01.綜合考慮當(dāng)前外貿(mào)大環(huán)境，疫情“新常態(tài)”，疫情對(duì)線上的銷售有促進(jìn)作用，因?yàn)橄M(fèi)者很都不愿意出門逛街，在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品，但是也導(dǎo)致了促銷日期的不確定性，和跨境物流運(yùn)輸失效性和運(yùn)力情況，上架慢，貨品限制，所以要注意規(guī)劃。

02.結(jié)合自己的業(yè)務(wù)，利用賣家平臺(tái)的數(shù)據(jù)，多維度分析，盡可能精準(zhǔn)來預(yù)測(cè)銷量情況，建議關(guān)注過去30天和60天的歷史銷售數(shù)據(jù)，利用賣家平臺(tái)的庫存狀況報(bào)告，亞馬遜庫存報(bào)告等多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，預(yù)估平均每周銷量，斷貨節(jié)點(diǎn)，計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量和補(bǔ)貨周期，根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況及當(dāng)前的跨境運(yùn)輸情況，判斷是否提高安全庫存。

03.靈活調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，多批次進(jìn)行補(bǔ)貨，綜合使用多種物流運(yùn)輸方式，尤其是對(duì)于急于補(bǔ)貨的賣家，可以根據(jù)空運(yùn)和海運(yùn)的特點(diǎn)，不同的商品選品不同的運(yùn)輸方式，少量多次運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，分散由于跨境運(yùn)輸?shù)难诱`，入倉擁堵等不可控因素對(duì)補(bǔ)貨造成的影響。建議可以做海外倉，中轉(zhuǎn)的方式再時(shí)不時(shí)的補(bǔ)到亞馬遜的倉庫。

04.利用賣家平臺(tái)的報(bào)告定期去評(píng)估，了解庫存邏輯，測(cè)算自己每一個(gè)貨應(yīng)該要備多少。

?三個(gè)主要的數(shù)據(jù)：銷售速度（每周平均銷量），現(xiàn)有庫存（可配送數(shù)量）和入庫數(shù)量，這三個(gè)點(diǎn)來計(jì)算斷貨前的庫存存貨

? 庫存周轉(zhuǎn)數(shù)：Week of Cover，WOC，可維持銷售周數(shù)，計(jì)算方式為（現(xiàn)有庫存+入庫數(shù)量）/每周平均銷量

? 建議查看報(bào)告：庫存狀況報(bào)告（包含3個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)和WOC），管理亞馬遜庫存和亞馬遜配送貨件報(bào)告

盡量將自己的庫存周數(shù)維持在2（貨補(bǔ)貨所需的周數(shù)）到13（一季度庫存）之間，最好是3個(gè)月以內(nèi)，如果根據(jù)歷史的銷量可能超過了這個(gè)三個(gè)月以上，系統(tǒng)會(huì)判斷冗余，影響賣家后臺(tái)IPI分?jǐn)?shù)可能還要交倉儲(chǔ)費(fèi)用。

發(fā)FBA該怎么發(fā)，庫存該怎么做？

假設(shè)A大賣在過去30天內(nèi)無斷貨的情況之下，每天賣出9.8units（售賣率）（后臺(tái)庫存銷售報(bào)告可以看到），應(yīng)該發(fā)多少貨？還剩下多少貨的時(shí)候就可以開始向工廠下訂單新補(bǔ)貨了？

有兩個(gè)基本時(shí)效需要考慮進(jìn)去：

1. 工廠訂貨的時(shí)候，給生產(chǎn)周期是多少，假設(shè)工廠出貨需要是30天（更加自己的實(shí)際情況帶入）。

2. 運(yùn)輸時(shí)效工廠到貨到倉庫收貨，需要多少時(shí)間，假設(shè)為35天。

同時(shí)時(shí)間計(jì)算還需要同時(shí)考量：工廠預(yù)計(jì)延遲交貨天數(shù)，工廠打包天數(shù)，美國(guó)當(dāng)?shù)厍尻P(guān)天數(shù)，美國(guó)內(nèi)陸派送天數(shù)......

以上的變量在實(shí)際情況之下同樣需要加入公式之內(nèi)，尤其是現(xiàn)如今物流不穩(wěn)定，更需要賣家相應(yīng)增加基礎(chǔ)時(shí)效進(jìn)去。

? 庫存還剩下多少貨就要開始補(bǔ)發(fā)訂單：

基礎(chǔ)補(bǔ)發(fā)貨數(shù)量（無安全庫存）=基本時(shí)效*每天賣出數(shù)=65*9.8=637。

其中無安全庫存是指一點(diǎn)空余都不留，但是實(shí)際上在銷售過程中很有可能因?yàn)槟承┰蚓屯蝗讳N量上升，有可能是做了廣告等，所以，需要給自己留點(diǎn)安全庫存。

? 這里取安全庫存比率是25%，但需要賣家進(jìn)行AB測(cè)試，和發(fā)貨的方式，單價(jià)，生產(chǎn)周期等等，賣家也需要根據(jù)自己的實(shí)際狀況進(jìn)行測(cè)試：

安全庫存=基礎(chǔ)補(bǔ)發(fā)貨時(shí)間*安全庫存比率（假設(shè)為0.25）=637*0.25=159

? 所以當(dāng)計(jì)算出補(bǔ)發(fā)貨提醒：當(dāng)庫存剩下637+159=796個(gè)units建議發(fā)貨，就要去給工廠下單

?  那么該生產(chǎn)多少？則計(jì)算公式為：

補(bǔ)發(fā)貨數(shù)=（售賣天數(shù)+基本時(shí)效）*售賣率*（1+安全庫存比率）=（35+65）*9.8*1.25=1225 units

當(dāng)庫存還剩796件的時(shí)候，就要向工廠下訂單，訂1225 units。以上可以看出，變量越少，就越容易掌握住節(jié)奏，也就是越容易掌握庫存周轉(zhuǎn)率，相對(duì)而言銷量會(huì)越好，那么越穩(wěn)定的時(shí)效就越少的變量，加上合理的物流價(jià)格就有一個(gè)健康的供應(yīng)鏈。

以上是關(guān)于旺季備貨內(nèi)容，還有更多實(shí)戰(zhàn)干貨課程，幫助賣家們短期就能打好基礎(chǔ)，從而進(jìn)一步掌握亞馬遜運(yùn)營(yíng)！

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（來源：雨課）

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