站，那你模仿它的策略就完全是在浪費時間和精力。就算你有了不錯的流量，也不精準。而不精準的流量，不僅僅是沒用這么簡單，還會對seo造成負面影響。 那，我是怎么定位競爭對手的呢? 第一步： 我是做2b英文獨立站的，產品呢，偏消費屬性。所以在用谷歌找競爭對手的時候，我都會加上一些2b的限定詞，比如： water bottle + manufacturer water bottle + factory water bottle + china 第二步： 把關鍵詞放到brightlocal.com里，而不是隨手google。一定要查看本地的搜索結果，如果你主要做某小語種市場，那你可以自行切換成對應地點。
圖片來源：“領航猿”公眾號
第三步：選取排名前10 的自然搜索結果，并排除掉平臺&信息站
圖片來源：Google關鍵詞搜索
圖片來源：Google關鍵詞搜索
圖片來源：Google關鍵詞搜索
這樣就初步得到一份競爭對手列表啦：1.https://www.waterbottle.tech/
2.http://www.packshine.com/
3.https://www.everich.com/
4.https://www.safeshine.com/
5.https://www.mjspackaging.com/
6.https://www.berlinpackaging.com/
是不是很簡單？ 當然，如果變換不同關鍵詞和目標市場，我們還能繼續(xù)擴展下去，但這里就不展開說了。 你可以根據自己需要，先選5個左右競爭對手，然后就可以做下一步了。
03
競爭對手分析，到底要分析什么
有人問領航猿，競爭對手相關的數據細節(jié)這么多，而且那么多工具，我們要都用一遍嗎？ duck不必，方向比努力重要一百倍。 很多文章都是列出一堆工具給你，你挨個去試要試到啥時候？ 而且有些細節(jié)點壓根不重要好嗎？！ 都是重點等于沒有重點，最后導致效率很低。（這都是我踩過的坑！！！） 因此，在你開始之前，你最好弄清楚你真正想從競爭對手中學到什么：
● 你想增加你的網站流量？
● 你想提高關鍵詞排名？
● 你想找出你的競爭對手在哪里做
廣告？
● 你想嘗試SNS？
● 等等。。。
如果還沒想好，你可以對照以下簡介，確定一個目標。然后，有目的的選擇性學習。
當然啦，獨立站小白沒得選。給我老老實實走一遍操作先，不要偷懶。小皮鞭.jpg（呀這個比較娘的話是助理加的，跟我無關）
1.網站基礎數據：
比如，對手網站什么時候開始做的。如果對方網站域名已經十幾年了，而你還是個新網站，那你洗洗睡吧，啊不是，你要有心理準備。除了付出N倍努力之外， 可能還需要一定的時間沉
淀，才能追上你的競爭對手。還有一些其他細節(jié)，比如ssl（https）證書，頁面meta信息，
2.自然搜索流量：
根據對手網站的主要流量渠道，月均流量的多少，對照你自己網站流量和詢盤數比例，你甚至可以判斷出對手每月大概有多少詢盤。
3.關鍵詞：
分析對手網站帶來流量的主要關鍵詞有哪些，是產品詞還是行業(yè)詞，等等，然后對比自己網站的關鍵詞，查漏補缺，精準狙擊對手關鍵詞。
4.內容：
分析競爭對手的top內容和精選片段內容，然后找出他們的共性，做出10倍內容超越對方。
5.外鏈：
扒出對手的網站外鏈，分析對方的高權重外鏈有哪些，然后抄個作業(yè)。而且，如果對方首頁或其他重要頁面的外鏈數量是N，那你完全可以做到N+X條，實現彎道超車。
6.廣告：
如果你想投廣告，那競爭對手就是你的素材庫。他用了什么素材，在不同地區(qū)分別投放了哪些廣告，在什么時間運行，以及這些廣告的落地頁數據等等，你都可以化為己用。
7.SNS數據：
做2b外貿業(yè)務的盆友們，經常有一個誤區(qū)就是，認為除了linkedin以外的其他SNS渠道不適合2b業(yè)務。其實不然，每個行業(yè)不同，你客戶聚集的地方也不一樣。
所以在分析之前，不要先下定論。
8.品牌影響力：
如果你的對手品牌經常出現在在各大國外新聞媒體，有正兒八經的小語種站點等等，說明對方具有品牌意識，而且已經形成一定規(guī)模和品牌影響力。那你要
有心理準備，你作為一個新手玩家，你超越他的難度是呈幾何倍數上升的。
9.EDM營銷：
競爭對手有沒有做EDM營銷？大概什么頻率發(fā)一次郵件？郵件主題有哪些？等等。你都可以分析總結，然后形成自己的EDM策略。
