不少亞馬遜賣家擔(dān)心旺季引流成本“水漲船高”？廣告陷入“訂單沒爆ACOS卻爆了”的狀況？ASIN太多不知道該如何優(yōu)化廣告？

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

之前的旺季“標(biāo)簽打法” 和“流量定位打法”深受大家喜愛，得到上萬賣家好評(píng)， 在評(píng)論區(qū)聊得火熱：

新品推廣時(shí)，會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品本身相關(guān)度較低的情況，我需要先開手動(dòng)廣告再開自動(dòng)廣告嗎？

不管是新品還是老品，流量結(jié)構(gòu)中都存在“關(guān)鍵詞標(biāo)簽”和“ASIN標(biāo)簽”，因此我們需要同時(shí)關(guān)注這兩類流量。

1、在標(biāo)簽精準(zhǔn)的情況下，可同步開啟手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告。

2、若標(biāo)簽不準(zhǔn)確，則建議先開啟手動(dòng)廣告，待糾正標(biāo)簽后再開啟自動(dòng)廣告，可幫助你避免無效流量浪費(fèi)預(yù)算。

我該如何通過手動(dòng)廣告來糾正標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

通過手動(dòng)廣告實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽糾正，需要做以下兩件事：

1、通過手動(dòng)廣告精準(zhǔn)匹配方式，找出記錄有曝光的關(guān)鍵詞。切記不能在同一個(gè)廣告組中，一次過投放過多不產(chǎn)生曝光和點(diǎn)擊的精準(zhǔn)詞（如100個(gè)）。

2、把不正確的標(biāo)簽詞進(jìn)行否定處理。

投放關(guān)聯(lián)類目會(huì)影響到自己產(chǎn)品的標(biāo)簽屬性嗎？

1、投放關(guān)聯(lián)類目會(huì)影響你的ASIN標(biāo)簽，但不會(huì)影響關(guān)鍵詞標(biāo)簽，但只要是能產(chǎn)生可轉(zhuǎn)化的流量，我們認(rèn)為都是好的標(biāo)簽。

2、如在鞋子類目下，同類商品的流量是重要引流渠道，此時(shí)就需要同類產(chǎn)品的標(biāo)簽。但如果你賣的產(chǎn)品是彈力帶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)啞鈴、跳繩、瑜伽球、瑜伽墊等都是經(jīng)常被購買彈力帶的消費(fèi)者搭配購買的家居健身器械，能為我的ASIN帶來關(guān)聯(lián)流量，因此當(dāng)ASIN標(biāo)簽中出現(xiàn)“啞鈴”或者“跳繩”時(shí)，我們不認(rèn)為這是壞事，因?yàn)樗苻D(zhuǎn)化。

今天！我們?cè)俅窝?qǐng)介紹“標(biāo)簽打法”的賣家講師林鵬翔，帶著全新的旺季引流干貨返場(chǎng)啦！

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考 不代表亞馬遜廣告官方建議

如上圖，商品為Polo衫的賣家A，在投放廣告時(shí)將不同顏色的商品分開投放，而其中，粉色Polo衫的廣告點(diǎn)擊率較差（僅有萬分之幾）。因此，我們對(duì)此款商品的廣告進(jìn)行分析：

圖片來源：商品推廣的搜索關(guān)鍵詞報(bào)告

從上表我們發(fā)現(xiàn)，粉色Polo衫相關(guān)的廣告組（如廣告組PINK、PURPLE）出現(xiàn)展示量高點(diǎn)擊低的情況。

根據(jù)分析，我們總結(jié)了此案例存在的廣告問題：

?自動(dòng)廣告有曝光，但點(diǎn)擊量表現(xiàn)較差

?關(guān)鍵詞以大詞為主

?關(guān)鍵詞存在大量?jī)H有1次曝光/1次點(diǎn)擊等不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的詞

? 不出單的關(guān)鍵詞和ASIN的比例高達(dá)90%

接下來，針對(duì)不出單的關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行分類總結(jié)診斷，診斷步驟如下：

但在【做流量歸類和總結(jié)】時(shí)，面對(duì)廣告報(bào)表出現(xiàn)“力不從心”“無從下手”的情況？你可以下載搜索關(guān)鍵詞報(bào)告，通過Excel表格的分類分析，將7天訂單這一欄勾選成“0”，即可篩選出不出單的ASIN：

圖片來源：通過第三方工具導(dǎo)出的不出單列表

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

通過第三方工具導(dǎo)出的【不出單ASIN列表】，我們發(fā)現(xiàn)，賣家A【粉色、純色、Polo衫】的廣告，實(shí)際打在了不相干的以下商品或品牌下。

