2021年9月17-18日，由雨果跨境主辦的“2021 CCEE（廣州）雨果跨境電商選品大會”于廣州國際采購中心1樓拉開帷幕！

經歷上半年的動蕩，賣家都在思考下半年的渠道布局和選品策略，本屆CCEE大會匯聚了20多家主流電商平臺以及數十家服務商，更有400+工廠共聚廣州現場，涵蓋時尚鞋服、箱包、戶外用品、汽摩配、小家電、手機配件、家用百貨、母嬰美妝、兒童玩具、寵物用品等多個熱門品類，讓賣家無縫對接工廠，從海量產品中挖掘爆款！本次大會還開設產業帶、特色館及大賣采購對接專區。

海量選品、實操干貨、政策解讀、趨勢洞悉……和雨果菌一起看下今天的精彩內容。

品牌出海新航道

TikTok賽道進入3.0興趣電商帶貨時代

雨果跨境TikTok負責人Lily為大家分享了TikTok投放選品與節點營銷的思路。

通過行業的大數據情況分析，TikTok這個賽道已經到了3.0興趣電商帶貨時代，目前帶貨時代核心部分，滿足用戶潛在購物欲望，以興趣聚合，更多用戶討論分享口碑傳播引爆社群，品牌方和商家平臺是雙向共創的玩法。了解了TikTok平臺屬性，針對平臺型賣家以及獨立站賣家，下半年Q4圍繞節日營銷，做TikTok品牌事件和內容營銷。Lily通過對競價內容基于假日營銷的點，圍繞選品、投放技巧、優秀的素材三方面做了分享，通過TikTok幫助新品牌快速出海等方面為賣家出海支招。

（雨果跨境TikTok負責人Lily）

出海品牌行業GS傳媒CEO William表示，TikTok是未來潛力無限的一個平臺。從增長速度看，目前TikTok在海外的發展速度類似2018年的抖音，處于大的流量紅利期；從用戶群體看，TikTok在海外的用戶，基本上都是18-35歲為主的用戶，消費潛力巨大；從服務商看，今年以來，能明顯感受到各大商家投放TikTok的需求猛增，越來越多品牌嗅到TikTok的機會。當然，低流量成本與強品牌種草能力也成功引起了大量投資商的關注。 

（出海品牌行業GS傳媒CEO  William）

2N曲線增長必須具備六大核心能力

雨果跨境COO劉宏以“新的航線在哪里？”為主題，對跨境電商大環境、品牌出海路徑以及企業如何實現2N曲線增長做了深度剖析。

劉宏判斷，中國企業品牌出海迎來歷史性機遇。未來十年，中國品牌出海將呈現“三大勢力”，國內品牌、電商賣家、傳統外貿，企業可以通過B2B全球分銷、B2C（第三方平臺）、DTC三種方式布局品牌出海。

企業尋求2N曲線增長的重要成功因素是“賦能核心能力”，劉宏指出，持續的產品創新能力、敏捷的供應鏈、消費者的心智、全局的數智化運營能力、多元化的渠道打造能力以及高效靈活的組織中臺，這六點都是實現品牌實現2N曲線增長必須要具備的。

（雨果跨境COO劉宏）

沒有海外售后，DTC國貨出海將是夢一場

盤古集團總裁陳文輝表示，海外售后是中國品牌出海的一大痛點，同樣的產品如果沒有好的海外售后服務，出海也只能賣低價、打價格戰，這將會極大限制中國品牌的利潤，也將無法在產品質量上有突破，進而限制中國品牌在海外的形象，最終讓中國品牌出海變成空想。因此，以售后服務為基礎的海外本地化服務將是中國品牌出海成功與否的關鍵。

同時，陳文輝還表示，歐美國家電商滲透率遠低于中國，線下購物的規模是線上的9倍之多。中國品牌出海在借助亞馬遜、獨立站等線上平臺的同時也要深耕歐美線下市場。目前，盤古集團在歐洲打造的中國之窗展銷廳就是幫助中國品牌觸達規模更為龐大的線下市場，這將極大推動中國品牌在海外的擴張。

（盤古集團總裁陳文輝）

平臺出海新勢力

大力扶持品牌和工廠/產業帶項目

Wish品牌招商經理Jan Yu在大會上分享了Wish運作模式的不同之處：挖掘數據背后消費者喜歡的產品，通過千人千面的推送形式觸達消費者。當一個歐美消費者通過郵箱賬號登陸社交媒體賬號時，Wish通過后臺學習消費者的購物習慣和瀏覽習慣，然后打上標簽，同時，通過產品的屬性標簽匹配消費者，將他喜歡的產品或者他會購買的產品推送到他的手機屏幕面前。