10.競爭對手其他域名：
競爭對手在做其他域名嗎？是跟你行業(yè)相關的還是不相關的？有互鏈嗎？如果對方在玩pbn，你怎么打？
在開始實操之前，我們先看一份領航猿給朋友做的競爭對手分析demo：
圖片來源：“領航猿”公眾號
如果你是老板，直接讓你手下的員工照著demo做一份競爭對手分析；
如果你是運營，照著demo填完每一項，然后發(fā)給老板，讓他對你wow不絕口！ok，接下來跟著領航猿一步步實操吧！
04
三分鐘扒出競爭對手網站基礎數據
說實話，網站基礎數據分析只是正餐之前的前菜。 你完全不必全部都過一遍，隨機挑幾個你比較好奇的部分看一眼就行了，認真臉jpg 這足以讓你大致了解競爭對手的獨立站運營心態(tài)和seo實力了。 畢竟，有沒有重視獨立站seo，細節(jié)都給暴露的明明白白！ 領航猿會從以下10個細節(jié)教你看競爭對手的網站基礎數據：
1.域名年齡
2.建站技術
3.網站速度
4.網站da和spam值
5.網站ssl證書
6.頁面meta信息
7.鏈接層級
8.主要頁面內容長度
9.壞鏈
10.頁面自適應
網站基礎數據#1 - 域名年齡
域名年齡可以幫助你簡單判斷超過對方網站的難易程度。域名越老，越難超過。 工具：
https://lookup.icann.org/lookup
第一步: 輸入同行網站域名
圖片來源：“領航猿”公眾號
第二步: 下拉頁面找到域名創(chuàng)建日期
網站基礎數據#2 - 建站技術
有高達61%的B2B網站都是用的wordpress建站。
那怎么看競爭對手網站用的建站技術呢？
用工具：https://chrome.google.com/webstore/detail/wappalyzer/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg?hl=en-US
第一步：點擊上面鏈接安裝谷歌插件Wappalyzer
圖片來源：“領航猿”公眾號
第二步：打開同行網站，點擊插件圖標, 查看CMS系統(tǒng)
tips:
1.如果點開插件是空白，再次刷新頁面就好了。
2.如果點開插件，發(fā)現沒有CMS這一項，說明是自建站。
3.該工具還能扒出競爭對手網站用的所有插件和功能，
真的不要太好用！如果你今后不確定自己該不該用某個插件某個
功能的時候，直接看看你的競爭對手們用的什么。有時候，對于
一些不重要的細節(jié)，你不需要全部做到最好，只要保證自己
不是選的最差方案就行。
網站基礎數據#3 - 網站速度 今年七月份開始，谷歌核心算法更新了，正式將新版網站速度指標納入排名算法中。 測速工具很多，簡單一點吧，就老老實實選google爸爸官方的就行了。實在要看其他工具，最多加一個gtmetrix。 谷歌官方測速工具：
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
第一步：輸入域名
第二步：看移動端&pc端分數，以及領航猿紅框標出來的數據就夠了。（核心指標：FID，LCP，CLS）
圖片來源：“領航猿”公眾號
tips：如果你發(fā)現速度分數90+，但核心指標都是黃的或者紅的，不用覺得矛盾。核心指標是近28天的綜合結果，而速度分數是單次查詢的結果，它只能說明此時此刻，你的訪問速度還不錯。所以，建議你就看三個核心指標率綠了幾個就行了，綠的越多，說明速度優(yōu)化做的越好。 網站基礎數據#4 - da & spam 網站da值，主要取決于外鏈數量。對于B2B的網站，da值高于15就可以算及格了。 網站spam值，主要取決于垃圾外鏈占所有外鏈的比例，比例越高，谷歌認為該網站權威性越低。 總而言之，da值越高，這個網站在谷歌的權威性越高，越難超越。滿分100分，一般2B網站15分以上算是及格。而spam值最好保持在15%以下。
網站基礎數據#4 - da & spam 網站da值，主要取決于外鏈數量。對于B2B的網站，da值高于15就可以算及格了。 網站spam值，主要取決于垃圾外鏈占所有外鏈的比例，比例越高，谷歌認為該網站權威性越低。 總而言之，da值越高，這個網站在谷歌的權威性越高，越難超越。滿分100分，一般2B網站15分以上算是及格。而spam值最好保持在15%以下。 工具：moz bar谷歌插件https://chrome.google.com/webstore/detail/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp
