問(wèn)：2020年，Wish平臺(tái)銷售額占比第三的品類是哪個(gè)？

相信很多Wish商戶都能脫口而出服裝、3C電子之類的品類，沒(méi)錯(cuò)，這些確實(shí)是平臺(tái)銷售額很高的品類，但正確答案是：興趣愛(ài)好類產(chǎn)品。

這是個(gè)覆蓋產(chǎn)品類型很廣泛的品類，因?yàn)橛脩魝兊呐d趣愛(ài)好也是很廣泛的，不過(guò)，全球用戶的興趣愛(ài)好主要集中在寵物、個(gè)性化創(chuàng)意相關(guān)產(chǎn)品（比如鉆石畫(huà)、針織等）、戶外（比如垂釣、觀測(cè)）、自行車、健身運(yùn)動(dòng)、玩具等產(chǎn)品中。

興趣愛(ài)好的區(qū)域差異

從歷年的流量趨勢(shì)來(lái)看，興趣愛(ài)好類產(chǎn)品在旺季的流量趨勢(shì)是和大盤(pán)保持一致的，所以，在旺季，興趣愛(ài)好類產(chǎn)品也會(huì)有比較不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。而這樣的表現(xiàn)，在不同區(qū)域是不一樣的。

從2019年、2020年的大數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)地區(qū)興趣愛(ài)好類的產(chǎn)品銷售額主要集中在煙草組件、寵物產(chǎn)品、戶外裝備、縫紉組件、戶外產(chǎn)品、音樂(lè)配件中。

在非美國(guó)市場(chǎng)上，巴西、澳大利亞、加拿大對(duì)于興趣愛(ài)好類產(chǎn)品的需求也很旺盛，是值得關(guān)注的新興市場(chǎng)。而在這些非美市場(chǎng)的興趣愛(ài)好類產(chǎn)品中，工具類產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)占比最大，積木玩具、DIY產(chǎn)品在法國(guó)有較高的占有率，德國(guó)用戶對(duì)于戶外裝備、運(yùn)動(dòng)健身類的產(chǎn)品需求很大。

對(duì)于巴西這樣的快速成長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，各位商戶在旺季要格外注意退款的問(wèn)題。根據(jù)2020年四季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然巴西市場(chǎng)的整體退款率在四季度是低于10%的，但是在旺季期間，物流原因?qū)е碌耐丝盥省a(chǎn)品質(zhì)量原因?qū)е碌耐丝盥识紩?huì)走高，請(qǐng)各位商戶注意重點(diǎn)市場(chǎng)的退款管理。

興趣愛(ài)好的旺季產(chǎn)品

對(duì)于很多運(yùn)動(dòng)類的產(chǎn)品，夏季是無(wú)可爭(zhēng)議的旺季，比如帳篷這樣的產(chǎn)品，2020年銷量最好的時(shí)間是6月至8月，但有很多興趣愛(ài)好類的產(chǎn)品在旺季期間（四季度）也會(huì)有很好的表現(xiàn)。

圖：2020年旺季部分興趣愛(ài)好類產(chǎn)品的銷售熱力表

說(shuō)明：“高”、“較高”、“較低”、“低”表示該品類在當(dāng)月的銷售情況。

比如，運(yùn)動(dòng)套裝、手電筒（激光筆）、滑板、雙筒望遠(yuǎn)鏡這幾類產(chǎn)品在2020年從9月開(kāi)始進(jìn)入新一輪的銷售高峰期，熱銷一直持續(xù)到了11月，運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品在2020年9月至11月的銷量占到全年的1/3，滑板產(chǎn)品在這3個(gè)月時(shí)間里的銷量更是占到了全年的近一半，是2020年銷量最集中的時(shí)間。

圖：2020年下半年部分興趣愛(ài)好類產(chǎn)品的銷量分布圖

說(shuō)明：圖中所示為當(dāng)月該品類的銷量占2020年全年銷量的比重。

以運(yùn)動(dòng)服（Activewear）、運(yùn)動(dòng)套裝（Athletic sets）為代表的運(yùn)動(dòng)周邊在旺季也將迎來(lái)一波熱賣，其中，銷量最多的國(guó)家是美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)。美國(guó)雖然是該類型產(chǎn)品最大的國(guó)家市場(chǎng)，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并不明顯。

