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2021-09-23 17:00
你們做亞馬遜的目的是什么？每次在回答亞馬遜代運營相關問題之前，我都會跟工廠確認一邊，你們做亞馬遜的初衷是什么，希望品牌出海，還是拓展電商渠道，亦或是為了賺錢。以上3點，主要有一條做好了，其他兩條都能水到渠成。但是，這僅僅只是我理想中的狀態，萬一沒做好呢？你們知道亞馬遜代運營失敗的概率有多少嗎？真實數據很殘酷！
幾年前，我第一次接觸亞馬遜代運營，在網上看了一下，很多都是負面消息，有說亞馬遜代運營是騙子，也有說亞馬遜代運營是坑，字里行間都能看到他們對亞馬遜代運營的嗤之以鼻。事實果真如此嗎？
我們要知道一點，是誰在找亞馬遜代運營？從這些年的數據看，80%以上的都是工廠或者貿易商。以他們的經商頭腦以及對事物的判斷，難道不如電腦前的鍵盤俠嗎？
其實不然！格局不同，高度不同，看到的事物就不一樣。拿一個老比方來說，當你二樓，你看到的都是垃圾，當你站在100層，你看到的都是風景。
工廠之所以找亞馬遜代運營，并非他們人傻錢多，而是他們已經做了詳細的成本核算以及市場調研。
成本核算方面，一般亞馬遜代運營收費都只要8-9萬，平均一個月7000的樣子。而到市面上招一個亞馬遜運營，只要稍微有點經驗，工資動輒上萬，這還不包括社保、福利等。而且，這還僅僅只是一個 員工的成本，要想匹配亞馬遜代運營的團隊，光大招團隊就得10來萬了。
有杠精可能會說，代運營的運營水平不好，多店鋪操作等等。亞馬遜運營水平，現招一個運營他的水平就一定高？同樣都是試錯，為什么不能以最小的投入，去選擇成功可能性最大的一個呢？
再說市場調研。我們曾經有個客戶，一年的銷售額做到上億美金。但在選擇與我們合作之前，她自己說她在多個微信群潛水了多年，最終選了我們。
除了看口碑，好要看運營公司的整體實力，團隊核心是否有項目經驗，后來能不能看到項目數據。
也就是說，工廠找亞馬遜代運營，其實并不糊涂，而是希望以最小的投入，換最大的利潤。即便最不好，也能及時止損，把損失降到最低。
做亞馬遜這么多年，目睹過一些項目飛快的成長，看到過一些項目一蹶不振，也經歷了一些項目成長起來之后又跌回谷底。那些找亞馬遜代運營的工廠，有多少是可以賺錢呢？
可能是“28法”：80%的虧錢，20%的盈利。雖然虧本的人很多，但仍有不少人希望嘗試。工廠嘗試最亞馬遜，并非我們引導有方，只因跨境電商確實是大勢所趨。為了適應時代的發展，必須得跟隨科技發展的腳步。因此，真相可能是企業知道大概率會虧錢，但仍舊選擇嘗試，萬一成功了呢？
（來源：掃地僧）
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