第一步：點擊上方鏈接，安裝插件。
第二步：點擊上方鏈接，安裝插件。
第三步：打開競爭對手網站，點擊moz插件圖標，查看da和spam值。
圖片來源：“領航猿”公眾號
網站基礎數據#5 - 網站排名 網站排名是一個網站整體實力的表現。那怎么查看呢？ 第一步：安裝Alexa谷歌插件：https://chrome.google.com/webstore/detail/alexa-traffic-rank/cknebhggccemgcnbidipinkifmmegdel
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第二步：打開任意競爭對手網站，并點擊插件。（而且這個插件還會推薦很多相似網站哦，你都可以記到競爭對手列表里。）
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網站基礎數據#6 - ssl證書（https） 不會吧，不會吧，不會真的還有網站沒安裝這個ssl證書吧。 SSL證書讓網站實現加密傳輸，沒有ssl證書的網站會被谷歌列為危險網站，不予直接展示。另外，ssl證書安裝很容易找到免費的。 操作步驟：打開競爭對手網站 ，確認網址欄是否出現了帶鎖的圖標，帶鎖說明已安裝ssl證書。
圖片來源：“領航猿”公眾號
這個工具的使用方法是：
第一步：打開競爭對手若干個網站重要頁面，比如首頁，產品列表頁，文章頁等。 第二步：點擊插件圖標，查看每個頁面的標題和描述。
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第三步：查看每個頁面的h1等標簽的設置。一般來說，一個網頁，有且應該僅有一個h1標簽。
圖片來源：“領航猿”公眾號
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第四步：查看各頁面內鏈數量和錨文本類型。正常內鏈越豐富越好，錨文本類型也是豐富多樣自然為好。
第五步：確認各頁面的圖片是否清晰，是否有alt標簽，尺寸是否經過壓縮等。
圖片來源：“領航猿”公眾號
網站基礎數據#8 - 鏈接層級 網站所有頁面，鏈接層級不要超過4級比較好。 1級:https://www.example.com。
2級:
https://www.example.com/xxx。
3級:
https://www.example.com/xxx/xxx
4級：
https://www.example.com/xxx/xxx/xxx
太復雜的鏈接層級，影響爬蟲爬取，也影響用戶瀏覽。如果你競爭對手網站的鏈接層級少而精簡，你要小心了，對方很重視seo細節(jié)。 此外，鏈接最后一級是否含關鍵詞也是一項seo是否經過優(yōu)化的判斷指標。含有關鍵詞的鏈接，會比不含關鍵詞的鏈接更容易得到點擊。 網站基礎數據#9 - 主要頁面內容長度 通過統(tǒng)計重要頁面，比如首頁，列表頁，詳情頁的內容長度，你可以知道對方是否有做seo內容優(yōu)化。在保證內容針對性和質量的前提下，越多越好。 工具：字數統(tǒng)計插件word counter https://chrome.google.com/webstore/detail/word-counter-plus/fpjegfbcdijjfkceenlfoehpcakfgldj 第一步：打開競爭對手網站的產品列表頁，產品詳情頁，博客詳情頁等主要頁面類型 第二步：ctrl+A全選頁面內容，鼠標右鍵點擊字數統(tǒng)計工具，查看內容長度。
網站基礎數據#10 - 死鏈
網站偶爾會出現一些死鏈，通過查看死鏈數量，確認網站維護情況。死鏈多說明內容維護做的不好。 工具：https://ahrefs.com/broken-link-checker 第一步：輸入競爭對手網站
第二步：查看鏈出的外鏈中有多少死鏈&鏈入的外鏈里有多少死鏈。
圖片來源：“領航猿”公眾號