根據(jù)診斷可進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致粉色Polo衫出單率低的具體原因：

?粉色衣服廣告打在顏色不同的ASIN下

?打在強(qiáng)勢(shì)品牌下（如安德瑪、阿迪）

? 打在款式不一樣的產(chǎn)品下（如撞色T-shirt，V領(lǐng)T）

? 打在關(guān)聯(lián)商品下（如五分褲）

?打在價(jià)格低的同類商品下

完成診斷后，你可以將以上ASIN或關(guān)鍵詞設(shè)置否定，來提高你的廣告轉(zhuǎn)化率。

“海王打法”是指你有足夠多的SKU去觸達(dá)足夠多的流量，且所消耗的流量成本較低。其中，“類目打法”是“海王打法”中最常見的打法，例如上述的服飾賣家A，他通過用自己的粉色Polo衫低預(yù)算（如0.05美金）觸達(dá)相關(guān)的多個(gè)類目（如50個(gè)），找出能為其引流的類目。具體的實(shí)戰(zhàn)操作如下：

1、投放的SKU或關(guān)鍵詞要足夠多

一般來說SKU是一個(gè)類型，例如我要投放連衣裙，那我會(huì)先選擇多個(gè)連衣裙SKU（如100個(gè)）或多個(gè)連衣裙關(guān)鍵詞。

2、設(shè)置的競(jìng)價(jià)要“合適的低價(jià)”

競(jìng)價(jià)設(shè)置時(shí)要參考建議競(jìng)價(jià)，如建議競(jìng)價(jià)為2美金，一般我會(huì)嘗試超低競(jìng)價(jià)（如：設(shè)置競(jìng)價(jià)為0.2美金或0.3美金）。

但需要避免出現(xiàn)設(shè)置的競(jìng)價(jià)遠(yuǎn)低于建議競(jìng)價(jià)（如0.05美金），導(dǎo)致廣告無效的情況。

3、投放的預(yù)算可“高一些”

預(yù)算的投放可根據(jù)自身實(shí)際情況設(shè)置。但流量較大時(shí)，建議預(yù)算設(shè)置可稍高一些（如10000美金），賣家不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)預(yù)算浪費(fèi)或預(yù)算開銷過高的情況。（因?yàn)樵蹅儾捎玫氖浅透?jìng)價(jià)的關(guān)系，一般一天只會(huì)花出去幾美金，多的可能就是幾十美金而已）。

4、適用范圍

“海王打法”比較適合特殊場(chǎng)景下的商品（如室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景）或配件類商品（如釣魚的配件等）或需求類的商品（如美容類商品）。

5、類目選擇要“慎重”

例如，針對(duì)“dog bed”這一款商品，使用“海王打法”時(shí)你可以選擇“狗毯”等關(guān)聯(lián)性較高的寵物狗家具。一般來說，建議選擇類目時(shí)，盡量選擇與你的ASIN有共同二級(jí)類目的高關(guān)聯(lián)度類目。

“海王打法”競(jìng)價(jià)比較高，但是曝光比較低，應(yīng)該怎么辦？

如果出現(xiàn)這種情況，建議先考慮是不是類目關(guān)聯(lián)問題，如果你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性過低，或者亞馬遜認(rèn)為類目與你的產(chǎn)品無關(guān)，不會(huì)給你曝光；你可以提高自己商品和計(jì)劃投放類目的關(guān)聯(lián)度。

舉個(gè)例子：例如你的商品是呼啦圈，你想要觸達(dá)仰臥起坐器類目，你可以將仰臥起坐器類目中的主要ASIN與呼啦圈放在同一個(gè)頁面上并放到站外進(jìn)行推廣，當(dāng)產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化時(shí)，就能“人為的制造”你的呼啦圈產(chǎn)品和你想觸達(dá)的仰臥起坐器類目之間的關(guān)聯(lián)。

“海王打法”會(huì)影響我的產(chǎn)品相關(guān)性嗎？

不會(huì)的。一般在使用“海王打法”時(shí)，我們會(huì)結(jié)合進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，而精細(xì)化運(yùn)營會(huì)帶來某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的提升，從而讓你的廣告相關(guān)性更高。而“海王打法”中，每個(gè)關(guān)鍵詞所獲得的點(diǎn)擊數(shù)量有限（如1-2次），因此“海王打法”主要是為了引流。

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜廣告）

（來源：亞馬遜廣告干貨派）

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