雖然平臺(tái)整體上看，美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的訂單量一般占平臺(tái)總訂單量的25%左右，但在運(yùn)動(dòng)服（套裝）這類產(chǎn)品中，2020年，美國(guó)市場(chǎng)的銷量占比只有17%左右，法國(guó)和德國(guó)分別占比超過(guò)12%，意大利市場(chǎng)占比近7%，英國(guó)占比近6%。在接下來(lái)的旺季期間，運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品，各位商戶可以將更多的目光投向歐洲，尤其是法國(guó)、德國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)于滑板這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，銷售市場(chǎng)是更為分散的，但各位商戶可以重點(diǎn)關(guān)注美國(guó)、法國(guó)、拉美三個(gè)區(qū)域。在2020年，滑板產(chǎn)品的銷售，有近17%的訂單來(lái)自美國(guó)，超過(guò)12%的訂單來(lái)自法國(guó)，排在后面的國(guó)家分別是加拿大（7%左右）、智利（6%左右）、英國(guó)（近5%）、巴西（超過(guò)4%）。

興趣愛(ài)好的選品方向

很多興趣愛(ài)好類的產(chǎn)品都相對(duì)比較小眾及專業(yè)，因此用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求也是比較集中和專業(yè)的。比如，對(duì)于運(yùn)動(dòng)套裝、手電筒（激光筆）、滑板、雙筒望遠(yuǎn)鏡這四類比較有代表性的產(chǎn)品，相關(guān)的搜索也反映了這樣的趨勢(shì)。

圖：4個(gè)品類相關(guān)銷售最高的10個(gè)搜索關(guān)鍵詞及相關(guān)銷售情況

說(shuō)明：使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，請(qǐng)務(wù)必要注意專有名詞、品牌詞等，避免侵權(quán)帶來(lái)不必要的麻煩。

對(duì)于手電筒（激光筆）、滑板、雙筒望遠(yuǎn)鏡三個(gè)產(chǎn)品，在Wish跟蹤的上百個(gè)品類重點(diǎn)搜索關(guān)鍵詞中，相關(guān)銷售最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞的銷售，占重點(diǎn)關(guān)鍵詞相關(guān)銷售總額的70%左右；運(yùn)動(dòng)套裝品類，該比重為60%左右。

運(yùn)動(dòng)套裝品類中，TOP10的搜索關(guān)鍵詞中，有三個(gè)關(guān)鍵詞和“騎行”相關(guān)，可以看出，騎行運(yùn)動(dòng)的用戶會(huì)更多地使用搜索的方式來(lái)找到合適的產(chǎn)品，也從側(cè)面反映出，騎行運(yùn)動(dòng)是國(guó)外比較熱門(mén)的戶外運(yùn)動(dòng)類型。

雙筒望遠(yuǎn)鏡產(chǎn)品中，“夜視”這個(gè)關(guān)鍵詞在TOP10中出現(xiàn)了4次，同時(shí)，前3個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的銷售，占到該品類重點(diǎn)關(guān)鍵詞相關(guān)銷售總額的近40%。可知，具備夜視功能的雙筒望遠(yuǎn)鏡是該品類中更為受歡迎的產(chǎn)品類型。另外，商戶們也要抓住“binoculars”這個(gè)關(guān)鍵詞。

手電筒（激光筆）產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞中，“high power”也出現(xiàn)了多次，高能量的手電筒（激光筆）是該品類中更為受歡迎的產(chǎn)品類型。不過(guò)，要特別提醒大家，對(duì)于這類產(chǎn)品務(wù)必要如實(shí)描述喲。

滑板產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中，“電動(dòng)”、“長(zhǎng)板”在TOP10關(guān)鍵詞中出現(xiàn)多次，同時(shí)，滑板產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞的銷售額集中度更高，排名第一的關(guān)鍵詞就是“electric skateboard（電動(dòng)滑板）”，用戶對(duì)于具備這兩個(gè)屬性的滑板產(chǎn)品有更高的需求，相關(guān)商戶可以考慮進(jìn)行此類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

30個(gè)旺季潛在熱賣

除了上述的產(chǎn)品類別，通過(guò)對(duì)比2019年10月-11月和2020年10月-11月的銷售額數(shù)據(jù)，在馬上開(kāi)始的旺季期間，這30個(gè)品類也有可能迎來(lái)熱賣。

需要提醒的是，上面提到的潛在熱賣產(chǎn)品中，部分產(chǎn)品是比較敏感或帶電的產(chǎn)品，在物流上要更加注意，選擇合適的物流渠道；而對(duì)于大件的產(chǎn)品，海外倉(cāng)這樣的物流形式會(huì)更加合適。

時(shí)間已經(jīng)漸漸進(jìn)入旺季，相信很多商戶都已經(jīng)感覺(jué)到了流量、訂單量的變化，在旺季期間，各位商戶需要關(guān)注平臺(tái)的各項(xiàng)活動(dòng)安排，也要注意產(chǎn)品的物流的管理，這樣才能更好得享受旺季喲~

（來(lái)源：Wish商戶平臺(tái)）

（來(lái)源：Wish新鮮事）

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