網站基礎數據#11 - 頁面自適應 不會吧，不會吧，不會還有網站不是自適應的吧？！ 如果你的對手沒有做自適應，你就偷著樂吧。 移動端預覽工具：http://ami.responsivedesign.is/ 操作步驟：打開網站移動端網頁預覽工具，輸入競爭對手的域名，查看移動端的顯示效果。
tips：要是嫌這個工具看不清，你也可以拿自己手機測。不過，如果只是確認有沒有自適應，就不需要看那么細了。 網站基礎數據#12 - 網站更新頻率 你有沒有跟我一樣，想看對方網站最近新增了什么內容? 更新頻率大概是多久？ 如果你的競爭對手保持一定頻率更新網站內容，那你就要重視起來了。 因為這意味著，你在做seo的同時，你的競爭對手并沒有閑著！ 那怎么查看競爭對手網站的更新頻率呢？ 不怕你笑。我以前用的笨辦法就是，看看博客列表頁的博客更新時間，一般博客列表頁都會有發(fā)布時間的。但其他頁面，我就很難看出來了。 后來我突然想到了一個絕妙辦法。 看sitemap文件。 很多人的思維誤區(qū)就是，sitemap是給機器看的，不是給人看的。 但是！很多認真做seo的網站，他們的sitemap文件是通過yoast或rankmath自動更新的。 這意味著，只要某個頁面有更新，或者新增了頁面，sitemap是最先知道的。 sitemap知道了，我們也就知道了。??
網站基礎數據#12 - 網站更新頻率 你有沒有跟我一樣，想看對方網站最近新增了什么內容? 更新頻率大概是多久？ 如果你的競爭對手保持一定頻率更新網站內容，那你就要重視起來了。 因為這意味著，你在做seo的同時，你的競爭對手并沒有閑著！ 那怎么查看競爭對手網站的更新頻率呢？ 不怕你笑。我以前用的笨辦法就是，看看博客列表頁的博客更新時間，一般博客列表頁都會有發(fā)布時間的。但其他頁面，我就很難看出來了。 后來我突然想到了一個絕妙辦法。 看sitemap文件。 很多人的思維誤區(qū)就是，sitemap是給機器看的，不是給人看的。 但是！很多認真做seo的網站，他們的sitemap文件是通過yoast或rankmath自動更新的。 這意味著，只要某個頁面有更新，或者新增了頁面，sitemap是最先知道的。 sitemap知道了，我們也就知道了。?? 操作步驟： 第一步：打開競爭對手首頁，然后在頁面鏈接后加【sitemap_index.xml】，比如，
https://backlinko.com/sitemap_index.xml
你就可以看到每個子文件夾的更新時間：
第二步：打開sitemap下每個子文件夾，查看具體有更新的頁面，是什么時間更新的。
當然，這個方法也不是每次都好用。 如果你打開的網站沒有用yoast或者rankmath做sitemap自動更新，那你就只能通過我所說的笨法子，老老實實看博客列表頁了。 如果你有什么其他好方法，一定要留言分享出來哦！ 以上就是查看網站基礎數據的12個小技巧，你學廢了嗎？ 最后溫馨提示： 單一網站的數據沒有對比性，而且每個行業(yè)也不盡相同。所以一定要把多個競爭對手網站的數據拉進來一起對比，這樣你就知道自己處于行業(yè)什么位置了！
當然，這個方法也不是每次都好用。
如果你打開的網站沒有用yoast或者rankmath做sitemap自動更新，那你就只能通過我所說的笨法子，老老實實看博客列表頁了。 如果你有什么其他好方法，一定要留言分享出來哦！ 以上就是查看網站基礎數據的12個小技巧，你學廢了嗎？ 最后溫馨提示： 單一網站的數據沒有對比性，而且每個行業(yè)也不盡相同。所以一定要把多個競爭對手網站的數據拉進來一起對比，這樣你就知道自己處于行業(yè)什么位置了！05
一鍵揭開競爭對手流量真相
不用我說，你也知道流量多重要了。沒流量就沒詢盤，沒詢盤就沒訂單，沒訂單就沒money。 查流量有很多工具，在這里我就推薦兩個：一個作為日常使用了解概況，一個用來做專業(yè)分析。 先來看看日常工具。 日常工具：如果你只是想簡單快速且免費的看到對方大概流量數據，那我墻裂推薦similarweb的插件：
https://chrome.google.com/webstore/detail/similarweb-traffic-rank-w/hoklmmgfnpapgjgcpechhaamimifchmp/related 操作步驟：安裝插件，然后打開任意競爭對手網站，點擊插件，就可以看到對方以下數據啦： 》》查看排名
圖片來源：“領航猿”公眾號
》》查看流量總數&跳出率&頁面停留時間等
