大家好，我是江小魚。今天很開心又和大家見面了。我們今天聊一聊如何全面的分析競品listing。

大家平時是如何分析競品listing的？

--每天記錄競品的大小類目排名、價格、優惠券

--學習競品的listing 撰寫內容和風格

--分析競品標題和五行埋詞

--學習競品A+風格和圖片優點

然后呢？ 沒了？

如果僅僅是這樣的話，那可真的是做的不夠哦。那么如何才能全年分析競品Listing呢？下面我給大家娓娓道來。

首先要找到競品listing。在榜單上表現比較好、與我們產品契合度高、文案優秀的同行產品就是我們要分析的競品。我們一般也叫做對標品。

一、分析listing質量并打分

①圖片分析（3分）：產品主圖圖片要大于6張，主圖的背景必須是純白背景，圖片像素要大于1500*1500

②標題分析（2分）：標題是否滿220個字符（優質的標題最低要求是100個字符）。里面是否融入3-5個以上核心關鍵詞。標題和ST這2處的關鍵詞的分布情況對關鍵詞的搜索權重以及關鍵詞的收錄標準起著至關重要的作用。

③五行分析（5分）：五行描述是否能從產品參數（重量、尺寸、材質等）、功能結構、使用方法、適用場景、、售后服務等方面進行闡述，能夠讓客戶看到后對產品有了一個大概的了解。五行描述里是否買埋進去了5-10個關鍵詞。代詞盡量換成產品關鍵詞。增加關鍵詞權重。

④詳情描述分（3分）析：是否有A+頁面，A+頁面圖文排版是否美觀大方、看到A+詳情頁面是否能讓客戶有中場景代入感。

⑤主圖視頻（3分）：是否有主圖視頻，主圖視頻是否精美、是否讓客戶看到后眼前一亮，有種下單的欲望。

⑥Rating數量（3分）:是否10個以上Rating，是否評分要在4.0星以上、是否好評有視頻或者TOP 買家好評

⑦ QA(1分） 是否有5對以上QA

根據以上方法，每一個問題有若干個小問題，每個小問題都是1個分值。總分=(①+②+③+④+⑤+⑥+⑦）*5 總分在80分以上為優質listing。

二、月銷量估值

我們選品推品成功的最低要求是日銷30+ ，也就是月銷量900+。很多軟件都可以預測月銷量。我們使用的是賣家精靈的月銷量預估功能，它這個能看到近一年的數據，我們取半年數據即可。

它這個原理是軟件每日爬蟲亞馬遜網站各個類目產品的大類目和小類目排名，然后根據月每日大類目排名預測日銷量，進而預測月銷量。

這樣你就擁有了競品月銷量估值數據?？此欠襁_標900+，如果不到，這個不是和當做競品研究。

（圖片來源：賣家精靈）

根據競品月銷售情況制作表單分析根據其銷售額結合其價格、BSR大類以及BSR小類的變化趨勢，分析其銷量增減的原因。

三、反查競品流量詞

競品流量詞是給競品帶來流量和訂單的詞匯?？赡苁呛诵年P鍵詞，也可能是互補產品詞。

你可以通過關鍵詞工具 反查競品流量詞，做好記錄，看哪些詞是對手表現比較好的，推廣是可以嘗試這些詞。反查競品流量詞是我們獲取產品關鍵詞的一個重要、高效的手段。

（圖片來源：賣家精靈）

關鍵詞反查工具你可以用后臺的品牌分析，或者專業的競品反查軟件都可以做。

反查完畢后根據銷量降序排列，一個個放入亞馬遜前臺搜索，查看結果與產品是否匹配。

四、匯總競品QA

競品有多少個QA，對QA進行分類。

哪些是客戶最在意的點，我們如何去選品時可以實現這些點，對產品進行改良，也是差異化 的一個手段。這些做到了，可以讓客戶滿意,被市場認可。

五、評論分析

下載競品的所有review , 對評論進行分析。

賣家精靈、Helium 10、JS很多工具都有下載呢，選擇一個你想用的即可。

六、競品推品思路方法和市場難度

（圖片來源：賣家精靈插件）

分析競品的從上架以來的價格、大小類目BSR、評論數、評分、賣家數、秒殺情況、購物物車價格、上架時間等維度分析競品的推廣思路方法和市場難度。這個競品listing歷史數據趨勢圖很多插件都可以看，我們用的是賣家精靈的免費插件。 

①價格：從上架以來是低價策略，還是高價+大額優惠券，中間價格波動結合排名曲線可以看到是否是因為銷量不好降價，結合價格曲線是否出現斷裂可以判斷是否是因為快斷貨漲價 。

②大類目排名：從微觀上看， 大類目排名可以預測該品每天的一個大致銷量；大類目排名出現大起大落肯定是做了大促或者站外；從宏觀上看，比如說3年的頭部賣家大類目排名變化曲線出現的峰谷和峰值是否規律，可以判斷該品是否有季節性。

③小類目排名：可以判斷該品在這個細分類目的地位如何。

④評論數：如果競品剛上架就有很多評論，大概率是合并了變體或者競品listing ; 如果競品評論數突然大幅度下降，可能是拆分了變體，或者是測評被亞馬遜刪評比較嚴重。從每個月評論數增減數量，可以大致知道該品的銷量增減情況

⑤評分：如果整體評分在4.0說明這個品是合格的；如果整體評分在4.5以上說明優秀；如果評分在4.0以下，說明該品質量堪憂。你可以看下細分市場Best Seller 榜單是否存在普遍評分很低，如果是，這個品不要進入，從分析差評中肯定能看到該品的通病，并且是客戶無法接受的通病。

⑥賣家數：可看出是否有跟賣，如果跟賣一直存在，就說明該賣家大家跟賣了力量較為薄弱；如果是短期存在的跟賣，然后突然消失，說明要么是他快斷貨小號跟賣，要么是有跟賣他能夠有實力很快打擊。

⑦Deal 價格：這個維度可以看到該品做了幾次秒殺，每次秒殺什么時候開始，持續多久。判斷是限時還是七天秒殺；結合排名曲線可以預估該品秒殺效果；結合價格曲線可以看到秒殺價。

⑧Buy Box價格：有跟賣是可以看到購物車在誰手中

⑨上架時間：可以看出這個品是新品推廣期，是穩定期，還是成熟期

看完這些是不是發現競品分析竟然有這么多門道？快來按照這種思路試試吧。跨境路上，有你有我，我們一起加油！我們下次見。

（來源：跨境移花宮）

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