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2021-09-16 16:00
Google Ads 再營銷，幫助商家找回流失的消費者！商家在日常廣告投放中會發現，部分消費者雖然瀏覽了自己的獨立站，但卻沒有完成購買的流程或是消費者已經將商品添加至“購物車”，最終卻在付款頁面放棄購買。
圖片來源：Google網站
Google Ads 再營銷是：幫助賣家讓未購買的消費者重啟購買流程，讓已購買的消費者進行二次復購，實現購買的二次轉化，從而促進銷量提升。
1、了解消費者列表類型
再營銷消費者列表由 Cookie 或移動廣告 ID 組成，常見的消費者列表有以下幾種：
Site visitors：進入過賣家獨立站的用戶列表
YouTube users：觀看過產品相關的 YouTube 視頻或與品牌的 YouTube 頻道互動過的用戶列表.
Client List：通過上傳第一方客戶數據(如電子郵件、電話號碼等)創建的用戶列表.
Application Users：安裝、注冊、訪問過應用的用戶列表.
“Site visitors(網站訪問者列表)”被使用最多。
圖片來源：Google網站
2、消費者列表分類創建，有效開展廣告營銷
Google Ads投放再營銷時可按購物流程，通常將可再營銷廣告消費者分為：（獨立站首頁訪問者-產品瀏覽者-放棄購物車的用戶-放棄付款的用戶-之前的購買者）
對于不同分類的消費者來說，進行其下一步轉化的動力有所不同，所以分別創建消費者列表，根據消費者行為專門開展廣告營銷。
理論上說：越是轉化漏斗下端的消費者，購買意愿越強，更容易轉化。再營銷廣告信息提示根據不同消費者不同。
3、對不同消費者設置再營銷廣告的最佳時機
設置不同Google Ads再營銷消費者列表時，可以設置多個成員資格有效時間。成員資格有效時間是指獨立站訪問者留在列表中的時長，例如，成員資格有效時間30天，指在過去30天內訪問過獨立站某個網頁的消費者。成員資格有效時間一般設置如下
（ 短期3~14 中期30~90 長期360~540）
Google Ads再營銷針對已經購買的消費者群體，賣家應該根據其復購時間，做好復購再營銷廣告的準備。例如產品的復購期是1個月，這樣可以建一個月內購買的消費者列表，一個兩個月內購買的消費者列表，然后設置定位兩個月內，排除一個月內的消費者，投放再營銷廣告。
1、創建再營銷消費者列表
Google Ads再營銷消費者列表有四種類型，創建方法有所不同，下面以獨立站再營銷廣告最常用的“網站訪問者列表”為例，為賣家朋友介紹創建方法：
（1）Google Ads再營銷消費者列表從創建開始才收集訪問者信息，新創建的消費者列表需要一段時間來收集消費者，消費者收集時間跟網站流量大小有關，流量越大越容易收集足夠的消費者。
（2）Google Ads再營銷創建的消費者列表規模需滿足再營銷廣告投放要求。投放再營銷廣告需要消費者列表內過去一個月至少有100名活躍用戶，搜索類再營銷廣告要求過去一個月至少有1000名活躍用戶。方法一：利用 Google Analytics 創建消費者列表方法二：在 Google Ads 后臺創建消費者列表
2、選擇有效的再營銷廣告類型
根據消費者在獨立站的訪問行為確立再投放的廣告類型：
3、結合營銷活動制作廣告素材
為了提高點擊率、轉化率，針對不同流程階段的消費者列表，應制定不同的Google Ads再營銷廣告類型
瀏覽后就離開的消費群體，可進行首單優惠、折扣、新客優惠內容類型的廣告素材投放。瀏覽后加購，未購買的消費群體，除了優惠廣告內容投放之外，還可將帶有短期時效的廣告素材進行投放，刺激升消費者緊迫感與購買情緒。
已購買的消費群體，可優惠、訂閱、產品搭配、新品宣傳內容的廣告素材進行投放。
注：Google 作為海外最大搜索引擎，是獨立站不可缺少的營銷渠道。
（文章來源：小象出海）
（來源：TikTok運營沖浪達人）
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