圖片來源：“領航猿”公眾號
》》查看流量的區(qū)域分布
圖片來源：“領航猿”公眾號
》》查看各流量渠道的流量占比
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以上就是所有你能用這個插件看到的數據。 但是，這個工具有一個很明顯的缺點就是，只能查到流量在一定量級以上的網站數據。對于流量量級較小的B2B獨立站，你很有可能只會看到這個提示：
圖片來源：“領航猿”公眾號
我們再看看專業(yè)工具。 專業(yè)工具：如果你想看競爭對手流量數據的細節(jié)，那我建議你使用ahrefs或者semrush。這兩個工具功能都很全，幾乎涵蓋我們做獨立站seo每個步驟需要的功能。 敲黑板！重點來了：如果你主要是做seo，那我建議你選ahrefs，各方面都能滿足你的需求；如果你除了seo，還想研究ppc，那就選semrush。 我自己兩個工具都用。但是，鑒于semrush有ppc廣告部分的數據，作為競爭對手分析的一個重要部分，領航猿主要推薦大家用semrush。 那我們就來看看怎么用semrush查競爭對手流量數據吧。 工具：https://www.semrush.com/ （付款后7天內是可以申請退款的） 第一步：輸入競爭對手域名，查看總流量，流量趨勢以及國家分布。 》》總流量 & 其他用戶指標
圖片來源：“領航猿”公眾號
圖片來源：“領航猿”公眾號
》》流量按國家分布 & 流量趨勢
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第二步：點擊traffic analytics 》》點擊traffic journey, 查看各渠道的流量。
06
如何找到競爭對手的主要關鍵詞
關鍵詞是一切seo的基礎。每個獨立站都應該有一份屬于自己行業(yè)網站的關鍵詞表。 如果你還沒有，那你可以從這篇文章開始，學習如何從競爭對手那里收集一些關鍵詞。當你分析的競爭對手越多，關鍵詞表就越全。 如果你已經有了關鍵詞表，并且在各關鍵詞上有一定排名了，那你可以看下自己哪些關鍵詞排名不如競爭對手？學習競爭對手是怎么做的。更重要的是，還可以看看哪些關鍵詞是對方有而你沒有的，那你可以趁機補上來。 剛剛我們看了競爭對手的網站流量，那現在，我們看看到底是哪些主要關鍵詞給他帶來了這些流量呢？我們怎樣從中找到屬于自己的關鍵詞機會。 工具：https://www.semrush.com/ 第一步：輸入競爭對手域名，查看關鍵詞總數，以及整體排名情況。
圖片來源：“領航猿”公眾號
第二步：查看具體關鍵詞排名&各國家關鍵詞數量
圖片來源：“領航猿”公眾號
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第三步（最重要的一步！）：點擊左側邊欄keyword gap，并輸入對方和自己的域名，查看自己沒有的關鍵詞以及比競爭對手排名低的關鍵詞。
圖片來源：“領航猿”公眾號
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針對這3類關鍵詞，怎么優(yōu)化呢？● missing：所有競爭對手網站都有排名，而我沒有排名的關鍵詞。別猶豫，趕緊加到自己的詞表里呀。
● untapped: 自己沒有排名但某個競爭對手有排名的關鍵詞。看搜索量大小和難度再做決定。
● weak：自己有排名，但排名比對方差的關鍵詞。對精準的搜索量較大的詞，優(yōu)化內容、增加外鏈。
07
拆解競爭對手top頁面&精選片
上一步，領航猿教你怎么分析競爭對手的關鍵詞。 但是你注意到沒有，你缺失的關鍵詞以及排名較差的關鍵詞，加起來可能會成百上千。 這個時候，你要逐個分析，然后逐個優(yōu)化，其實還是很費時間的，這需要耐心以及時間。 其實還有兩個更快捷的方式，那就是：分析對方網站的top頁面，和分析精選片段。 我們先說top頁面。 你想過沒有，一個網站帶來主要流量的top頁面其實是有限的！ 即使是大網站也不例外，撐死了也就二三十個top頁面，而一個top頁面可以有幾百甚至上千個關鍵詞爭排名。28法則在這里同樣適用。 廢話不多說，上semrush。 工具：https://www.semrush.com/ 第一步：點擊organic research，輸入對方域名，選擇us或者其他主要國家，然后點擊pages。（默認就是流量降序的，所以不用改。）
