方法一：使用關鍵詞檢測工具監測你在亞馬遜上的排名情況

你可以自己研究操作為你的產品清單尋找合適的關鍵詞并檢測跟蹤它們，但使用關鍵詞跟蹤工具可以為你節省大量時間和金錢，針對亞馬遜的關鍵詞研究工具包括以下幾種：

        1.Keyword Scout：與Jungle Scout和Splitly相連

            Jungle Scout的關鍵詞研究工具Keyword Scout使用實時的亞馬遜數據，為你的產品清單提供相關的關鍵詞選擇，包括：

• 目標關鍵詞在亞馬遜上的搜索率

• 計算你需要以多大的折扣通過Jungle Scout Launch（曾稱為Jump Send）活動銷售產品

• 利用競爭對手的數據進行 "相關度評分"，以了解你的關鍵詞是否有利可圖

• 價格，Keyword Scout包含在Jungle Scout計劃中，從29美元/月起。(因為Jungle Scout和Splitly是同一家公司的一部分，所以你可以輕松地將這些數據轉移到Splitly賬戶中，以跟蹤你的關鍵詞排名）。

圖片來源：MerchantWords

     你可以從MerchantWords的主頁上直接搜索一個詞、短語或ASIN碼，但如果你想查看結果，你必須注冊訂閱。

     MerchantWords聲稱自己是 "較廣泛的亞馬遜購物者的搜索數據庫"。從這些數據中，它列出最有價值和最相關的關鍵詞，供你在產品清單中使用，包括：

• 有關如何出現在搜索首頁的ASIN分析和關鍵詞搜索歷史信息。

• 實時掌握全球市場動態，收集相關數據

• 價格：149美元/月、1490美元/年，用于了解整個亞馬遜市場的信息；79美元/月或790美元/年，用于了解單一亞馬遜地區（北美、歐洲、亞洲/澳大利亞）；29美元/月或290美元/年，用于了解一個國家。

圖片來源：AMZ Tracker

AMZ Tracker被稱為 "一目了然的亞馬遜關鍵詞排名追蹤器"，你可以獲得全面的列表優化功能，包括：

• 關鍵字研究工具

• 每天從亞馬遜搜索結果的19頁深處進行排名跟蹤更新

• 追蹤主/子產品的能力

• 排名歷史可留存一年

• 超級URL生成器

• 哪些因素會加強你的清單，哪些因素會使你的清單變得更弱，這是一個有用的細分

• 負面評論提醒

• 價格：50美元/月起

方法二：A/B測試工具測試亞馬遜上的實時listing

亞馬遜A/B測試工具幫助電商賣家弄清楚他們的產品清單促使客戶產生購買行為的點在哪里，在傳統的亞馬遜分割測試中，賣家對他們的產品列表進行變體測試，隨著時間的推移收集數據，以找出哪個列表能獲得更多的轉換和銷量。

三個較佳的亞馬遜分割測試工具是Splitly、Cashcowpro和Listing Dojo。這些A/B測試工具都在亞馬遜市場上運行。它們采用你的變體列表，并在亞馬遜上自動輪換它們，這三個工具都有不同的優點和缺點，以及收集和解釋數據的方法也不盡不同，你可以在這個亞馬遜A/B測試工具指南中了解到。

方法三：在亞馬遜外通過A/B測試工具測試你的listing

雖然上面列出的所有工具都會有幫助，特別是對亞馬遜列表優化的算法方面，但它們都沒有從根本解決問題--什么最吸引買家？

此外，在亞馬遜上進行實時測試可能會對產品的銷售產生負面影響，如果你的變體比你的原始清單更差，你會失去潛在的銷售力，得不償失。

此外，實時測試需要幾天或幾周時間才能看到結果，這都會在潛移默化中在損失時間的同時減少你的銷量。

PickFu：在站外為你提供A/B測試的投票軟件，讓你放心無憂！

圖片來源：PickFu

作為A/B測試工具的PickFu受到亞馬遜賣家的歡迎，它使你能夠通過你對目標受眾的定位，幫你找到他們并測試你的產品想法。

PickFu完全在亞馬遜市場之外運行，所以你的實時列表不會受影響。

這與傳統的A/B測試有很大區別，在傳統的A/B測試中，客戶只看到一個變體。另外他們的答復也是不受審核的，所以他們的答案的真實性與可行性還有待商榷。與其在亞馬遜上輪換你的變體，不如創建一個包括你的變體的投票，通過PickFu將你的產品變體展示給受訪者以獲得真實的反饋。 通過PickFu，你可以：

• 創建一個包括你的產品listing變體的問卷，通過PickFu將你的產品變體展示給受訪者以獲得真實的反饋。

• 測試產品名稱、主圖和產品描述

• 當天就能得到你的問卷結果

• 從不同的群眾屬性中定位你的目標受眾，常被選擇的有-亞馬遜Prime會員。

• 收到受訪者的真實文字反饋，告訴你他們選擇不同變體的原因，利用他們的反饋優化你的listing，可以看出這不僅僅是簡單的亞馬遜的A10算法。

在你發現PickFu受訪者最喜歡你產品的哪些變體以及為什么之后，你可以相應地優化你的亞馬遜清單，并相信你的優化必將發揮作用。 那么如何使用PickFu優化listing，提高銷量呢? 1.驗證你的產品標題。比如：如圖所示，分享你的產品概念，詢問哪個標題更合適。

圖片來源：PickFu

2.查看你的產品描述是否吸引買家。比如如圖所示：這位賣家問到自己的受訪者哪一個標語能讓他們感覺更值得信任？

圖片來源：PickFu

3.產品主圖驗證。比如如圖所示：咨詢受訪者他們更點擊哪個主圖購買口罩。

圖片來源：PickFu

4.驗證你的listing。比如如圖所示：咨詢受訪者點擊鏈接查看產品列表，是否存在疑問。

圖片來源：PickFu

還有很多驗證方法，比如將競爭對手的產品頁面或其他元素截圖與你自己的產品比較，取長補短；驗證你的關鍵詞設定；驗證你的A+描述是否吸引人；也可以驗證你的價格設定是否正確等。

最后5個提升listing的技巧分享

1. 在你的所有描述中使用正確的語法和標點符號；

2. 列出所受產品的相關公司的具體信息和其他產品的細節；

3. 最多加入25個關鍵詞，沒有的話無需硬添；

4. 產品描述需獨特，不要照搬推薦描述；

5. 切記A/B測試你的產品清單。

要記住，listing的好壞在亞馬遜中有著舉足輕重的地位，在你的產品售賣前，投資驗證你的產品listing，擊敗數千競爭對手，出現在產品搜索首頁，提高你的銷售額。

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（來源：跨境電商Sara）

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