此外，Jan Yu透露，Wish正在做兩個重要的項目，一是品牌項目，針對不同階段的品牌賣家，均會有專門的1對1招商經理扶持品牌，搭配平臺針對品牌定制的“啟明星計劃” 比如，重點平臺政策解析、全球銷售數量分析、物流指導等等給到品牌全方位流量和權益扶持。二是工廠/產業帶項目，自有工廠或者工貿一體的賣家，平臺協助工廠選品、運營、推廣和銷售等，工廠只負責生產和備貨即可。Wish將接下來繼續大力扶持品牌和工廠項目，希望賣家朋友們持續關注。

（Wish品牌招商經理Jan Yu）

沃爾瑪全球電商季節性產品要“快、足、準”

沃爾瑪的成功依賴于美國顧客對它的信賴與支持。沃爾瑪不斷優化其電商平臺，致力于滿足顧客需求，提升顧客的信賴度。過去幾年，沃爾瑪堅持不懈地建立平臺制度、流程、工具和專業團隊，全力打造最權威的電商平臺。沃爾瑪招商顧問沈思媛表示，繼今年3月全面開放中國賣家入駐以來，市場異常火爆，現在正是入駐沃爾瑪平臺的最佳時刻。

沃爾瑪目前開放全品類招商，除一些敏感品類外，大部分品類的賣家是可以入駐沃爾瑪。在旺季選品趨勢方面，沈思媛建議，家具類、庭院類、電子類、運動類、健康保健類、玩具類、服飾類、嬰兒產品以及寵物類、季節性商品均可以重點關注。在籌備季節性商品時，賣家一定要抓住三個關鍵詞，“快、足、準”，生產要快，庫存要足，節日前要把商品送達到顧客手里。

此外，沈思媛現場深度解讀了沃爾瑪美國站點申請資質、招商計劃以及賣家入駐相關流程。

（沃爾瑪電商招商顧問沈思媛）

Allegro旺季選品有訣竅

雨果跨境歐洲市場平臺負責人甘琳表示，不管你是跨境電商小白還是有一定經驗的貿易商，或者在主流平臺的資深大賣，都可以在波蘭Allegro這一平臺找到定位。甘琳指出，“Allegro每月有2100萬活躍客戶訪問平臺, 超過86%的用戶認為Allegro是他們最喜歡的購物之地，如果賣家想做波蘭市場，推薦從Allegro開始。

對于如何可以打造一個成功的Allegro店鋪，甘琳表示，首先是優質產品質量，貼合趨勢的產品選擇；其次是Q4旺季熱銷品類的選擇。10月份有萬圣節，相關節日的熱銷品、服飾比較暢銷。11月有波蘭的國慶節，月底是黑五，黑五銷售比較好、客單價比較高的是3C電子、家電家居類產品。12月是圣誕節、元旦，跟節日相關的裝飾品比較暢銷。

（雨果跨境歐洲市場平臺負責人甘琳）

投資人眼中的DTC品牌

在投資機構對接交流會上，云鋒基金高級投資經理周圣琳、安賜資本合伙人顏偉華、青閱創投董事總經理江倩、堅果資本合伙人孫鴻達、大鉦資本副總裁王欣婷與雨果跨境CEO戰略助理陳遠澤，圍繞《投資人眼中的DTC品牌》這一話題，展開深度探討。

云鋒基金高級投資經理周圣琳透露，從投資人角度看，無論平臺還是賣家，誰能為海外消費者提供更好的消費體驗，誰就能順著風口抓住機會。

安賜資本合伙人顏偉華認為，DTC品牌對于產品和供應鏈要求回歸更本質的層面，單純地搬貨和流量運營已過時。總而言之，機會越來越大、賽道越來越快、競爭也越來越激烈。

青閱創投董事總經理江倩表示，看好科技創新帶來絕對產品力的提升，期待非電子品類的投資機會。

堅果資本合伙人孫鴻達認為，DTC品牌的核心在于精準快速的觸達用戶，品牌與用戶之間需要一個精神紐帶，通過社媒展示、傳播產品。并且高客單價、高毛利能覆蓋前期品宣成本的產品才可能做DTC。談及轉型DTC品牌，孫鴻達認為，大部分的賣家并不適合做DTC品牌，做品牌首先從企業內部團隊開始轉型，其次是品類，謀定而后動，轉型DTC品牌不能急，規模化投放一定需要前后端磨合一兩年。

大鉦資本副總裁王欣婷表示，DTC品牌更適用于服裝等需要小單快返的品類，亞馬遜封號潮、Facebook限流等正加速一些賣家轉型。

（資本論壇合照）

【雨果問診】

今天的CCEE（深圳）選品大會現場人山人海，火爆程度可見一斑！明日CCEE精彩繼續！跨境圈“網紅”嘉賓組團亮相把脈“問診”，知乎跨境大V超哥Lego、7年從業經驗亞馬遜資深賣家SamChen、專攻亞馬遜冷門技巧跨境私語Yuki、跨境服務“老兵”馮援、Shopibox聯合創始人Robin、獨立站“老司機”Kevin，和大咖面對面，一次不可多得的與高手切磋的機會！……掃描下方二維碼訂閱直播，精彩不容錯過！

（來源：雨果跨境服務官）