圖片來源：“領航猿”公眾號
第二步：用篩選功能，把帶來1%以及以上流量的頁面收集起來
圖片來源：“領航猿”公眾號
比如backlinko，帶來1%流量以上的top 頁面不過20個而已。 而這20個頁面，就給他帶來超過50%的流量，以及超過16k的關鍵詞。 所以流量集中度很高，分析這些頁面的性價比是非常高的！
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第三步：將top頁面的鏈接和外鏈數量記錄到表格里。
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第四步：到這步后，就需要你自己打開一個個頁面，手動去看了。 然后把數據填到這個表里 ??????
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當然，你還可以做到更細，添加更多類目。 至于領航猿，一般就上邊這些了。 第五步：用每個頁面的主關鍵詞，放到谷歌搜索，找出前十的頁面。然后，按同樣的步驟分析這十個頁面，然后都填到表里。
圖片來源：“領航猿”公眾號
最后，你就可以用十倍內容法和自己的實操體會，開始寫內容了！力求從各個方面勝過你的競爭對手。 或者，你也可以把這些資料給到你的寫手，讓他寫出一個10倍內容的深度長文！ 這樣一篇文章出來，如果排上去了，可以幫你覆蓋很多關鍵詞和流量。真正的一篇頂十篇！ tips：你可能還會發(fā)現，有些網站內容不太好，卻獲得了流量比你更多的流量！比如，關鍵詞堆砌，或明明是2b網站卻全是2c話題等。別急，正義會遲到，但絕不會缺席。你需要做的，絕對不是盲目跟風，google懲罰和調整的大棒隨時可能落下來。 top頁面說完了，我們再說說精選片段。 我們?yōu)槭裁匆淳x片段呢？ 因為精選片段，代表著Google的品味。 Google認為，這樣的內容就是最符合用戶搜索的答案。 而google的品味，當然就代表著用戶的品味。 有人問，既然谷歌都已經選出來最好的呢？那我還用爭嗎？還爭得到嗎？不如躺平。 但其實答案是，你依然可以爭取到精選片段，但前提是你要把自己的頁面優(yōu)化到谷歌前五。 谷歌是從谷歌前五的搜索結果里選精選片段的，排名越靠前，選擇的幾率越大：
那怎么看精選片段呢？
第一步：在semrush關鍵詞頁面，查看競爭對手獲得精選片段的頁面
圖片來源：“領航猿”公眾號
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你看，看似很多頁面很多數據，其實去完重，真正需要看的頁面是335個。
如果335個還是有點多，你還可以根據流量大小來排序篩選。08
找出競爭對手網站的高質量外鏈來源
不可否認，外鏈仍然是影響排名的重要因素。 利用各種工具，我們可以把競爭對手所有的外鏈都扒下來進行分析。 領航猿推薦的工具是ahrefs，它是最強大外鏈收錄工具之一。（這里不推薦semrush） 工具：https://ahrefs.com/ 第一步：打開ahrefs，點擊link intersect
圖片來源：“領航猿”公眾號
第二步：填寫自己和競爭對手的獨立站域名
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第三步：查看競爭對手有而自己沒有的外鏈來源
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你可以把所有這些數據導出來，把以下類型的網站找出來，這些網站的外鏈權重高、價值大。然后自己或者找外包做外鏈outreach：1.高相關行業(yè)網站 （最重要的外鏈來源網站，先做這種）
2.高權重新聞媒體類網站
3.gov，edu等網站
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挖掘競爭對手ppc廣告投放數據
我們先看一組數據：
● 80% 的 B2B 公司使用 Google Ads（數據來源）
● 61% 的 B2B 營銷人員使用 PPC 廣告（數據來源）
● 搜索結果中的前三名付費廣告占該搜索結果總點擊數的41%
（數據來源）
這三個數據在邏輯上環(huán)環(huán)相扣。 所以你看，ppc廣告是極度重要的。
