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2021-09-15 15:28
大家好，我是江小魚。今天我又和大家見面了。很開心又是一個美好的一天，我們今天來聊一下新品要不要合并老品評價。
最近幾天，大家一直在問我，新品要不要合并老品評價？會有什么影響。
合并老品評價一般有兩種情況。
第一種情況， 老品仍然在售，以后還持續要做。
這個時候如果你上新品就是想通過低價或者是站外等方式為listing引流，促進老品平穩較快發展。可以合并老品評論
如果你就是做了一個新款，或者說是改良款，也要銷量，要利潤，我不建議你合并老品評論。因為我們知道有變體的鏈接，大部分都是一個子體銷量好，其他子體作為輔助。各個鏈接銷量均衡的比較少。一旦你合并了老品的鏈接，那么就意味著你這個新鏈接也很大可能成為銷量好的輔助鏈接，很難有大的突破。
第二種情況，老品因斷貨或者其他原因不可售。
這個時候你可能會說，我新品合并了老鏈接，得到了他的評論。我就可以省去了測評的環節，并且因為有星級較高的一定數量的評論而得到客戶的信賴，這樣大大提高廣告轉化率，加上新品期的東風，更快推動核心關鍵詞自然排名和銷量提升。這個邏輯上沒錯。我們之前很多品都是這樣操作，并且爆單的。
如果合并了老鏈接，你的產品新品期有可能直接結束，你還敢合并么？
我想大概大家在我的60天推品計劃中看到我把一個新品合并了老品review ，然后過了10天左右又拆開。頓時感覺有點蒙圈。
其實這個品之前有個鏈接，斷貨有20天，只有12個評論。那個鏈接和我這個鏈接相比，還是有很大權重。
跟著我的運營日報時間線走，估計大家如果看到廣告操作和效果很不常見。
這估計是大家見過的最不可思議的廣告。新品期前10天，合并老品評論后，核心關鍵詞高達5美金的單次點擊才能打到首行位置，然后點擊大概10次有5單左右的高轉化 ，總體ACOS不到60%。
這么高的廣告轉化率，但是核心關鍵詞自然位10天了都上不了首頁，估計大家看到了也是一臉蒙圈。
說下拆分前的數據情況吧，自然單一兩單每天， 廣告單有七八單，完全依賴廣告。
9月11日，我果斷拆了變體 。然后第2天，核心關鍵詞A自然位出現在首頁，核心關鍵詞B自然位出現在第3小頁，其他關鍵詞自然位也出現了，只是第七八小頁的樣子。自從拆了變體后自然單量多了，關鍵詞也打上去了。廣告轉化率低了，ACOS也高了，因為0評論，這個也正常。只要看到關鍵詞排名每天都是朝著首頁邁進，就證明每天都有效果。
于是我作出了我的推測：
老品權重高（一直在售或者是剛斷貨不到一個月的品），新品上架合并老品不好推品 ；老品權重低（平時表現很差的老品或者是斷貨超過2個月的品），合并老品評價，可以加快推新進度。
接下來說廣告權重。我們做的廣告都是有權重的。如果只有很大流量，沒有轉化，會加劇產品死亡，所以不是曝光越多越好，還是需要點擊率、轉化率做支撐 。
曝光量：太少證明你廣告出價不夠，沒有什么效果；曝光太多，一個組成千上萬的曝光，表明你廣告位置不合適。
點擊率太低：一方面是表明你的主圖、標題、價格、評論數和星級做的不夠，不能吸引注意；另一方面你的廣告沒能打到首頁首行，而是在商品頁面和其他位置。這兩個位置是高曝光，低點擊的地方，自然拉低了轉化率。一般這兩個位置點擊率不會超過1%。
轉化率太低：如果你用低于市場的價格+大額優惠券依然是轉化率很低，表明你的listing優化不到位，吸引不到人。你要檢查你的listing 各個組成部分是否完美。
實踐證明， 在保證Listing優化到位的前提下，廣告投詞正確，首頁首行的點擊率和轉化率都是最高的。但是單次點擊花費也是很高的，廣告整體花費也高。
新品合并老鏈接可能出現廣告效果特別好，關鍵詞排名推不上去；新品正常推廣剛開始廣告ACOS高，但是關鍵詞排名每天都會向前邁進。所以通過為這個案例，我是想說明，新品合并老變體，并不一定是件好事。如果新品合并完老品發現關鍵詞排名特別難推，不妨試試拆開推品看是否效果好些。
關于新品要不要合并老品評價你還有疑惑么？
好了，今天就和大家聊這么多了。
（來源：跨境移花宮 ）
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（來源：跨境移花宮）
