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唯有創(chuàng)新才能在亞馬遜站得一席之地

很多賣家在選品的時(shí)候，看到類目頭部產(chǎn)品銷量好，也跟著尋找同樣的產(chǎn)品在亞馬遜上去賣，也沒有去做什么改變，或者說沒有明顯的區(qū)別，那么你要問一下自己，換成你是買家，相同的產(chǎn)品你會做什么選擇，很明顯，你的新品在沒有明顯區(qū)別的情況下，是很難跟頭部的賣家產(chǎn)品去競爭的，沒有任何的優(yōu)勢。

原因有三：

1. 沒有明顯的產(chǎn)品差異化；

2. 價(jià)格上往往不具備優(yōu)勢；

3. 評論數(shù)和評分?jǐn)?shù)無任何優(yōu)勢。

很明顯，頭部類目的產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，有一定的市場基礎(chǔ)，你再去模仿，也沒有明顯差異化的情況下，是根本沒有機(jī)會的，用廣告去砸，短期有點(diǎn)效果，但也不是長久之計(jì)，那么我們該怎么去做呢？

1. 研究頭部類目產(chǎn)品的特性；

2. 分析產(chǎn)品的市場需求和痛點(diǎn)；

3. 提出創(chuàng)新性的產(chǎn)品改進(jìn)方案，或者是更細(xì)分的市場定位；

4. 核算產(chǎn)品的利潤率；

5. 如果產(chǎn)品比較成熟，無明顯改進(jìn)的空間，不要猶豫，果斷放棄。

通過以上的步驟，我們得到的一個(gè)主要判斷依據(jù)是產(chǎn)品有無明顯可以提升和改進(jìn)的空間，并且市場上存在空缺，這個(gè)才是值得去做的產(chǎn)品，而不是一味的去模仿或者大量鋪貨，我是一直不贊成去鋪貨做亞馬遜的，鋪貨是最沒有技術(shù)含量的策略，純屬碰運(yùn)氣，記住，靠運(yùn)氣賺的錢，最后都會虧進(jìn)去，原因很簡單，你沒有建立對那個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知。

大家記住，選品的重要依據(jù)是產(chǎn)品有沒有明顯改進(jìn)和提升的空間，并且是市場需求的痛點(diǎn)，如果能幫助消費(fèi)者解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)，又走在了市場的前面，那么你的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了一大半了，接下去推產(chǎn)品的時(shí)候也會變得輕松些。

產(chǎn)品始終是我們賣家做好亞馬遜的基石，不要再去做搬磚這樣的沒技術(shù)含量的事情了，現(xiàn)在是存量市場的競爭，今后會越來越激烈和殘酷，所以我們一定要先解決產(chǎn)品的問題，在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷的研究和投入，這才是做好跨境電商的正確道路。

（來源：雨果講師Kevin）

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（來源：Kevin跨境點(diǎn)評）