如果你想開始做google ads廣告，最簡單的方法就是模仿競爭對手，活生生的素材庫沒錯了。 那怎么看競爭對手的廣告數據呢？ 來，上semrush。 工具：https://www.semrush.com/ 第一步：如果你已經在做ppc廣告，打開semrush, 點擊Advertising Research，輸入自己域名，點擊competitors，看有哪些人在跟你競爭廣告位，這樣可以更精準的找到你的直接廣告競爭對手。
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如果你還沒做過ppc廣告，那這一步你就不要輸入自己域名，直接輸入某個競爭對手的網站域名就可以。
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》》查看付費關鍵詞排名
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》》新出現&失去的付費關鍵詞
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》》查看廣告文案
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》》付費關鍵詞歷史數據和投放時間
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》》付費廣告落地頁數據
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以上就是所有ppc廣告的數據。
semrush還能看展示廣告以及產品list廣告，有興趣的話，可以自行了解。
現在你知道競爭對手投了哪些關鍵詞，流量最大的廣告是哪個，廣告語怎么寫的，落地頁是什么，可以抄作業(yè)了。要知道，對于推廣做的好的競爭對手，廣告語和關鍵詞選擇都是用真金白銀燒出來的經驗！而你，不用付出這些學費就能直接上手了！ 至于怎么看競爭對手其他平臺的廣告數據，我們另外找機會再聊。
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挖掘競爭對手SNS熱門內容&賬號數據
越來越多的B2B行業(yè)將目光放在了以linkedin和facebook為首的sns平臺。 那怎么快速的看到競爭對手在各sns平臺上的數據呢？ 工具1：https://socialblade.com/ 操作步驟：輸入競爭對手品牌名,查看其SNS活躍度和其他數據。比如Facebook，
大概看一遍，把重要數據記錄下來，漸漸的你就有感覺了。 如果你沒有做sns，那競爭對手怎么做的，你是不是能借鑒下？ 如果你做了sns，那競爭對手的熱門帖子，你是不是可以10倍內容重寫一次？ 總之，可以做的事情很多，取決于你的想象力。
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競爭對手品牌影響力 vs 你的品牌影響力 如果沒有品牌影響力，你在客戶心里就是個賣貨的。 而有了品牌影響力，你天然就更容易贏得客戶的信任。 那怎么評估你的競爭對手的品牌影響力和你自己的品牌影響力呢？ 通常領航猿會從以下3個方面評估品牌影響力：
● 新聞稿
● 品牌詞流量
● 品牌詞趨勢
品牌影響力#1 - 新聞稿 查看對手品牌的相關新聞稿，以及新聞稿的發(fā)布時間。 操作步驟：直接谷歌搜索品牌名+news ，查看谷歌第一頁的結果
https://neilpatel.com/ubersuggest/ 操作步驟：輸入【品牌詞】或者【品牌詞+主要產品詞】，并查詢搜索量。
https://trends.google.com/trends/ 第一步：輸入競爭對手品牌詞
第二步：如果你想比較多家競爭對手的品牌詞趨勢，可以在右邊繼續(xù)添加。
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跟蹤競爭對手電子郵件
