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2021-09-16 17:00
每年下半年就是跨境電商賣家大豐收的時節，黑五、網一，圣誕，都是亞馬遜賣家最愛的節日，平臺講會流量暴增，賣家只要做好了充足的準備才會爆單。早作規劃早打算才能有大豐收，這里Goman給出以下幾點建議：
選品跟著節日走
這里列舉出下半年的重點節日
萬圣節：11月1號，10月30日是萬圣節前夜
備貨準備：從現在開始備貨
適用品類：
A.萬圣節派對用品：盤子、餐巾紙杯子零食小吃桌布南瓜（真實的或人造的，以及南瓜的圖片）、電子怪物玩具、蜘蛛和假蜘蛛網門、墻、窗簾上的飾物
B、南瓜雕刻工具：工具包、雕刻刀
C、“不給糖就搗亂”用品：塑料南瓜（以及其他裝糖果的物品）、可以裝糖果的大袋子、糖果盤和罐子（用來裝要發給“惡作劇者”的糖果）
D、飾品：蜘蛛網元素頭飾、萬圣節元素的服裝（例如：吸血蝙蝠系列的親子裝、家庭裝。一家人最重要是整整齊齊嘛！）
感恩節：11月25日
特別提醒：感恩節是美國最大的節日，影響力超過圣誕節。因為美國人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。
備貨準備：從現在開始備貨
適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品
黑色星期五：11月23日
特別提醒：黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節團聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。
備貨準備：從現在開始備貨
適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品
網購星期一：11月30日
備貨準備：從現在開始備貨
適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產品、更多產品
穩扎穩打，保證產品質量
下半年是銷售旺季，備貨量也相當較大，所以給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態，所提供的產品也更容易出現質量問題，而這對賣家來說這是非常致命的。
一方面，旺季出單量大，產品質量不好會引來大量的客戶投訴，直接影響了賣家產品和銷售或店鋪績效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復質量問題亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。
因此旺季備貨，特別要注意把關產品質量的這個細節。
關聯推薦，挖掘爆款周邊
有相關研究數據顯示，在亞馬遜上，有近40%的訂單來源于Listing的關聯流量推薦。
例如，Customers who viewed this item also viewed（看過此商品的買家還看了）頁面，這一部分關聯推薦產品對賣家選品非常具有參考價值。
有的放矢，投放廣告
整個2021年，SP和SB廣告不論是從內部機制，還是賣家使用來講，已經非常成熟和完善，使用范圍最廣泛，競爭最激烈，CPC不斷上漲，也是賣家特別是品牌賣家必須要做的兩種類型的廣告。
注：
SP指的是亞馬遜的商品推廣廣告 Sponsored Products Ads，是亞馬遜向賣家提供的廣告服務，允許賣家以亞馬遜官方渠道推廣自己的產品或品牌，使得消費者更容易發現并購買產品。
SB指Amazon的SB廣告，在2018年之前都叫Amazon Headline search Ads(HSA)。現在是亞馬遜的標題搜索廣告 （Sponsored Brands Ads）
值得注意的是，DSP作為目前唯一能夠覆蓋消費漏斗(Awareness, Consideration, Conversion, Loyalty)的廣告，本身具有支持素材種類豐富（主圖、自定義圖、視頻、交互視頻）、落地頁靈活（搜索頁、詳情頁、旗艦店），投放人群高度可定制化等特點。預計今年黑五將大展身手。
優化評論，提升轉化率
于亞馬遜賣家們來說，Review優化也是listing優化里面需要重視的一部分！不少消費者會根據評論來決定購買與否，甚至與復購率有著不可分割的關系，但是，切記不可急于求成，而采取刷評的手段！
（來源：跨境稅法Goman）
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