我們原本是一家傳統貿易內衣公司,2016年決意轉型電商。當年加入亞馬遜全球開店后,隨即就開通了美國、歐洲5國和日本站點,立志開拓全球業務。但發現時尚品類在亞馬遜上的人群信息、選品信息,以及競品信息都比較難以獲取。
后來,我們發現亞馬遜自有品牌-加速器模式的“時尚品類專屬支持項目”可以解決這些痛點。于是在經過了幾個月的資質準備后,2019年我們如愿以償順利加入項目。次年,銷售額就較前一年上漲了100多萬美元!
時尚品類,是全球最大的在線類目之一。數據表明,2020年服裝、配飾和鞋類等全球總價值為7525億美元,是全球最大的電子商務陣地,預計將在 2025 年達 11647 億美元!
基于一片大好的出海形勢,亞馬遜自有品牌-加速器模式在美國、歐洲5國(英國、德國、西班牙、法國、意大利)、日本站推出“時尚品類專屬支持項目”,從選品到品牌建立維護,再到引流推廣三方面,致力為時尚賣家解決痛點找到出路,最終收獲【品牌】和【產品】雙成長。
來!和小編一起看下,亞馬遜自有品牌-加速器模式到底有哪些扶持?
時尚選品,如何突圍進階?大數據選品,提升單品時尚力!
01在如今快節奏的時代,時尚流行趨勢更新迭代迅速。
為了幫助時尚品類賣家更好地踩準潮流節奏,抓住時尚紅利,亞馬遜自有品牌-加速器模式采用選品支持,直擊時尚潮流,洞察消費習慣,挖掘潛在需求,助力爆款打造。
精準趨勢,挺進國際時尚圈:由于語言壁壘,我們很難緊跟各國內衣流行趨勢,項目內的趨勢預測工具,可以提前預知一手潮流信息,方便我們優化內衣設計。
洞察細節,才能做深業務:選品報告,詳盡到內衣褲品類趨勢、風格、顏色、各國尺碼對比表等等,幫助我們摸透當地消費者訴求,達成銷售事半功倍。
旺季提前布局,搶占先機:時尚大促季,根據專屬項目經理給的Deal經驗數據,高效提報促銷活動,做到了真正的先機搶占。
深究時尚趨勢,跟上節奏,領潮流!
專屬Fashion Trend時尚趨勢
由亞馬遜潮流大牌設計師引導,針對美國站點一年發布兩次Fashion Trend時尚趨勢,一網打盡全球消費新走向,為你的選品保駕護航!
科技化選品,打造爆品,賣得快!
專屬可視化關鍵詞分析
通過關鍵字趨勢分析,挖掘數據背后的流行趨勢,快人一步了解消費者興趣偏好,優化產品提升Listing轉化率。
專屬高階選品洞查報告
通過客制化選品分析,深挖時尚爆款打造邏輯,開發潛力新品。
亞馬遜官方選品工具
采用數據分析及人工智能算法,為賣家提供動態選品推薦。
一手時尚資料,穩助業務成長!
時尚加速器計劃資源
加入亞馬遜自有品牌-加速器模式的美國站點賣家們,可享此獨家福利資源,包括《如何推出您的時尚品牌:入門指南》、《商品開發資源》、《銷售策略指南》、《通訊和最新消息》、《業務增長手冊》、《庫存指南》、《手冊和模板》,助你穩步駐扎時尚陣營。
抓住大促節點,超前部署,搶當先鋒!
專屬Shopping Calendar購物活動日歷
囊括節慶和季節性促銷活動,為時尚賣家提供全年規劃秘籍,助力賣家了解各國消費者行為習慣,搶占先機提前布局。
時尚品牌電商,靠什么打動消費者?
選品只是基礎,項目更有多款核心運營資源!
02做好時尚品類跨境電商,首先產品本身需要高度契合當地消費者訴求,其次也需要注重提升品牌客戶粘性和影響力,如此雙管齊下,才能出海致勝。
地道外語翻譯,提升Listing轉化:我們不懂小語種,產品翻譯不接地氣不利于Listing轉化。項目為賣家提供產品翻譯,幫助我們收獲消費者信任感,提升購買率。
本土消費者評論,消除文化邊界:根據Vine評論,直觀了解不同國家消費者對于內衣的需求。比如設計方面,依據客戶喜好,我們逐漸從基礎款延伸出細節設計,如顏色、面料、腰帶區域設計等。
假貨跟賣說再見,安心做大生意:一旦加入項目,就能徹底解決假貨跟賣這個棘手問題。品牌安全有保障,讓我們想做大生意的吃上 “定心丸”。
走近海外消費者,產品秒獲好感!