EDM營銷至今為止仍然是最有效的營銷方式之一。 那你的競爭對手發(fā)了什么內容的郵件？什么時間發(fā)的郵件？ 我說出來答案，你們可能會鄙視的來一句：就這？ 其實很多營銷人員已經做過這個工作了。 那就是訂閱競爭對手的newsletter。 但是，可能時間久了很多人就不去看了。 因為這些郵件零零碎碎的，每次就看一封，也很難說能從上面分析出什么策略出來。 那我的建議是，每隔一段時間，利用gmail的高級搜索功能把競爭對手的所有郵件拉出來看一遍。 操作步驟：輸入發(fā)件人名稱，和時間范圍，并搜索。
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找出競爭對手其他網站
你想知道競爭對手還有沒有做其他網站嗎？ 那試試這個工具：
https://spyonweb.com/ 操作步驟：輸入競爭對手域名，看看該域名強相關的ip地址下，還有哪些其他域名。
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如何實時監(jiān)測競爭對手
你想實時監(jiān)測谷歌搜索結果里，競爭對手品牌的最新動態(tài)嗎？ 谷歌爸爸官方就有一個工具可以幫你，而且使用非常簡單?????? 工具：
https://www.google.com/alerts 操作步驟：輸入競爭對手品牌名，然后做好相應設置。以下是我自己的設置，你也可以根據自己需要改一下。
這樣，你幾乎可以第一時間知道競爭對手網站又有什么更新或者出了什么新聞！
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如何防止競爭對手分析自己的數據
前面的所有章節(jié)，我們都在學怎么全方面無死角的分析競爭對手的獨立站數據。 那你擔不擔心，你的競爭對手用這些方法這些工具來分析你的網站？？ 如何防止自己網站被各SEO工具爬取，被競爭對手窺探呢？ 我們都知道，像moz, ahrefs, semrush都是有自己的爬蟲的，而市場上正常的爬蟲都是遵守robots.txt協(xié)議的。 那我們可以在網站的robots.txt文件里，屏蔽掉這些爬蟲。 知名seo工具的爬蟲如下： moz: Rogerbot, Dotbot, ahrefs: AhrefsBot semrush:SemrushBot,SemrushBot-SA,SemrushBot-BA,SemrushBot-SI,SemrushBot-SWA,SemrushBot-CT,SemrushBot-BM majestic: MJ12bot 操作步驟： 第一步：找到自己的robots.txt文件并編輯 》》如果你是用rank math
圖片來源：“領航猿”公眾號
》》如果你是用yoast
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ps：如果你兩個都沒用，emmm，那我還是建議你用一個。領航猿之前用的是yoast，今年改成rank math了，僅供你參考。想看這兩個工具對比的朋友，可以留言。領航猿會把你們所有感興趣的話題記在本本里，有時間就寫出來。
第二步：添加代碼 》》如果你想指定禁掉哪些robot： User-agent: Rogerbot User-agent: MJ12bot User-agent: Dotbot User-agent: AhrefsBot User-agent: SemrushBot User-agent: SemrushBot-SA Disallow: / 》》如果你想圖省心，直接禁掉谷歌以外的所有爬蟲： User-agent: * Disallow: / User-agent: Googlebot Allow: / 市場上還有很多分析網站的seo工具爬蟲，你可以根據自己需要逐個添加。 最后，溫馨提示：禁掉爬蟲之后，也意味著你自己也不能用這些工具分析自己網站了，所以需要權衡一下。結尾
有人問領航猿，你說借鑒&模仿競爭對手，意思是讓我把他的文案內容等直接照搬到我們網站嗎？ 當然不是！ 領航猿說的模仿指的是方向、策略、打法上的模仿，幫助我們節(jié)約時間，降低試錯成本，而絕不是簡單的復制粘貼。 復制粘貼是沒有用的，谷歌爸爸又不傻。。。 更何況，盲目的模仿是要不得的。 總而言之，競爭對手分析實際操作并不難，有手就會。 但難的是你要意識到可以從哪些點來分析你的競爭對手。
（來源：領航猿）
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