小語種翻譯功能
由本土翻譯團隊打造,跨境電商Listing翻譯法寶,高效提升Listing轉化。
Vine評論工具
參加Vine計劃的賣家可以免費提供商品給Vine發言人,作為交換,賣家可獲得Vine發言人的評論。賣家可以通過真實評論,去洞察需求,并不斷改善用戶體驗。
此功能,適合正在或打算拓展全球多站點的時尚品類賣家朋友們。另外,項目賣家無需為Vine支付工具使用費用哦!
品牌保護,從長計議!
專屬防假貨跟賣功能
亞馬遜自有品牌-加速器模式向加入的賣家提供品牌保護,預防假貨跟賣,獨享購物車。品牌安全“牌”在手,假貨跟賣煩惱去無蹤。
品牌建立后,如何快速獲取知名度?
用對推廣利器,打造“時尚愛豆”不在話下!
03大數據算法支撐,流量錦上添花:系統會自動抓取符合銷售預期的產品去做推廣,也就是說,亞馬遜會默默地幫我們做好流量支持工作。值得一提,項目內的專屬優質廣告位“Our Brands”,成效讓人驚喜!
亞馬遜官方標簽,信任度高:加入項目后,今年日本站點,可以在產品標題上添加“亞馬遜限定”字樣,相當于告訴買家這是亞馬遜官方推薦好物,值得信賴!
大促引流季,跟上大盤流量:很多次做完促銷,小類目排名都可以沖上前十!借勢大促流量,品牌獲得更高曝光率,不僅是做爆款的好時機,更是推新好機會。
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專屬進階流量入口,觸達流量天花板!
專屬流量入口
亞馬遜自有品牌-加速器模式擁有兩大專屬流量入口,流量大,位置好。它們分別是,“Our Brands”和“Similar items to consider”。其中,“Our Brands”是亞馬遜自有品牌及獨家精選品牌,分為“Top rated from our brands” 和 “Featured from our brands”兩種!
專屬“亞馬遜限定”標簽
為了給消費者更高信任度,亞馬遜自有品牌-加速器模式的日本站點賣家,可以添上“亞馬遜限定”標簽,促使買家自信下單,帶入流量提升轉化!
*“亞馬遜限定”標簽只適用于亞馬遜自有品牌項目,不適用于項目外賣家。
促銷手續費減減減,引流成本降降降!
部分Deal費用豁免
加入亞馬遜自有品牌-加速器模式的時尚賣家,可享有每周一次Deal費用豁免。
- 賣家平臺Deal費用減免截圖 -
優惠券手續費減免
2021年07月07日起,亞馬遜自有品牌-加速器模式賣家可享受優惠券手續費減免50%的權益。
小貼士:
1. 賣家中心直接正常設置優惠券,手續費減免會自動生效,無需賣家做任何額外操作。
2. 該權益不限優惠券設置時間,不限費用減免次數,費用減免將在優惠券兌換周期進行,減免詳情可見賣家平臺內的交易報告。
賣家平臺可查看減免相關說明,復制以下鏈接去學習:
https://sellercentral.amazon.com/gc/accelerator/coupons?&
免費時尚拍片,產品美圖細節化,更好賣!
專屬免費產品拍攝服務
為賣家提供貼合站點的圖片風格和展示形式,有助于產品更好地融入本土消費市場,吸引買家在Listing長時間停留。
【亞馬遜自有品牌-加速器模式】
對時尚品類的支持:
Tips:以上相關專屬流量入口涉及時效性,僅供參考;項目組會輔導賣家完成項目進駐,以獲得相關資源!
選品一定不要等到旺季才臨時抱佛腳,一般提前4個月就可以開始準備選品了哦~作為看到文末的福利,小編為你準備了一份下半年秋冬熱賣選品指南,趕緊滑動查看,值得下載保存哦!(僅供參考)
大促在即,應該如何預估旺季備貨量?
建議結合去年的銷售情況綜合考量哦~根據賣家經驗,可以采取海運+空運的運輸方式,防止庫存積壓,也能促進貨品快速周轉。
如果是新賣家,沒有歷史備貨數據可以參考的情況下,建議備貨量不要太激進,旺季大概備平時1-2個月的貨量,最好不要超過兩個月的量。
賣得多退得也多?旺季如何有效減少退貨率?
在尺碼、顏色、材質等外觀信息都設置準確的前提下,賣家可以進行“識別原因→檢查屬性→查看反饋”三步走。
首先,通過識別客戶退貨來了解退貨詳情及原因。其次,為使顧客收到貨品的感受和預期一致,應使產品信息豐富準確。最后,及時查看買家提問和買家評論以找到問題關鍵,調整產品及運營方式。
資料來源:
Fashion eCommerce report 2020, eMarketer, 2020,https://www.statista.com/study/38340/ecommerce-report-fashion/
(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)
(來源:亞馬遜開店分享社)
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